外贸出口如何提高成交率

到底是什么阻碍成交率？如何改变我们自己的跟进和沟通方式提高成交率？试想一下，如果中国新外贸业务员因为没有，老板要求作出业绩结果，却没有给简单的思路和可操作性的方法，他们都去简单群发和主动客户，看看全国那些内贸转外贸的企业，那些从工厂和公司自己出来单干的人，每个月会增加多少？一天内有多少老外到来自中国的邮件和电话？老外怎么可能愿意搭理那些跟自己完全无关的推销邮件？10年前你会打每封邮件，现在你会看每封邮件吗？会回复每封邮件吗？推心置腹的对比一下，我们就会知道，这是思维方式决定行为方式导致的问题：原有老推销模式下越是证明自己业务能力强的人，所创的企业和所带的业务团队在新环境下再突破的难度和阻力越大，为此，竞争环境变了销模式必须作出改变！我大家都一样想一样的事情不可能再有好结果。为了提高回应和成交率，我们作为新业务员和新发外贸客户的人，也要换位站在家角度思考一下，解答以下问题，你是否通过网站和邮件向家阐述清楚了以下内容：1.为什么家要选择你，而不是我的竞争对手？2.除了价格以外，你的优势有哪些？3.从客户利益出发，你产品价格高的理由是什么？4.跟你生意的好处是什么？5.为什麽要回复你的邮件，你将及时哪些帮助？6.如何证明你确实是家觉得适合的公司？绝大部分业务员在沟通中没有说明，当所有业务的都是一个思维逻辑时，家肯定无法通过简单的报价行为区分谁好谁坏，也找不到适合自己的公司，家其实也很困惑，这个时候在同时到几十个报价时，他既不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，只能凭感觉选择中档中的几家再跟进，其他的人就再也没有的可能了，即使你每天都追一封信也没用，反倒导致客户反感，将你的邮件拖入黑名单。自己搞不明白问老板，老板也说不清楚自己公司和产品的优势，那你就真的不要业务了，业务的其实跟创业是一回事，不自信不敢试错的人是不好业务的，同时你不付出行动的代价，是不会有任何改变的。过去11年里因为互联网带动的信息透明化，外贸已经从方市场，快速转变为方市场，网上也不例外，因为b2b广告的宣传加速了同行竞争，太多外贸业务员一味的去满足客户需求，因为急切想成生意，所以以非常低的姿态去与家沟通，在对于客户的背景包括采购期、采购需求、采购能力等情况不了解的情况下报价，是不可能有多少结果的，成了也得不到该有的利润，把全部的人都当作客户去服务，分不清什么是自己公司的目标客户，什么是好客户，什么是差客户，如何介绍自己公司的优势，如何去阐述自己公司的价值。这里面表面看是业务人员的经验和能力的问题，其实是营销管理方面老板没有思路，没有将复杂的管理问题简单化，只要结果，却不给方法和明确的过程指令，导致执行人员，要么盲目免费推广，要么就是闲在那里靠公司推广带来的垂询等运气，而根本不知道要怎样的基础工作。老板说，我这个行业现在行情好，自己跑到国外跟家面谈就有单子，以前这些老外都是通过贸易公司，我心想：如果不改变销模式，不改变管理思维，好的光景又能有几年维持？40岁以上的企业主又能有多少精力忙前忙后，又能有多持久？单靠个人的力量，从原来8个小时打工的，变成12小时工作的老板，再靠个人能力来养团队，为社会尽责任贡献，没有营销流程创造的赚钱系统，营业额上涨利润率下降，自己压力倍增，时间的自由度被占用，能否真的看到轻松赚钱的一天？