我是土木工程硕士，退学之后找不到工作，因为英语还可以再加上当时我领导的蛊惑画大饼。22年5月份入职公司开始做外贸，800多个人，工贸一体，在一个四线小城市，底薪只有3000块。坚持了八个月，一个订单都没有（真的是一个都没有）。提了离职，老板不想让我走，给我底薪涨到了5000块，但是约定提成降一半。就这样坚持到了23年5月份，突然运气爆棚，连签三个大单，总额1600多万人民币，提成也有个七十多万，快八十万了。然后顺利的做完这几个项目，拿到了提成。 但是今年开始，我领导开始拿我做例子，一下子忽悠招了8个业务员，也导致几乎很少有项目分到我手里，都被平均分了。所以我现在每天大部分时间都在摸鱼，很清闲，但是感觉这样子让我越来越没有学习的动力。今年5月份，去了一趟国外见了一下老客户。又要给我大概4000万的订单，前期大概1500万，后续的几千万在几个月之后签订。我在想我的运气怎么会这么好，虽然新客户没有了，但是就靠这个老客户我就会赚的很多很多。最近海运费涨的翻了几倍，我们的产品会用到很多集装箱，导致海运成本一下子多了一百万了多万。 现在的状态是，我的英语很一般，客户一小半的话我都听不懂。我的领导一直说我很适合做外贸，客户也都挺喜欢我的。最近真的闲了几个月了，一直在摸鱼，在等我的大项目成交。也因为业务员太多，很少被分配新客户了。所以请教下各位，我该怎么办？该如何破局[收起]

we try to transfer money via bank . but we he problem. if you can send me a oid check copy with scan. so i will finish this transfer.. or if you he routing number. 这是客户发我的邮件，??但是今天我也问过了 我们中国这边没有routing number。 上面的a oid check copy with scan具体指什么呢， 我把pi的excel 和pdf格式都发过给他，他说已经把我们的银行信息给了当地银行， 但是付款时就有问题了[收起]

请问各位前辈cif 价出口 合同，，老外来了签合同说没带公司章， 他在合同上签个字，，有法律效应，可以吗？？？报关报检时候会有障碍吗？ fob要这个这样签也可以？ 请各位前辈指点，谢谢[收起]

就亚洲来讲，我国的占地面积之大，加上频临很多港湾的具体优势，同时现在对外放程度明显提高，外贸经济发展越来约好，因为这一系列的条件的也使得我过得航运业有了一个突飞猛进的发展，但是我过得航运业海华丝很多需要的地方。 　　首先我过得航运业发展主要体现在三个方面，货船的结构造型越来约合理，另外也建设了一批沿海的对外放港口，还有我国的集装箱运输也是越来越发达，使得这个成为集装箱运输的一大优势。现在海路和空运相互结合，二者相互补也是航运业发展的一大进步。 　　但是目前，不仅是我们，世界各国的对外贸易都在往前发展，所以虽然我们也去的了一些进步，但是这是远远不够的。我过得航运业依然面临着巨大的挑战。 　　比如在我国内港的一些企业不管是人员的管理还是实际的技术操作水平等等远远不及哪些发达国家，这也就导致了我过得竞争力不强大，加上我过得航运公司的规模一般都比较小，而且资金的缺乏也很难大，所以在世界航运业上的知名船舶企业没有我国的名单，因为一直在水平低的情况下竞争，也给我们的航运业发展早曾了一种限制。另外航运公司的一些公司管理制度不严格，很多的国际航线都没有统一的规章制度，航运人员短缺等等都制约着我国航运业的发展。 　　我国航运业的基础设施也比较薄弱，因为资金不能到位，所以很多的材料配备都不能用质量好的，这也就形成了我们的服务只能处于中下层的一个原因。 　　以上就是关于我弓航运业的现状和存在的不足，希望能对你有所帮助。[收起]

韦博国际英语宁波中心总结考试相关英语短语 1. Think positive, use affirmations, tell yourself you will give it your best shot. 乐观思考，自我肯定，告诉自己会全力以赴。 2. Adequate exercise, healthy eating and regular sleep are also keys to staying in top shape for exams. 充足的锻炼、健康的饮食、以及规律的作息对保持最佳考试状态也至关重要。 3. She used to get into a state as exams approached. 她以前在考试到来之前总是非常紧张。 4. Gaokao is definitely not a test you can cram for. 高考不是突击学习就能考好的。 5. It's not a good idea to take the exam on an empty stomach. So don't skip your breakfast. 空腹考试可不是个好主意，所以别不吃早餐。 6. He is grinding away at the examination. 他正在拼命用功准备考试。 7. I used to stress out over tests like you wouldn't believe: sweaty palms, sick stomach, headaches. 你都想不到我以前考试前有多紧张：手心出汗、没有胃口、还头疼。 8. Stress actually is contagious. So stay away from your super-tense friends. 压力其实是会传染的，所以离你那些极度紧张的朋友远些。 9. I hope you will reach your full potential in the exam. 希望你能在考试中充分发挥潜力。 10. Put your best foot forward and you will succeed. 只要全力以赴你会成功。[收起]

1、Quora 问答社区类网站?? 作为一个外贸人怎能不关注老外的想法？ 这个网站是个很好的切入点 2.? ?知乎（中国版Quora） 我只能说知乎模仿的还不错，在国内网站中 一天不上知乎我就不舒服，汗一个[收起]

请教，香港离岸公司后，客人需要货物（货源在大陆）从香港以该离岸公司报关发货，发货一般以国际快递如ups, dhl等， 请问如何操作？在香港有这样的货代可以完成如下操作吗？ 1. 国内正式报关给香港货代 2. 香港离岸公司给单据给香港货代 3.香港货代以离岸公司给的单据（，箱单）给国外客户报关出货（ups, dhl。。。）[收起]

今天公司会的主题：如何通过价格得到更多的客户订单。 背景，公司有一些老客户，每次都会发很多图片过来报价，但是实际产品的价格要比图片更高，客户无法接受，要求降价。但是价格已经很低了。 然后我在想，真的要降价才能得到订单吗，这样的业务员算不算一个优秀的业务员。 如果一直这样下去，当有一天，价格压到无法在降的地方，我们拿什么给客人？ 请大神们，踊跃发表自己的意见。[收起]