SOHO发产品和商(补充第五点)

虽然我认同soho不是倒倒,但是我觉得好的产品和好的商是非常重要的,如果客户看不中产品,那如何再继续你的良好服务呢?所以我想跟大家分享一下我发产品和商的经验. 第一,长期的积累. 之前在贸易公司工作了大半年,认识了很好的商.走的时候没有带走客户, 但是和商保持了, 他们也很爽快,说只要有单,谁跟他们都一样. 我现在的三个新客户,的都是这些商的产品. 第二,朋友的介绍. 因为一直都是从事外贸的工作,结识了很多同道上的朋友,大家经常互相交流商的情况. 第三,客户介绍.说起来有点怪怪的. 有一次碰到一个客户说找某一产品, 我就在附近找了一家工厂的产品报价给他,他到报价后跟我说:”这个报价太高了, 我看你对这个产品的市场不是很了解,我在xx公司的报价比你的便宜很多,而且质量非常好…” 最后还发了这个工厂的报价表给我,呵呵, 这样,我就认识了这个商,后来发现质量真的不错,价格也相当好. 第四, b2b. 我是阿里巴巴的会员,这里就以阿里为例子. 众所周知,阿里的垃圾寻盘很多, 如果你想利用阿里找客户,除非你的产品符合以下某一条件, 1,偏门,但有潜力 2,大路货, 但是有新设计 3,大路货, 但是有足够低的价格,而且质量不会很差,因为大部分的客户下单前还是需要样品的. 如果你的产品不符合这些条件,我看你还是不要用阿里的好,免得浪费钱. 阿里经常发一些trade opportunity 过来, 比如说,我的是toaster oven, 那么阿里有可能把bbq oven, microwe oven的公询盘也发给我, 始我觉得很烦, 因为大家都知道,这种群发询盘的成单机会少之又少. 但是我慢慢发现, 在2种情况下客户会发这种询盘, 1, 想用最短的时间得到某种产品的最低价格 2, 某一产品,市场上得很少,找不到商 如果你想偏门的产品,第二种情况你可要好好珍惜了.不过不是说越偏门越好,只能说偏门,但有潜力. 现在我已经用这个方法发了几个比较偏门的产品, 送出去两个样品,估计很快就有单了. 偏门的产品的好处是利润比较高, 呵呵. 补充一点. 第五,到每个地方出差或者旅游可以购当地的投资地图,地图也分很多种,旅游地图,投资地图... 上面列有很多当地比较出名的商.