- 谈判中如何确保自己的利益最大化?
在供求双方的谈判中,各方都希望自己能够获得最大的利益,那么对于外贸人来讲,学会谈判技巧非常重要,经常看到很多业务员说,订单签下了,但没有赚到钱的情况。今天让我们聊聊如何在谈判中成为主导者。
0 5 2024-05-20
- 贸易谈判中,最忌讳的事情有哪些?
在商务谈判中,我们要注意的细节有很多,不同地区国家的客户,多少有些不一样的习惯,那么今天我们就来谈谈,在谈判中,哪些事情一定要注意。
0 7 2023-07-25
- 好不容易谈到支付定金的印度客户今天突然又没反应了
从寄样,报价,反复修改报价,更换采购单,已经磨磨唧唧跟进5个多月的印度客户,上周一告诉我说公司领导终于批准了报价,紧接着发了PO,自然而然就等着他支付预付款了,可是一周过去了,今天连着发消息给他又没反应了,邮件也不回,这好不容易谈的印度订单
0 4 2023-03-07
- 大神/前辈们帮忙分析分析
背景:本人外贸新手刚毕业国贸专业大学生,接手工厂老客户,和我们工厂合作有五六年吧,给他的利润比别人已经低很多,他每一单还有至少10%佣金(我们先谈好一个含10%价格,他可能会在订单上再加一点)
客户华人在国外二三十年,生意场上老狐狸了,有时
0 5 2022-11-30
- 价格谈判技巧
做外贸不妨有客户一来就是要报价,作为销售看到客户要报价也如实的给客户报价,报完价客户不了了之了,还有些客户报完运费客人说运费贵了,这种情况我们除了报价以外还可以给客户提供哪些服务我们有什么优势,各位大神们,价格谈判你们有什么好的方法借鉴下!
0 4 2022-11-03
- 谈判中怎么才能让客户快速下单?
经常听到业务员说遇到一个客户可能谈了一两年都没有下单,但也有业务员和客户沟通谈判了几次就快速下单的,这就要看我们业务员的业务能力和沟通技巧,今天让我们来聊聊怎么样的沟通才能让客户快速下单。
0 13 2022-06-06
- 求助 如何分析对手参谈人员?
新手小白 问问大家是怎么分析对手参谈人员的?
学习一下
0 3 2022-05-20
- 如果客户坚持账期,怎么办
我这个客户联系了一年了, 因为 她之前的供应商都给她账期,我们只能TT,所以我想问下,我应该怎么跟她洗脑让她能接受我的TT?
0 9 2022-02-21
- 怎么说服客户付余款发货?
各位大神,我是机械的,一个谈的不错的客户了pi跟我说:once i paid 70% balance before shipment, how sure am i that i will receive the cargo? it is n
0 9 2022-01-24
- 在谈判中怎么才能抓住客户的痛点
对于外贸小白来讲,和客户沟通的时候总是抓不到客户的需求点,很多时候不知道客户表达的究竟是什么意思,要怎么样才能抓住客户话中的要点。
0 9 2021-12-29
- 和巴西客户谈判需要注意哪些问题,您遇到过巴西客户拖欠货款吗?
您对巴西客户的印象如何?有遇到过巴西客户恶意拖欠或诈骗吗?
0 0 2021-12-09
- 我们应该怎么和客户进行谈判
和客户谈判时,我们常常都会莫名的处于弱势,为了让客户下单,总是退步,但其实谈判是双方的一种博弈,怎么样去掌握谈判中的进退?
0 4 2021-08-25
- 怎么让客户相信产品质量
最近一个客户 价格什么的都很满意 但是担心质量问题 客户是贸易公司,人在国内,对产品不熟悉 给他邮寄样品他不要 让他来验厂他也不来 这种情况咋办
0 11 2021-08-04
- 可以沟通一下大家认为工厂外贸很通用的谈判技巧吗
其他的技巧比如努力找到客户的需求然后帮助客户解决问题,或者是和客户保持联系,让客户知道有自己这个供应商的存在,以及出新产品时及时和客户联络等等。但是我觉得工厂在寻找客户以及谈判过程中始终是有短板的,结合我自己在sns上以及fob上总结的就有
0 10 2021-06-16
- 老外提出要佣金,怎么谈?
外贸小白,一上来老外就说要佣金,这个要怎么谈,没有什么经验啊。
0 13 2021-04-19
- 大家帮我想想如何挽回这个客户
一个客户谈了4个月,价格什么的都谈妥了,现在客户提出70%的尾款货到后才付,我没有答应,还是坚持要发货前付清,发了邮件后已经有两周没回复了,这个怎么破,希望听听大家的意见
0 8 2021-03-22
- 与客户谈判时,怎么转移话题?
在和客户交谈中,时不时就绕道了价格,客户总是纠结在价格哪里,有什么办法跳出这个话题?
0 7 2021-02-02
- 很有意向的客人样品报价后说价格高
这个客人看起来还是比较有意向的,之前要求视频看厂。看了之后,就马上发了一个图纸样品要求报价。但是报了就没反应了。三天后我在SKYPE问他价格收到了吗? 他说收到了,价格太贵。怎么办好呢
0 9 2021-01-13
- 没优势怎么和客户去谈判
我们公司的产品在市场上没什么优势,质量一般,价格一般,这种要怎么和客户去谈判。
0 6 2020-11-27
- 客户给我们的心目中价格很低我们该怎么办?或者客户说我们价格比别人高该怎么办?
马克老师你好,我想问一下,每次询问客户目标价格,客人总是把目标价表的很低,甚至低于我们的最低价格,我们应该怎么做?
还有一种情况就是询问客人目标价,客人说报你们的最优惠价格,我们把价格报过去就没消息了,这种客人是在乎价格还是在
0 4 2020-11-25