各位大神，请帮我一个想很久想不明白的问题。我是江西的一家工厂，想外贸出口。若整柜fob上海港出的话，请问是怎么出呢？叫柜子从上海来拖吗？这样成本岂不是很高？敢问安徽，甚至四川等内陆比较偏远的地区外贸是怎么出货的呢？[收起]

去年下半年始soho的想法付诸实践，了个网站，但是网站稍微完善后就没怎么去打理，一来是白天上班比较忙，忙的下班后都不想电脑 （主要是太懒吧）。初期还蛮有冲劲，整理了下现有的，到后来整理的半不郎当的也停下来了。同时，始在几个b2b的免费网站上推广产品。 今年始到一些公司的询盘，有三个大项目，项目大的连了20多年的公司都眼馋的那种。因为项目大，所以采购方很谨慎，需要的资料等也多。虽然明知道拿不下来，但想着这是个积累的过程，同时还有点侥幸心理，所以还是尽心尽力地去，下班后熬夜相关的文件。在lg的帮助下，出去的文件自认为都蛮漂亮。 为了更好地发展（主要是汇了，虽然还没成一单），今年9月份了个离岸公司。 现在特别发愁，如何才能让之前的努力能够成效？如何才能应付客户的要求，既而成单？ 现在又到个询盘了，同样量比较大，但是一两封邮件后客户的问题让我再次感觉没戏。lg宽慰我说，就当是练手好了，可是我真的不想再错过机会，因此想在此请教下各位有经验的soho大虾，我该如何回应客户如下问题： sample ailability (duty paid sample) on foc basis 若客户真需要样品，我该如何操作？我可以让工厂免费样品，但是如何寄给客户？如果是我来寄，对于初期的soho成本应该很大，毕竟还会有其他的客户索样。 如果客户答应自己叫快递，我该如何操作？1）的地址都是胡诌的。 2）到上班的公司取样，客户会有疑虑，而且很容易被公司发现 your company certifications 我又不是在国内的公司，没有营业执照等。 complete factory address 我该如何回答？如果直接是商的地址，在网上是可以查到的，到时可能没我啥事儿了。 are you manufacturer or trader? 最棘手的问题！ 忘各位朋友有建设性的建议。谢谢！[收起]

大家好， 小弟最近找了份兼职，反光膜等一些反光材料。 手头是有货的，而且价格低。货源没什么问题。 只是人家没有外贸平台。更不会去展会。 所以想请教各位前辈，有什么免费的外贸平台适合我这样的产品呢？我的产品应该主要还是适合第三世界国家的。 当然除了免费平台，还有什么方法能让客户看到我的产品呢？请大家不吝赐教呀！！！ 晚辈这厢有礼了！！[收起]

为什么会想到这个话题, 其实我也很想知道是不是有跟我一样处境的朋友, 对外贸非常感兴趣, 可是到了国外之后又不知道如何找商机. 我本身不是外贸的, 现企业管理的然后顺便帮一些国外的客人介绍一下生意拿点信息费，这次因为工作派遣到德国offenbach, frankfurt, munich, 有机会在德国小住半年多, 很想寻找一些贸易的机会自己着手历练一下自己, 可是望着这满大街的鬼佬蓝眼睛大胡子, 我还真的不知道自己应该怎么始, 求高人指点迷津, 如能领上道, 我给您带瓶地道的德国啤酒或餐刀回来. 如果您有较强竞争力的产品，或者您想通过我拿到德国本土产品的权，不妨我试试看，虽然没什么经验，但是我相信经验也都是慢慢摸索出来的，欢迎大家踊跃赐予意见或者站内，谢谢。 PS, 如果有什么产品需要我帮忙找商或者客户的，请把资料通过邮件发送给我，我能帮上忙的一定帮忙。 myidyll@d=b?_os[收起]

这是一个发生在6年前的真实案例；就发生在我的身边。 临近年底，需要业绩。于是找了个比较大的海外经销商。该经销商我司产品，部分产品是根据我司现有产品而稍微改动的。纸盒全部用客户要求的样式。怎么呢？在不通知客户的情况下，直接发了10个集装箱，我们支付了海运费。 大概一个月后，客户发来邮件，表示震惊。大致意思就是说，我们并没有订货，怎么货代通知我们去提货之类的。于是，我们和客户说，这些货物本来就是为你们生产的，这次我们支付了运费，你们先清关拉走，抓紧，3个月后付钱给我们。客户唧唧歪歪几天后，把货拉走了，不过说，要便宜点，而且时间可能要超过3个月。事已至此，就由客户了。我们能的，就是希望客户能早点完付款。后来也到客户公司里去拜访，缓和了关系。客户陆陆续续了部分，并支付了部分货款。但毕竟要10个集装箱。结果了大概一年多，出口转内销了，好在终于完了，也齐了货款。 这一单可能并不赚钱，甚至是亏了一些钱。好消息是库存了大部分。该客户至今还在生意。 我当时在想，这如果不是发疯了，就一定是大手笔。是不是？谁知道呢。。。 你不可能这么销，不是吗? 生意，有时候要出奇兵，不按照规矩出牌。不过肩膀有多宽，才能有资本去承担多大的风险。[收起]