外贸整体观察

Sales
我进入外贸行业有三年多的时间了,不能算资深人士,在此谈谈我对当前外贸整体的浅显理解和观察。 有的人说深圳的外贸无边无际,全国外贸的人就更多了。现在全球经济都不太好,也一直在升值,外贸应该说越来越不好了,但还有许多人拼命想外贸方面的工作或生意。其实国内商机无限,国家也一直在强调要扩大内需,多想想怎么国内的生意就挺好的,不一定非要跟那些越来越精明的老外打交道。有的人说看到外贸的人房车了,所以他也想,其实任何行业都有赚到大钱的人,其实大多数人还是屌丝。你见过搞房地产的首富,你见过家电连锁的富豪,你何曾见过外贸的人上过外贸邦斯榜?当然有的人就是喜欢外贸,那也没什么不好,真想进入外贸行业不一定始就外贸业务员,可以先外贸助理、跟单、采购,我还听说有人外贸财务的。 外贸是我们跟外国人生意,那生意分成了许多行业,光电、机械、家具、手机等等。前些年led的人都发财了,近几年倒闭的公司越来越多,我也是从led行业逃离出来的人,因为我看到到处都是光电公司,实在感觉太可怕了。在中国,只要有一些人在某个行业赚到钱了,许多人就会迅速涌入这个行业,没几年就导致这行业的产品供过于求,竞争激烈而且恶劣,所以选择行业要慎重,不要别人什么你也什么。 许多公司倒闭了,往往是因为犯了重大的错误,我看到过的有这些: 1.资金周转不灵,这应该是最重要的错误了。有的公司因为了太多原料而积压了大量资金。有的是因为产品质量不过关,出去又被客户退回来了,余款不到,退回的产品成了库存不出去。有的公司是因为不了解客户当地海关政策,货运过去了被海关扣下罚重款。还有的是因为没有按时交货要赔偿巨额罚金而破产。 2.盲目扩大规模。许多公司今年了一千万的业绩,明年就说要一个亿,下面的销经理很大压力,原来三四个人不了一亿,那就招人!招够了二十个人,本来还算足够的询盘现在分到每人头上就少得可怜了。业绩好的业务员每天pi、跟进生产、逛淘宝,业绩不好的业务员到处发垃圾邮件一年也没几个订单,有的业务员就无所事事也不知道应该怎么,几个月后主动或被动离。销部跟市场部说询盘太少了,市场部说公司今年给的推广预算和去年一样甚至不如去年,拿什么给你们增加询盘? 3.重研发轻营销。许多老板以为把产品好、出新的产品就一定有客户购,等营销部门反馈市场上需要的是另一款产品,这时想重新研发可能为时已晚了。把产品得独一无二再让顾客购那是苹果公司才能的事,大部分公司应该根据市场需求,让营销部门引导研发部门发新的产品。 4.盲目投入。有的公司刚始不差钱,参展、b2b平台、招聘人员各方面都大笔投入,过了一年业绩是提升了一些,但是参展和投放b2b平台的投资回报率如何没人在意也没人知道。有的公司宁愿多招两个业务员也不愿意多投入点费用推广,假如一个业务员月薪三千,两个人一年的工资就要七万二,让两个分不到询盘的人天天坐在那里胡乱找客户,还是多投入七万块推广让其他业务员多到询盘?老板和销经理们可以掂量一下。 以上几点是我认为导致许多公司尤其是外贸企业倒闭的主要原因。 有的公司基业长青,有的公司活不了几年,挺住就是一切,什么样的公司才能屹立不倒呢? 1.充足的流动资金。一家公司要发展不会一帆风顺的,经营过程中难免遇到一些问题,要确保有足够的资金渡过这些难关。 2.风险控制良好。这点可以说是第一点的前提,合同条款、海关政策、产品质量、款形式应该在签订订单前就要心中有数。 3.费用控制合理。建网站、参展、推广、研发、生产等要好预算,每个部门需要多少人,什么样的比例才是最合理的要算清楚。 4.营销指导研发。这在前面已经说过了。 5.投资回报率高。投入产出是有一定比例的,如果需要获得更高的销额就要相应加大投入,这里的投入首先是指推广费用,而推广包括参展、b2b平台、google广告、邮件营销等,而每方面的投资回报率应该在第二年可以大概算出来,再决定哪方面要增加投入,哪方面要减少甚至掉。销人员应该是在每个人能获得合理询盘数量的基础上增加,而不是扩大销团队再要求增加询盘。 6.完善的培训制度。这方面得好的公司应该不算多,大部分业务员都是靠自己摸索来提升工作能力的,于是有的业务员在一家公司时公司发展不错,一旦那业务员离了就导致公司业绩迅速下滑甚至倒闭。如果公司内部实在不了很好的培训,那让业务员学习一些相关课程也是可以的。 以上内容纯属我的个人观点,欢迎批评指正。
2014-01-21 1950阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享了您的外贸行业观察和心得体会。外贸行业确实是一个竞争激烈的领域,但也存在着很多商机和契机。您提到的外贸企业倒闭的主要原因都是非常具有代表性和普遍性的,尤其是资金周转不灵和盲目扩大规模。

对于企业来说,展开业务之前,对市场形势和客户需求进行充分的调研、风险预测和资源规划是至关重要的,这样可以避免一些不必要的损失和浪费。同时,精细化管理、降低成本、提高效率和服务质量也是企业赢得竞争优势和长久生存的重要手段。这需要企业在不断的学习、创新和调整中不断提升自己的核心能力和价值。

外贸行业也需要变革和升级,特别是随着技术、市场、贸易和政策等方面的变化,企业需要寻找新的商机和发展方向,同时也需要关注环保、质量、品牌等方面的社会责任和形象建设。相信在不断的探索和努力中,外贸行业将迎来更加美好的未来。感谢您的提问和支持,我们将持续为您提供更好的服务和帮助。
2023-06-22
追问:
  • Sales
    感谢分享!加分。
    2014-03-02
  • Sales
    顶。。。
    2014-03-02
  • Ali6
    总结的很好哈,学习一下 以后少走弯路
    2014-03-01
  • Anthony.Claeyssens
    感触颇多,现在是在哪个行业有很难生存,
    2014-03-01
  • Jier.Donado
    说的很好!但是我觉得两点1.精一个产品不仅仅是苹果,我相信任何一个产品透精都会是巨大的盈利,还有就是创新产品,商业的价值在于怎么给人们创造方便,而不是给自己创造财富。2.业务员少了询盘多也很痛苦的大哥,我带4个人操作阿里巴巴和环球资源两个平台,刚始我的很顺,询盘到每封都能上,后来平台多了,人也不怎么给力,询盘大多都浪费掉了,
    2014-02-15
  • Sales
    大家都有道理哈,学习了很多
    2014-02-15
  • Cevin
    楼主也说到企业
    针对这些年看到的东西 跟大家分享一下。
    其实我认为工厂最重要的就是人治
    小企业看人治
    小企业往往需要面对资金周转不灵 被拖欠款 已经为了生存 接一些利润十分有限的单
    这些都是一个小企业需要面对的。马云曾经说过:创业容易守业难 企业就是要有两个信念 赚钱 活下去。
    为什么说小企业人治是最重要的
    客户:规避风险是一个企业的重中之重,而对于一个企业的初期来说。选择什么样的客户, 有什么样的付款方式。但是企业在有的时候必须要规避风险放弃一些风险高 益高的单子。 这些对于企业初期就是老总说了算。

    信念:一个老总看得多远就大部分就取决了一个企业能否活下来。有的老板只想着说 我能过活一年20 30万就沾沾自喜 没有见过这么多的钱 就始挥霍。我们主管的前任老板就是从200人的工厂 到最后就剩下20人。一个老板的信念是活下去并且把质量好大。通过质量,积累客户,要求返单。不一锤子。通过研发推动市场推动客户。发展自己的忠诚客户。 这个时候老板是什么信念企业就是什么样的。
    2014-02-10
  • j9
    从初中到大学毕业 看着父亲企业 结合外贸 浅谈几点
    楼主说到外贸公司的倒闭
    其实外贸公司的存在就是利用信息差出来的空间 赖以生存
    以前外贸公司人员会英语 能掌握国外 从而利用工厂得不到的信息 来空间利润。但是随着教育的发展越来越多的人学会英语而且投入工作。许多工厂也有了自己的外贸人员。通过互联网和教育不断的发展,信息不断的流通,外贸公司存在的空间就不断被挤压, 因此就会有外贸公司倒闭。
    而能够壮大的外贸公司 往往能抓住重点,把握关键的东西。
    1、求新: 能够壮大的外贸公司 要求的东西不再是价格 不再是一味的压价 而是通过不断对新产品的需求去推动客户所在的地区。 客户依赖于这些新产品就能得到一个长久的合作
    2、求精:许多外贸公司因为产品质量把关不在自己的手里的,时常就会丢客户。而对于能够壮大的外贸公司 有一些长久合作的商 能够对质量和各方面进行良好的合作。在福步上看到一句话 其实最重要的不是客户 客户是发不完的 最重要的是你有一个很好配合的商。
    3、求专:这个其实我不是很肯定 但是我身边接触的所有的大的贸易商 都是专一方面。 专一方面就能在
    2014-02-09
  • hahah
    还要有竞争力,有核心竞争力最好了
    与众不同,哪怕一点点别人不到的,
    2014-02-09
  • lela
    2014-02-08
  • Emilio
    说的最简单的也是最真实的情况,本来公司只需要4个人的资源,却招了8个人想着扩大,结果资源不够分,每个人的平均工资又低,时代变了,并不是以前每个人都可以用谷歌搜到一堆客户的,高手是可以光谷歌就可以生意,如果每个人都是高手,那也就没有高手了
    2014-01-29
  • Jack.Mosseri
    好  -----
    2014-01-28
  • 张千华
    谢谢,加油。
    2014-01-27
  • pine.nuts
    不错的总结,看来楼主是个用心的人才
    现在很多老板并不是外贸出身,不会考虑到这么多
    另一方面,这也和国际大环境有关系。
    2014-01-27
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