为了避免风险，我们主管要求所有客户都要取30%订金

我们可以向客户解释订金的具体意义和作用，即在交易开始前，客户需要支付一定的订金作为一种保证金，表示客户对交易的诚信和信誉，同时也为供应商提供资金支持和风险抵抗能力，以确保双方在交易中的权益和利益得以保障和实现。

此外，我们也可以告知客户我们公司实行统一的政策，即所有客户都需要支付30%的订金，这是公司为了全面保证交易质量和客户资金安全所做的风险规避措施，对所有客户一视同仁。同时，我们也愿意为老客户提供更多的优惠和照顾，如更灵活的付款方式和更优惠的价格等，以贴心的服务和更优质的产品满足客户需求。