求该情况的谈判技巧

Stephen.Stewart
各位大侠,先谢谢大家的意见哦! 是这样的,当你跟潜在客户a谈判是,如果我司跟客户b在合作(客户b是客户a本土一个很出名的牌子),这个合作关系是否能跟客户a说呢?如果客户a和客户b的产品是一样的呢?不知道大家能给点意见吗?什么时候或什么情况能跟客户透漏另外一个客户的合作关系呢?
2014-02-09 425阅读
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AI回答:
在这种情况下,透露与另一个客户的合作关系的谈判技巧非常重要。以下是一些可能有帮助的建议:

1. 确定您是否应该在谈判中透露合作关系

首先,您应该确定透露合作关系是否会对谈判产生积极的影响。如果您认为透露该合作关系会增加客户合作的兴趣,那么您应该考虑透露此信息。但是,如果您认为透露此信息可能会让客户反感或降低您的谈判立场,那么您可能应该持保留态度。

2. 避免激怒客户

如果您决定透露与另一个客户的合作关系,请注意方式和措辞。避免描述另一个客户的合作关系,以避免客户认为您的企业倚靠其他客户。相反,您可以谈论与另一客户的合作如何带来机遇和提高您的经验水平。

3. 强调您的价值

客户可能会担心您与其他客户的合作关系会有利于您的业务发展,因此,您应该强调您提供了其他客户无法提供的价值,包括个性化的服务、与客户建立深入合作关系和可靠的产品。

4. 维护客户的隐私

最后,一定要根据保密协议确定是否可以透露与其他客户的合作关系。如果您已经签订了保密协议,请在透露之前咨询法律专业人士和合作关系所涉及的客户。

总之,在决定透露与其他客户的合作关系时,请仔细考虑所有可能的影响,并确保遵守保密协议。
2023-06-22
追问:
  • Wang28
    哈哈
    2014-02-15
  • Sarah16
    这个没关系吧,直接告诉A你跟B公司有合作就可以了。
    2014-02-09
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