这个客户真的一开始他就把我说了一顿 起因是价格比页面的高 我承认这不好，但这是营销手段啊 他说要投诉我虚假 然后我说可以但是没想到他设计那么多 我说给不了那个价 他说我浪费他时间又把我说了一顿 后面他又说他搞错人了 说晚点跟我联系 前两天他说要样品我给他报价之后就这样了。 真的有公司提供免费样品吗？而且这个产品是定制产品诶[收起]

丁兴良-如何面对大客户的无理要求？ 大客户是企业80%利润的来源，所以企业对于大客户的要求总是有求必应，有时甚至以牺牲自身利益来满足大客户的要求。然而，一些大客户正是抓住了这点不断地对企业提出无理的要求，甚至达到公司的临界点，这时企业该怎么呢？不满足客户的要求项目就会不成，满足大客户企业的损失又太大。有没有法鱼和熊掌兼得呢？既能赢的客户，同时企业也不必牺牲太大，简历良好的合作伙伴关系呢？下面我们看看销经理是怎么为小王指点迷津解决这个难题的。 【案例】 多重要求 步步紧逼 最近销员小王非常苦恼，手头上的一个澳洲客户的项目，让他很是头疼。 "你好，我是小王啊，你们上次定的货，我们可以发货了，你们什么时候要呢？"这个澳洲客户已经合作两年，所以小王不想放弃。 "小王啊，受到金融危机及汇率影响，我们公司现在也很难。这样吧，合作这么久了，我们公司老总说了，那批货除非你们降价才考虑要货。" 下单时，客户催促货很急让小王公司先生产，由于是老客户也没担心什么，之前都是按时打定金，为尽快交货就直接安排工厂生产了…… 一个月后，客户说要取消定单。 "一来，汇率变动，成本也升高无法让定单继续。再加上金融危机的影响，原材料的价格下降，这样产品的成本也随之下降，所以我们希望降价。"这是澳洲客户要求降价的理由。 "现在唯一的法是让公司降价啦。"于是，小王去找销经理商量。 "我们公司经过商量，老客户了，允诺给降10%。"这个价格客户同意。 但是，后面客户的要求更过分。 "小王啊，我们公司要求付款方式是40%的定金，其余60%的款项将在产品后达到你们公司账号上。" "这样吧，我们公司要求有70%定金，否则公司不同意，定不了舱位。"小王打算用此理由说服客户，但是客户不同意。 这个时候，小王该怎么？公司应该怎么？ 案例分析： 如果，小王同意了澳洲客户最后无理的要求，那么，这个项目公司不仅没有利润，还会倒扣钱都有可能。但是，如果不同意，就会失去这个固定客户，对公司影响也会很大。由于大客户对于公司的重要性，在销过程中，公司对于大客户的要求总是一一答应。客户要求销员小王降低价格，公司迫不得已同意后，客户还是不满意，又提出更过分的额付款要求。 有时企业一味的讨好、巴结大客户，大客户还是不满意。大客户不断提出无理的要求，已经到了公司限界点时，销人员该怎么？ 医治企业与医治病人一样，要药到病除，最重要的就是找出病源。 小王的企业经过几次的部门会议，清楚地知道，公司之所以出现被客户限制的问题，在于与澳洲客户集团的沟通管理上。 从管理的职能上讲，公司与澳洲客户集团的市场部、营销企划部、总裁这三个部门之间最为密切，公司的许多生产计划与市场策略都必须由分别呈交这个三部门。由于澳洲客户集团内部信息传递缓慢，部门之间缺乏沟通。公司提交的方案往往要经过很长的时间才能被澳洲集团管理层所看到，并且这三个部门有互相推诿与制擎的现象，导致客户对公司的信息不能每个部门都有所掌握。 所以，才导致了客户总是对公司提出无理的要求，一直影响了公司的运作，造成非常不利的影响。 为了结束这种被客户牵着鼻子走的被动局面，经过慎重的考虑，公司决定采取四项=客户管理措施，改变双方的合作方式—— 1、 强化与客户对口部门的内部沟通。 2、 加强与客户最高领导层的交流。 3、 以战略规划推动客户工作。 4、 加强客户的危机感，强化企业与客户的互利关系。 在销员小王的努力下，加上客户管理措施的到位得力，公司与澳洲客户之间的合作摩擦大大减少，这使得小王公司可以完全放手脚去扩大自己的进一步合作计划，而不是处处受制于客户意志，公司与澳洲客户集团都获得了巨大的市场回报。 所以，当大客户不断提出无理的要求，已经到了公司的限界点时，企业不应该一味地忍让，以损害自己的利益来讨好大客户，客户与企业之间的交易应该是双赢的，这时，企业应该辩证地看待客户与企业之间的关系。 营销实用秘笈：辨证看待客户和企业之间的关系 1．从某种角度而言，客户与企业之间可以说是既相互依存又互相斗争关系。 企业既要将客户当成上帝，最大程度满足他们需要，又不要完全受制于客户、听命于客户，否则企业的运营也必将步入歧路。 2．如何客户的权力干扰，对于企业的独立运作来说，是一道难题。 在一个越来越强调互动合作的商业社会中，企业不仅要应对竞争对手、**、商、媒体等诸多外部团体，更要考虑到如何面对不断膨胀的客户话语权力——客户无论大小，只要处于方社会，市场就会自动赋予客户制衡企业的某种权力。 提示：要有效制衡客户的权力干扰，一方面最重要一点就在于与加强与客户的沟通，让企业的运作获得客户的理解，使客户能够站到企业立场上看事情。另一方面也要巧妙地向客户透露出某些暗示，表明双方之间是一种互利互惠的关系，而不是企业完全受惠于客户，让客户消除某些自大心理，避免他们过多无谓干扰。 3、成功的客户管理就是要让客户既离不企业，又不让企业完全受制于客户。 这种若即若离的关系实是需要很高的管理哲学。可以说，生产出高质量的产品，只是让企业获得市场生存的准入证；制定出高水平的营销策略，则可以让企业获得发展的机会；而只有好客户管理，才能为企业赢得日益庞大的忠诚客户群，让企业从此飞腾壮大！ 客户与企业的合作应该达到双赢的结果才是最理想的，然而要到双赢是很多企业所希望达到的，怎么到这一点却很难。最后，以图解的形式来展现如何摆脱客户一味的干扰，让读者可以更方便、简单、直观地了解企业与客户之间应该建立正确的认知关系。[收起]

深圳本地我 到我们工厂检测 留下你们的方式 我会你们 这周 超过周五就算了[收起]

今天早上要去广交会参展见约好了的客户 睡梦中一个电脑把我弄醒 一看电话保加利亚打来 迷迷糊糊接电话，一连串有点像俄罗斯的口音 我在这边用英语提问 那边用我听不懂的语言提问 打了8分钟我们互相听不懂对方的意思 但是大家都没有挂电话的意思 感觉是十万火急的事情 最后我谷歌了对方的电话号码 发现了对方的企业邮箱 发了一封邮件过去 在线等 哎 可怜明天广交会要黑着眼圈见鬼老了 希望老外不要以为我是国宝熊猫 呵呵[收起]

有个乌克兰客人，之前什么都谈好了，pi也发过去了，之前说好他们假期结束后把定金打过来，现在都十多天了，定金还是没影，这是这单要吹了的节奏吗？？[收起]

因为货物比预计的要提早进仓, 可否提早船期, 可以的话会产生大概多少费用呢?[收起]

亲们， 求助，有谁遇到过这种情况，我的是信用证，实际装船期比信用证规定装船期完了三天，现在船公司无法倒签， 客户说他那边银行拒改信用证， 但是货 还有20多天就到了， 怎么？求助！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！[收起]

客户跟了一年多了，现在下单，14000刀，无耻老外，还是坚持让我通过阿里平台下单，说他合作的商下单都这样的。要发个连接给他。本人没有阿里账号，弄了个免费速通，可是又说是限制是usd10000以下才行。真不知道他为什么那么固执，自己公司的账户，pi和证书都给他了，那小子就是不相信我。 不知道有没有相似经历的朋友，指点迷津！[收起]

1，发邮件：每天至少两次发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2，好管理：建立一个excel表格，将所有到的及时填写到表格中，并且好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户为a类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小到大的，就象东西，要把客户从头回客户到回头客户---忠实客户----传代客户） 3，主动到相关商务网站里寻找家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，到简洁，有针对性） 4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所获，建议坚持） 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快） 7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用） 8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间会，来总结前一天的工作，会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）[收起]