转：１0小时快速外贸入门操作15节（１－４）

0小时快速外贸入门操作15节(1) 第一节 几个基本概念 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人生意。 【外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你的产品相关的一些名词，再本汉英字典和一个叫《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以始外贸了。当然，英文越好，生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上集信息，发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你其中的一项或几项工作。比如，货物运输公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口公司能的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们到国外的货款以后，兑换成给你。不过，他们会取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己,包工头和媒婆一般都*不住..看女孩照片要看照不要看艺术照...照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。 当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。 接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。 10小时快速入门外贸操作15节(2) 一、寻找客户的途径 出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻 。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随 时随地都可以工干活，所以咱们重点谈互联网。 互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象主就兜上去推销。 二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习） 发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西 都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它， 它带你去找。 假如，你是个鸡蛋的，想知道都有谁想鸡蛋，怎么找？不难想象，想鸡蛋的人，会在网上吆喝，鸡蛋，只要我们找到他们 鸡蛋的帖子，就能上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“鸡蛋”，然后点击“搜索”。好的，新的页面打了--看见了--呵呵 ，基本的操作就是这么简单。 这里的“鸡蛋”，术语叫主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词 ，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“鸡蛋”、“我 要鸡蛋”等，看看结果。 所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍。学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。 单元练习 1、目前对欧元的汇率是多少? 参考答案：在搜索引擎中输入“汇率” 2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里? 参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” 3、怎么麻婆豆腐? 参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 4、外贸中的“原产地证”是什么意思? 参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证” 44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444 10小时快速入门外贸操作15节(4) 时间：2007-05-23 16:09? ? 来源： 阿里巴巴物流前沿论坛? ?? ? 文字选择：大??中??小 上节我们说到如何发信（也就是推介广告），接下来，咱们就可以发信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地 方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息（叫免费会员），并且发布信息。如果肯花点钱，就可以成为付费会员，获得更多的信息和服务…… 阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入“供求信息”，能找到很多同类网站。虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，“有杀错没有放过”。通常这类网站都会有限的免费信息发布和公司登记的服务，只要是免费的，尽情去发布吧。 此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子，受尽“网管”欺凌也风雨无阻，为啥？还不是有效么！ 不过死乞白赖发广告贴也不好，得想法。咱外贸的脑子得灵呵，比如广告得委婉一点、优美一点，或者努力博个三星级好设计签名档，反正跟发信一样，只要留个产品名称和邮箱就成。 这样了一轮之后，可能就会有人来找你了。但你很快会发现，找你的全是国内外贸公司（当然，国内外贸公司也是主，也要伺候好，但咱立志外贸的，还是得多找老外啊）。为什么？很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。 看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。 但是，先在这些中文的贸易平台网站上工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜搞懂七八分。 估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。 怎么闯呢？老路子，先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫“trade leads”，输入搜索引擎一找——哇！好爽！ 此外，加上你的产品英文名一起搜索，效果更精确。 除了“trade leads”以外，“b2b”也很常用，意思是“商和商谈生意”，不妨用它搜索看看。 到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋，国外网站就咋，反正不要钱。对了，英文中表示“不要钱”叫“free”，在网上见到“free”字样的千万别客气。 此外，登记叫“join now”，初次免费登记叫“free registration”，发布供求信息叫“post trade lead”，注意，你要东西的，就要发布“/supply”，你要看家信息的，就找“/buying”。 不过，这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧，在论坛上——比如咱们的阿里论坛，常常会有闲汉发布一些帖子，告诉你国外贸易网站的，挨个去逛逛，呵呵，向闲汉们致