SOHO一年来，心态发生的改变

各位外贸soho朋友，大家好！ 我是stilwill，很高兴在这跟大家一起分享一下自己的一些经历，也希望大家在soho这一条道路上互相鼓励！ 之前在论坛有发过贴，那是半年前的事了，随着时间的推移，自己在soho这一路来的心态也慢慢发生了改变。从刚始的摇摆不定，到现在的坚定不移，从刚始的寂寞难耐，到现在的慢慢看。每一步都留下了深刻的回忆，或高兴，或悲伤，都没关系，这也许就就是成长必不可少的印记吧！ 我出生于潮汕地区，从小就受到环境的影响，慢慢喜欢上了生意。记得小时候自己就是靠到市场上蓮角赚够自己的学费的。大学主修国际商务专业，大学毕业后工作了三年后觉得在公司上班没什么大的钱途，而且自己个性就是喜欢自由，所以毅然决然的选择了soho。 刚始确实很难熬，但是好在我已经工作了三年，对外贸行业比较了解，而且也累积了些客户。平常跟客户的关系都还不错，所以有些客户得知我出来自己都愿意在我这里下单，当然价格我也很优惠给他们，而且服务也得很到位，到现在回头看看，之前那10来个老客户还有继续在我这边下单，也就是因为这10来个客户，让我坚定了soho的这条道路。这里不得不提的是刚果金那个老兄，我和他的关系已经从最初简单的客户关系，变成今天的“好基友”，哈哈，也是他的一直鼓励，这一步走来才没有那么辛苦，顺便说一下，他说年尾要来，带个大单给我，不知道是真的假的，反正我信了！之前有提到意大利的合作公司，因为他们的生意慢慢转型，所以合作的机会也越来越少，但是彼此都还是好朋友，偶尔聊聊都可以聊到内心深处，不在情谊在！以后有合作的机会他也会想到我。呵呵！ 因此我总结了一下，维护老客户不仅要有好的服务，好的价格质量，也要好的沟通和感情的建立。 如果顺利的话，明年打算自己独立一个外贸平台，和弄个工作室，现在就是资金比较紧缺，客户也还不是很多，所以要再加把劲，但是自己的产品和渠道都慢慢变得成熟，所以只是一个时间问题。其实我们要树立一个信念，soho不是我们一直要保持的状态，如果时机成熟我们是要告别soho去把生意得更大的。也就是说要从soho到贸易公司一个转变，再到工贸一体化，到品牌连锁，这是一条线。现在政策很宽松，一个公司也不需要很多钱，所以大家都要努力啊，以后中国的外贸就靠我们soho来推进了，呵呵！ 话说回来，之前有很多soho朋友加我，针对大家普遍问题给点自己的建议吧。 1. soho的话，其实我不太建议没有一点外贸经验和客户积累就始，不然会很累，除非你一始就平台，但是平台是要钱的，如果在不熟悉产品的情况下就平台，客户发的询盘可能不是很容易成交，这样是一种浪费。 2.不要心浮气躁，不要口号式的看待soho，口号和长篇大论的计划，没有脚踏实地的一步一步来更踏实，每一个外贸人都是需要积累的， 很多东西也都是在的过程慢慢领悟。 3.如果你什么都不懂，就要始soho，劝你还是好好学习先，找一家公司慢慢待两三年，再考虑一下步。机会都是留个有准备的人的！ 4.发客户和出口操作过程中，有不懂的，先自己尝试去解决，然后再问别人，因为soho一般都要自己一个人一系列事情，这样可以锻炼自己，以后遇到类似事情心里也比较有数。 5.不要老是问别人怎么发客户，其实这很难说清楚的，但是一些态度是要的，认真投入，语言表达，加上产品的优势，和服务的到位。更多是一个人的气场，这些都是要经验的累积才会慢慢拥有的！ 此外，大家都有共同的问题就是soho接触的人比较少，所以建议各位在同个地区的soho朋友可以不定期约出来聚聚，一起爬爬山，交流交流等，或者找些兴趣爱好，熬过那一段最难的日子，以后就都会好起来了。我工作的地方是深圳，如果有共同爱好的朋友有空可以一起聚聚。 还有很多要说的，因为时间关系，我就先说到这吧，以后还会继续更新，我想一路走下去，会学习到跟多的东西，我也会跟大家一起分享的！ 希望大家soho一路顺利，然后早日达到蜕变！ 加油大家！ 永远爱你们的stilwill he