半soho起步,如何才能突破?频大询盘,却无法接单。请大虾指教!

杨光荣
去年下半年始soho的想法付诸实践,了个网站,但是网站稍微完善后就没怎么去打理,一来是白天上班比较忙,忙的下班后都不想电脑 (主要是太懒吧)。初期还蛮有冲劲,整理了下现有的,到后来整理的半不郎当的也停下来了。同时,始在几个b2b的免费网站上推广产品。 今年始到一些公司的询盘,有三个大项目,项目大的连了20多年的公司都眼馋的那种。因为项目大,所以采购方很谨慎,需要的资料等也多。虽然明知道拿不下来,但想着这是个积累的过程,同时还有点侥幸心理,所以还是尽心尽力地去,下班后熬夜相关的文件。在lg的帮助下,出去的文件自认为都蛮漂亮。 为了更好地发展(主要是汇了,虽然还没成一单),今年9月份了个离岸公司。 现在特别发愁,如何才能让之前的努力能够成效?如何才能应付客户的要求,既而成单? 现在又到个询盘了,同样量比较大,但是一两封邮件后客户的问题让我再次感觉没戏。lg宽慰我说,就当是练手好了,可是我真的不想再错过机会,因此想在此请教下各位有经验的soho大虾,我该如何回应客户如下问题: sample ailability (duty paid sample) on foc basis 若客户真需要样品,我该如何操作?我可以让工厂免费样品,但是如何寄给客户?如果是我来寄,对于初期的soho成本应该很大,毕竟还会有其他的客户索样。 如果客户答应自己叫快递,我该如何操作?1)的地址都是胡诌的。 2)到上班的公司取样,客户会有疑虑,而且很容易被公司发现 your company certifications 我又不是在国内的公司,没有营业执照等。 complete factory address 我该如何回答?如果直接是商的地址,在网上是可以查到的,到时可能没我啥事儿了。 are you manufacturer or trader? 最棘手的问题! 忘各位朋友有建设性的建议。谢谢!
2014-03-11 1307阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
首先,恭喜你实现了半soho起步,这说明了你有激情和决心来做好这个事业。但是,要想突破目前的困境,你需要更加积极地推广自己,提高产品质量以及服务质量。下面是对你提出的问题的建议:

1. 如何操作一个客户的样品需求?

如果客户需要样品,你可以向工厂请求免费样品并寄给客户。如果这个样品需要客户自己承担运费和关税,则直接通知客户即可。 如果第三方快递为客户寄送,你可以向客户提供你的公司地址,并建议客户把样品寄送到你所在的工作场所。如果客户对此有疑虑,建议你给出其他可行的方式。

2. 如何回答客户对公司认证问题的问题?

你可以告诉客户你是一个注册在某个国家的公司,具体情况需要和客户直接沟通。

3. 如何回答客户对厂址的要求?

你可以提供一个合适的地址,这个地址不一定需要是完整厂址,但是需要是客户可以信任的地址。

4. 如何回答客户关于制造商或贸易商的问题?

你可以告诉客户你是一个组装商,他们可以向你提出任何产品需求,并确保高质量的产品和优秀的服务。

最后,如果你想突破目前的局面,千万不要放松努力。你需要提高产品和服务质量,积极推广自己的品牌和产品,以及不断改进自己的营销技巧。
2023-06-22
追问:
  • pirateqi
    soho需要外贸B2B平台的可以来了解下
    2014-03-15
  • 梅祖祥
    今天客户主动跟我聊skype了,需要更多信息。。。刚已发出,hope to get good result.
    2014-03-15
  • 杨光荣
    一看就是高手,您的建议对我来说非常有用,解决我了我大半烦恼,谢谢哦!

    离岸公司的证书感觉好山寨 (抬头居然是第一人称单数 “I hereby certify。。。”),会不会一看就让人感觉是贸易公司。合作前,客户更倾向于跟工厂合作吧,客户会认为工厂质量更可控。合作后,当然质量、服务等更重要。(其实,我们有时真的能给客户找到性价比更高的产品。)

    现在已经将文件都编好了,一会儿发出后就等结果了。希望能见到曙光...
    2014-03-14
  • jairo
    嗯,是的呢。头疼。
    2014-03-14
  • angel8
    1, 让客人付快递费,给你到付账号或者让他叫快递来取件,地址嘛,不用那么详细的,快递来取件之前会打电话确认地址的,这个不用担心

    2. 离岸公司的执照也可以给客人看的

    3. 工厂地址你用给那么详细吗? 写到叫什么路就可以了吧?门牌号不写也没有关系的吧,客人到时候来看厂,也不会去验证你门牌号什么的吧

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    2014-03-13
  • Alshahry.Abdullah
    着个都是SOHO的烦恼,不行的话,就找个帮你出口,这样问题就差不 多解决了
    2014-03-12
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