遇到客户比价

EDDA.LEE
遇到意向客户拿别的厂家价格与我们相比较,除了回复质量好之外还能有别的方法吗?
2014-01-24 1460阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
当你遇到客户比价时,除了强调质量好以外,你还可以提供以下方案:

1. 以整体价格作为比较基准,可能我们的价格相对于竞争对手而言不是最低的,但我们可以在其他方面提供折扣或其他福利,来抵消差价。

2. 介绍其他附加服务或技术优势,与其他厂家做区别。例如我们可能会提供更好的售后支持、更快的产品交付时间或者更高的可定制化。

3. 提供其他厂家的样品进行比较,让客户自行进行比较和选择。

4. 采取主动态度,问客户能够为他们提供什么有价值的服务,从而达到与客户价值的共创,这样比僵硬的降价策略更有优势。
2023-06-22
追问:
  • 啊啊哦额咦唔吁
    找出你们产品与别人产品的不同,这应该也是个方法,呵呵
    2015-05-29
  • Paul.Chen
    七心海棠 说的很对,突出你的优势,让客户觉得你的与众不同!
    2015-05-29
  • 七心海棠
    你们会主动免费提供样品供客人验证质量是真的好吗?还是有什么别人没有的国际认证,或者哪个知名采购商长期从你们这里进货?

    空泛的谈质量好,恐怕客户不会信的,谁会说自己质量差啊?
    2015-05-28
  • Ala
    新客人还是老客人? 这个客人是平常就喜欢砍价嘛?你们价格实际上怎么样嘛?
    2015-05-28
  • Did.Wang
    看客户怎么回先
    2014-02-09
  • Skip.Olson
    1.首先要确定一点,就是你们的价格是不是和别商比较之后就没有优势了?
    2.如果价格没优势,就要比较质量和服务。告诉客户价格差不多的情况下,质量和服务是最总要的,可以让客户检测一下你们样品质量
    3.如果客户还是要求和价格低的合作,并且也回应别人服务也很好。那么久只能回复客户说可以给他同样的价格,这个要和你们的老总商量了
    2014-02-09
  • silence
    的就是服务
    2014-02-08
  • Diego3
    楼上的说得有道理,给客户分析对比一下说服力更强
    2014-01-29
  • Mr.Joost.Ma
    个人感觉价格是一方面,质量和后期的服务更重要.
    如果只是价格好,但是没有什么后期的服务和保证.那也没什么用啊
    你可以给客户个详细的方案
    2014-01-28
  • Ahmed.Maiga2
    我也想知道.......
    2014-01-27
  • Devendra2
    我也想知道该怎么
    2014-01-27
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