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dennis.alos
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2014-05-29 18:40:40
问答

外贸面谈前的准备

1、客户调查:主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉,资金等。 2、商品调研:主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 3、谈判方案:根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并好比价准备工作。 4、谈判成员:主谈人必须是精通外贸和专业技术的 人才 。[收起]
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2014-01-27 21:14:45
问答

国外信用资料参考

重要提示: 这些信用资料都是本人从诚信专区整理出来的,出自各个网友的文章,这个只用在大家在接触国外各户的时候参考只用,真正的国际贸易还是要靠自己在不断的接触中慢慢的体会,琢磨,这些文章提示的国家,地区只是代表网友们曾经接触过的公司或者个人经过,并不是代表一定是骗子公司,骗子国家,骗子地区。。。。。。 比如尼日利亚这个国家,网友们说出来的,包括我自己接触的都是骗子,可以说没有一个正常的生意,但是我们很多的省份都在尼日利亚设有事处,照样生意。 正因为这样所以我们自己接到尼日利亚的询盘一始都会认真的回复,但是警惕性很高,一旦看出骗子的迹象,我们就立刻停止。。。。。。 所以网友们在参照这些资料的时候一定要加上自己的分析,才能充分应用这些资料。 一:亚洲地区: 巴基斯坦,索取样品: 公司名称为:QABOOLANI FRUIT COMPANY(PVT)LIMITED OF PAKISTAN 地址为:C.S.C. No. G-4225,Mirza Mohalla,Tando Thoro,Phuleli Par, Hyderabad-71000,Sindh,Pakistan. 电话和传真:0092-221-633395 人:Baby Quarat-ul-Ain Ashraf R.K.Qaboolani D/O Muhammad Ashraf R.K. Qaboolani The General Manager Export&Import(职务不小) 电子邮箱:qaboolani@:rzkk_okg mohdashf@z:v_pr-s?l_okg.pk 他们给我寄了一封航空邮件,是由Baby Quarat-ul-Ain Ashraf R.K.Qaboolani亲笔签名并盖章寄过来的,看上去挺正规的。信上还随附了巴基斯坦的四家挺有名气的银行,说是他们的户行,给人的感觉好像实力很强。 按要求,我们给他们寄去了一些样品和公司资料,在预计的件日后,怎么和他们都没有回复,这时,我才感到自己被骗了。好在给他们所寄样品不是太多。 特此提醒各位,谨防此类骗子,骗取你们的产品。据我估计,这应该是属于那种通过索要样品,来获得“廉价物品”的小人。 希望,这偏小文章能对大家有所帮助。 印度,付款方式: 劝国内客户与印度人生意时(尤其是大蒜)一定注意! 大部分印度人先期给的条件是D/P付款方式,当你答应后,圈套也就来了。把货发到印度港后。对方迟迟不提货,逼你将D/P改成D/AXX天。货物提出后,你就跟他要货款吧!欠你的货款就成了天经地义。要不就劝你继续发货,付你前期货款的一部分,让你越陷越深! 巴基斯坦,货物质量: 我曾遇到巴基斯坦SHAKZ INT'L LEATHER (PVT.)LTD.公司的洋骗术,现供大家借鉴. 该公司声称可供货,邀你亲自验货.当你到达后,该公司ZEESHAN HABIB 称货未备齐,同你参观工厂,只给你看最好的货.同时拖时间,当你对其有一定的信任后,告诉你可以先付30%定金返回等货.同时,他们在合同上故意混淆货名.当你回来后,他们通知你货已备好.要你付款,同时给你传真提单副本. 当你付款后到提单,发现提单与传真不符.提货后会发现完全是以次冲好,其价值不到货值的30%. 印度,付款方式: 一个**PRODIGY**的印度公司,始时说在网上看到我司的产品广告,向我要样本,很快我寄给他了。然后询几款产品的价格,很快我报给他了,接着他选择了一些样品,经过印度式的讨价还价,让我作了形式,有一半样品是免费的,后来更改了(记不清几次了)形式。终于要求我发货了。可是不管我问几次T/T货款,他始终不理这茬。当时以为可以作到样品,就会有接下来的定单,一般是这样的。我已经跟老板说了,他和我一样看到电子商务的优越了,我们都抱着很好的想法看下面的进展。经过我几次的声名(不见货款,不能发货)客户说他让台湾的FORWARDER代垫货款,让我把货先发给他。于是我和台湾。却说他们不可能给客户代垫货款的。反映给客户后他让我等,经过几次催促,他还是不提货款反而询其他的产品,而且让我帮他在中国找与我的产品完全不相干的东西。我对他的要求反映较冷淡。他又将原来的样品定单曾加了数量。其中很多是为他的要求特制的。让我将样品运到广东一个厂家,和他在那个厂家定的货发一个小柜到印度。我与那个厂家后,得知他们的经历基本和我差不多。我们同时催促客户付款,始客户总让我们其中的一个工厂先付给另一个工厂,他再将总金额TT过来,我们坚持先TT在发货,然后就没戏了。从始到最后没了消息,经历的时间是两个月!!这其中我和一个韩国的客人成了生意。我不知怎么和老板说这件事。最惨的是那些给他特制的样品怎么?给谁?我在公司的形象全破坏了!!我都快没信心下去了。值得安慰的是我还没有笨到把货给他! 香港,货物质量: 现在香港的公司喜欢聘些印度,中东的黑人采购,中国的工厂呢,看到老外就以为是真生意。这些公司在香港租写字楼,也是真正生意,但是他们即压最低价,还有其他的阴谋。始的采购量不大,验货也没问题(当然是老外来了!)付款很爽快,等你跟他熟悉了,定金也不要了,可能先叫你备大单的物料,再L/C或按装船付款,但是在验货物的时候,先告诉你以前的货物有问题,然后就乱来了,不是摔就是乱搞,找到你的问题就是,告诉你出不了,他的货还一定要出!不燃就不要了!!!你说咋?大点的公司还可以想点其他法,中小工厂,资金都压了,最后就只能接受对方提出的降价,对出配件,原来赚的一点钱,就全赔进去了。跟某些国家的黑人生意真得小心点!!! 沙特,付款方式: 我在网上农产品出口已有两三年了,有成功的喜悦,但现在也有了惨痛的教训。现讲述一个现实的例子,请各位引以为戒。同时欢迎大家提出解决问题的法,不盛感激。 去年7月8日,我从ECTRADE网上面到一反馈,来自沙特,自称SUPER FRESH公司,名叫MOHAMMAD HANIF。但没有留具体的公司地址,中间商。在来信中,他们称对保鲜生姜,大蒜,苹果感兴趣。经过报价磋商,很快就价格达成了一致。但在付款方式上,我们要求LC,他们提出货到60天以后付款,最后大家同意头一笔DP AT SIGHT,以后10%T/T预付款,90%D/P。 于是八月初合同签订后,发了一柜生姜,一柜大蒜,货值约18000美元。发货后我们好单据到银行交单。货物还没有到港,我们惊喜的发现他们没有按约定到银行单,而是直接把10000多美元汇到我司的帐上,来E-MAIL要我们通知银行放单,我们回复只能因货款没有付清,只能放一柜提单,他们又很爽快的汇了约10000美元,比总货值还多汇了1000多美元,说是作为下面的预付款。我们于是通知银行将两柜单据免费放给了他们。 了两柜还算顺利,他要求我们每个星期发三个大柜,付款方式改为全部前T/T,并发誓说保证及时付款,并可以减少D/P银行费用和中间烦琐环节。接下来的十月初我们又试着发了两个柜,他们付款也很及时。于是我们答应了,悲剧始了。 十月中旬,他们又告诉我们已经又给我们汇了50000美元,要求我们抓紧发货。我们这是放松了警惕,加大了发货量,按他们的要求每个星期发3-4个柜,到十一月初总共发了13个柜。但他们说的50000美元,却迟迟不到帐。他们借口911后,汇款通过美国,美国检查的很严,需要时间。一拖再拖。 这期间他们又要求我们给他们信用,要求我们同意改为到货到15天以后付款。因为集中发货,货物始大量到港,保鲜蔬菜不可能存放太长的时间,时间一长,货物腐烂,他们不提货,倒霉的肯定是我们。并由于前面的合作还算不错,我们还是存着侥幸的心理,希望他们能够讲信用。在这种情况下,在仅付了约一半的情况下,我们被迫把单据寄给他们。 就这样,到12月初,我们共发了15个柜给他们,货款185000美元,结果只到了约105000美元,拖欠80000美元。 这时候,骗子的迹象始先后,他们始提质量问题,说他们市场行情很差,要求给他们折扣每柜降价3000美元。并说最后发的两个柜全部腐烂了,一分不给。 春节后,继续协商,他们同意只赔偿付25000美元,我们承担55000美元。看清了上了骗子的当,但为了尽可能减少损失,我们同意如果七天内付清,可以接受25000美元。眼看七天将近,骗子无赖本色尽显,说什么要我们再发一柜,他们保证在货到前把款子付给我们。被我们严词拒绝后,他们看再没有别的油水可捞,就对我们的催促付款的要求不理睬了。 教训惨痛呀! 1:初次交易前,一定要通过知名调查公司或其他途径,搞清交易对象的资信情况,一定要有对方的法定地址,对不出者,更要小心,谨防上钩。不要到时候追讨无门。 2:每单一定要求都要正式的合同。 3:对付款方式要坚持原则,否则会越来越被动。中东客户一定要前T/T。 4:现将该骗子(中间商)的几个直接客户一并公布,请大家注意: ABDUL AZIZ AL TALASSI TRADING EST.DAMMAM MOHAMMAD NOOR SALIM AL-HARBI TR[收起]
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2014-01-21 20:06:02
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外贸会计求助出口退税及所得税问题

我是一名会计,刚去一家新申请的出口公司。 老板为了避免交所得税,需要账面成亏损或者微利。 他的意思是出口价折算小于采购不含税价。 比如采购不含税100万,增值税17万,因为出的商品是17%全退税的,他希望出口的价格是折合100万,这样公司就是亏损了。(因为出口的客户其实是集团内的公司) 我想知道这样退税会不会有问题?会不会因为亏损所以不给退税?[收起]
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2014-01-12 13:26:55
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外贸平台营销须抓关键

由于现在的互联网越来越发达,很多的外贸公司在好自己公司业务的的同时,也始了网上的的进攻,纷纷建立了自己的独立外贸平台,一边在网上进行推广,但是你知道该怎么去建立自己的外贸平台吗?   首先进行网上推广,方便客户去了解自己公司。   在这里需要弄明白,企业的营销和企业形象是不同的概念,企业的形象网站也就是所谓的官网主要是体现公司的一个形象的,而企业的营销网站就是为了出去东西的,两者的概念是不一样的。所以当有客户前来询问价格的时候最好还是要把企业的营销网站发给客户来看,因为这些就是客户最在意的事情。   第二,学会电子商务的seo优化   目前在互联网中要想排名靠前除了自己的销量很火之外,还要依靠搜索引擎的录规则来进行网站的优化排名,所以合理的优化自己网站的关键词,来进行提高自己网站的排名是很关键的。   第三,建立外贸平台一定要符合用户的搜索和使用习惯   就目前很多的外贸b2b网站辣酱,很多客户来了之后首先注意到的就是网站的设计风格,自己看着比较舒服了才会在这个网站长时间的停留,所以在网站进行设计时一定要考虑到用户的使用习惯,在网站的频道设计以及子分录设计上面不能太冗杂,简单且一应俱全的核心是客户最喜欢的。   最后,一定要切身的考虑下用户的切身利益   曾经一家的比较好的b2b负责人将,一个好的网站最主要的还是要抓住用户的心理需求,知道他们想要什么,想看到什么,然后给与了他们真正想要的他们才会去愿意给你掏钱。   以上就是外贸公司在建立自己企业平台时需要注意的一些地方,希望这些内容对你有所帮助。[收起]
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2013-09-12 17:18:42
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斯里兰卡清关不需要 提单品名和箱单一致吗

斯里兰卡有外汇管制,所以进口查的很严 现在请教大家,斯里兰卡箱单上的品名不需要和提单一致吗? 因为客户要箱单品名和pi保持一致,但是我们出货的时候,考虑到省商检费,部分机器拆来按 parts出,因此提单上的品名和pi不一致。 但是客户现在只看箱单和pi保持一致,那和提单不一致没关系吗? 我多次提醒客户,但是客户也没反应。但是万一到时出了问题,还是会找我们的。 请教哪位朋友了解这个问题的?谢谢了~~[收起]
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2013-08-24 18:04:19
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小单出口的麻烦,求解

最近一个加拿大客户下了个小单给我 我们货好了,然后就发货,本来以为货物不会超过100kg,就走dhl快递出去,谁知dhl说货物超重,需要报关才能出口。 然后有这么一个问题,报关出口没有问题,但是这笔单子的款项是没有经过公司账户的,而是直接打私人账户 报关的时候又是以公司的名字出口报关,那我在想这样会有影响吗?外管局或者税务局会查的吗?求解[收起]
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已经是最后了
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2022-11-01 15:58:28
现在我们做广告投放越来越没有效果了,一个是因为竞争激励了,其次还有一点很重要的就是我们要做精准的投放。我们可以利用数据分析来分析出用户的喜好、年龄等相关信息,针对不同的人群做不同的广告投放,这样子的话是可以事半功倍的,可以大大的减少投放支出。另外还有就是我们的广告要有一定的创意,我们的广告要能够到吸引用户,深入人心,我们可以考虑从用户需求痛点出发。不断的去迎合消费者的喜好,这样子才能更好的体现出广告的效果。[收起]
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2021-10-21 09:35:50
碳达峰,碳中和,限产限电,钢铁退税取消,钢材价格暴涨这一系列的国家政策后,现在的钢铁行业,还适合做外贸出口吗 ?那其实我们做外贸出口不能一直都是以价格优势来进行和客户合作,那我们国家一直在不断进步,其实人工也是一直在上涨,那么价格以后比一些不发达国家高是必然趋势,那我们价格涨了就没有优势了,我们肯定是要从其他方面进行调整。比如说货物质量问题、或者说一个品牌问题,在钢铁行业品牌才是企业的竞争力,所以我们要把一些核心技术研究好还是可以做出口的。[收起]
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2014-04-17 16:23:03
嘿嘿,楼主还挺仗义的哈,你把单子接下啦,把利润分你朋友一部分呗,要是你的那个业务正好是你朋友,他还能拿公司提成,多好的事啊。[收起]
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2014-04-06 13:12:15
可是,我纳闷的是为啥后来怎么都不搭理了呢。。。[收起]
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2014-04-05 01:19:35
二楼说的是,走快递的话,就是先预付关税,但直接走官方快递是不可能操作的,只有通过走,直接货代公司拒好了,很简单的,可以操作[收起]
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2014-03-25 21:38:00
顶顶 大家帮忙~~[收起]
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2014-03-19 21:43:19
调查信用不是应该一始就要的么  现在后悔也来不及
除了上面那楼说的 还可以找找中国驻外大使馆
还有,投保没[收起]
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2014-03-10 17:32:49
香港贸发网平台是可以申请政府补助的,大概就是50%的[收起]
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2014-03-02 06:01:49
这是本人的翻译,请大家看看是否有错
First,We can make an order,then I arrange factory to  make the sample.
When the sample is finished ,we can send you 2pcs each one to test.
If the quality is not approved ,you can tell us, we can modify again.[收起]
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2014-03-01 03:32:00
大胆承认错误,寻求解决的法。汲取教训[收起]
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2013-12-29 04:46:31
楼主 状况 应该 挺好的[收起]
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2013-12-28 16:13:09
楼主分得很客观。楼主应该5 以上吧。这样的经济形势能到5 就很牛X了。重新人好像最近一直没见人啊,不知道他的业绩如何。[收起]
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2013-11-29 11:21:44
通常情况下你客户作为证申请人去申请改证,证行是不会拒绝修改信用证的。你客户的话可能只是个托词,觉得没必要再去申请修改了,还浪费时间。
其实这个情况可以按照单证不符点交单,只要你客户向证行出保函声明接受不符点,那就没关系了,你也能安全汇,只是中间肯定要相应扣一些费用。
所以赶紧你的客户吧,跟客户说装船日期晚了3天,请客户谅解,并让他马上与那边银行接受这一不符点吧。其实说白了,只要你客户愿意要这个货,他就一定会付款银行赎单子的,关键在你客户。
祝你好运![收起]
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2013-11-26 20:14:14
看你的客户接不接受交单不付点了,如果客户接受不符点,你付银行不付点费就可以了。[收起]
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2013-10-20 00:50:03
现在一个好客难找[收起]
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2013-10-18 18:21:58
报关委托书在海关购或找购。[收起]
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2013-10-10 10:37:34
谢谢....
2. 现在不用到外管局柜台核销,可以直接在网上核销了? (不用报关单的结汇联了吧?)
      不用核销。外汇监测系统里及时作报告及数据调整就可以了,如果没能够及时报告,就跑到外管局作现场报告。
所谓及时...现在规定的时限是怎么的?[收起]
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2013-09-20 21:00:12
986是什么意思?
二期是什么意思?
大榭是什么意思?
你 这是重柜?[收起]
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2013-08-23 05:13:26
签名很有意思![收起]
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2013-08-17 04:29:10
paypal这么多钱 ,风险不是每个SOHO可以承担的~[收起]
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2013-07-23 22:25:42
果然老道啊。。。[收起]
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2013-07-11 16:05:40
mark一下[收起]
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2013-07-11 01:46:04
运动服现在都是热升华,2008北京奥运会的领奖服都是热升华印花的。
上海博存纺织品有限公司,是从事数码印花和转移印花的专业生产厂家,公司拥有现代化标准厂房5000多平方米,员工100多名,公司拥有大批经验丰富的数码印花和转移印花专业技术人才,调色及印刷技术人才都有十年以上工作经历,能快速、高效地生产各类日本、欧美等高品质、高要求的数码印花和转移印花订单。
针对涤纶面料印花订单数量的不同,我司目前主要采用两种印花,即数码印花和电雕版转移印花(凹版印刷)。
数码印花:我司引进6台日本原装Roland  FJ-740数码印花设备,印刷门幅为160cm,月生产能力6万平方米,数码印花主要用于接订单之前的打样以及产前样(SO样)、销样等,另外也可用于花型较多、单个花型订单量较小的印花订单生产,其优点在于:无需制版,一米起印,不必承担高额的制版费用,打样时间快捷(1-3天),图案及颜色直接在电脑里调整,花型更改方便,打样成本低,颜色不受任何限制,印刷精度高,颜色鲜艳亮丽。我司生产原料全部采用环保产品,技术指标都通过ITS、KAKEN、SGS等国际权威检测机构的检测。
转移印花:我[收起]
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2013-07-09 13:21:34
货值加上两倍,然后夹带在机器里,放在里面的包装不会有问题的,查验很少把货物肚子膛破肚查的,只要你捆绑得当就是了[收起]
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2013-07-05 04:20:21
下周 反弹,等着吧[收起]
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2013-07-04 11:14:33
产品少点没关系,关键是要客户喜欢有新意就成![收起]
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2013-06-23 22:05:18
谢谢了![收起]
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2013-06-18 20:03:23
早就不用 速通了 , 坑爹的很啊, 妈的  被他们害死了  只顾方 方好像不关他的事情一样 cao[收起]
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2013-06-18 04:29:42
长知识了  这次的教训是:1. 以后在客户余款没有到的情况下,SHIPPER必须是我们公司,即使是我方订舱,以保证货权在我司手中;2. 提单的扫描件必须将提单号码和集装箱号码涂掉[收起]
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2013-06-15 15:05:52
为了不让我的贴  沉下去我自己支持下![收起]
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