关于客户发给我SHIPPING INSTRUCTIONS存在的疑惑

question：沙特的客户，我们给他fob的价格，他在采购单上让我们签一个cif的"shipping instructions”,我问客户我们给的是fob价格，为什么让我在这个船运须知上面用c&f的方式来和我们交易，客户回答说： we know your price is fob, but only for documentation purposes we need a c&f commercial invoice to match the freight prepaid bill of lading to be issued by our forwarder who will handle your shipment. please confirm. we he our forwarder to handle your shipment, once finalized we will advise you accordingly. 由于对c&f这个操作完全属于空白，想请教一下，这个单子存在什么风险，我们应该怎么？ 1.我给客户的是fob，客户让我在“装运须知”上面签yes，是不是变相的变成c&f交易了？ 2.如果我们答应客户的"装船须知"是不是要把所需要的单据全部准备好。来让客户付款？

FOB 外贸术语采购商单据

2013-12-25 650阅读

问题/讨论

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AI回答：

根据客户的解释，他们在要求你签署"C&F shipping instructions"时，只是出于文件管理的目的。这并不意味着你的交易条件已经改变成C&F交易。因此，您无需担心你的交易条件会被改变成C&F交易，只需在装运须知中签署CIF即可。

同时，客户要求你事先签署"C&F shipping instructions"，也提到他们将通过自己的货运代理公司处理运输。所以，你和客户之间的责任终止于货物交付至指定的港口，并且由客户的货运代理公司接管货物，所以你应该按照客户的要求签署"CIF shipping instructions"，不需要为任何由于货运代理公司的操作而产生的费用或责任负责。

最后，如果你同意客户的要求，在签署"CIF shipping instructions"之前，你应该确保已与客户就价格、交货时间、运输方式、包装方式和质量等细节达成一致，并且你应准备好所有相关的单据，以便客户能够及时付款。

2023-06-23

追问：

roger2

如果是和客人的FOB，那客人应该是指定货代吧。你和指定货代签的协议，运费是客人付和你们无关，货代盖章，你拿好就好了
2013-12-27
袁狄

如果FOB的话，B/L上是FREIGHT COLLECT. 你们客人说的是FREIGHT PREPAID B/L, 那就意味着你们的是CIF。如果是CIF的话，你可以找平时合作的货代，费用肯定会好些吧。纯属个人观点。
2013-12-26

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