外贸业务员拿高工资有何窍门？

外贸业务员，通常是没有固定工资的，完全视业绩而定。同样的位置，业绩好的人拿到的工资比业绩一般的人多很多倍。取得高业绩，拿到高工资成为许多业务员的目标。如何到呢? 　　1.了解产品。出去的是产品，自己都不了解，怎么能说得动客户呢。所以了解产品，但这里的理解不是浅显的，是每个零件都要很清楚，零件规格差价，都要信手拈来。客户真有可能问到一些棘手的问题，所以要很精通，很熟悉。客户要了解信息，但是答不上来，让客户等，这必定会大打折扣。 　　2.了解客户。不同的客户，采取销手段是不同的。业务员要在短时间内判断出客户的性格特点，是偏理性的还是感性，有耐心还是没耐心。同样还要判断，这个人是不是真正的家，十来看行情还是真要货;如果是，他对产品更注重品质还是价格还是外表。这个行业一段时间后，可以适当了解常见客人国家的情况，这样可以帮助你了解客人，也让你能和客人关系更近，不单单只有贸易关系，还有朋友关系，那这个客户会很牢固。 　　3.了解自己。了解自己的位置，是夹在工厂和客户之间的桥梁。想想自己的性格特点适不适合这个岗位，自己愿不愿意过这样的生活。客人有时候在不明情理的时候，指责谩骂自己，想想自己是不是可以接受。我们不能抱怨客户，一旦惹恼他们，我们的业绩就损失了。更不能职责工厂，我们也不是特别厉害的业务员，走到哪里都有工作，很多时候我们只能协商他们，而自己忍辱负重。不管他们怎么对我们，我们都得站在他们的位置上为他们考虑，考虑客户的时间，客户的要求;考虑工厂的进程，生产速度和情况。