转：如何找客户

拿到客户的询盘，我想每个人都有不同的方法。我的方法其实也很简单的。 拿到一个询盘，我很少急于回复，而且我每天回复的询盘不会超过5个（包括发客户），我给自己的工作量很少吧，要留出时间灌水哈~~~ 拿到询盘（或者简单的信息），我会先建个文件夹，呵呵。。。。。。分询盘和整理的信息，包括客户的一切资料。 如果没有详细信息，我会把公司的名字放到google上搜索一下，找到他的网站，如果米有网站，也要查一下他的踪迹，什么都米有的话，就陪他玩一下~~~呵呵 找到公司的网站，去看网站，尽量不要放过所有的信息，看看客户网站上面主要有哪些产品？产品的图片也要仔细看，结合客户的询盘和客户所在的区域。如果是个老到的客户，我指的是专业经营本产品的客户。就要个记录，把信息分类纪录，经营的是什么产品？什么材质？什么风格？什么工艺，机制还是手工？主要用途？还有客户所在市场大环境对产品的要求？有米有认证？海运价格等等，一时只想起介么多，想起别的再补充。 这些信息都整理好了，就可以针对性的回复了，也不急着报价。回复依照他的要求结合当地市场推广情况，回复。如果客户不回应，继续骚扰，呵呵。我有很多继续骚扰的法，我很粘人的。很多时候客户都是在我不连续粘了他5、6次之后才给我回复。 当天发过邮件，如果客户米回，不要泄气，第二天直接打电话骚扰。打到前台，转到采购经理那，跟他聊。聊的内容，呵呵，写几个参考： 1）是否到我的邮件？确认邮箱。 2）谈谈他们对货物的具体需求：质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求？ 3）谈谈自己对当地市场的看法，介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销，成为bestseller? 4）顺便根客户了解一下当地是市场情况，验证自己之前的判断是否准确？ 总之目的两个，获得直接人的方式，和让客户知道有自己这么个人。