FOB中山，但中山缺柜，需要走盐田出，拖车费怎么样承担公平？

在FOB交易方式中，卖方通常负责将货物交接至指定的装运港口，并支付装载货物所需的费用，而买方负责将货物运输到目的地所需的成本和费用。根据您描述的情况，由于中山缺柜，建议从盐田港口出口，这会导致拖车费用上涨。

在这种情况下，解决方案可能是根据拖车费用的新变化进行重新商谈。这包括与客户和货代协商，共同分担因从盐田港口出口而产生的额外费用。以下是几种可能的解决方案：

1. 卖方继续支付原先协议下的中山拖车费用：您可以与客户协商，让客户继续支付原先在FOB中山交易中约定的拖车费用，即使从盐田港口出口。

2. 公平分担额外费用：您可以提议与客户共同分担从盐田港口出口的额外拖车费用，根据双方的协商，可以按比例分配费用。

3. 卖方承担部分费用：您主管提议中的方案是卖方承担部分额外拖车费用，比如100美元。您可以尝试向客户解释这个方案，并与其进行谈判，以达成共识。

重要的是要与您的客户保持沟通，并了解他们的立场和利益。通过协商和共同努力，您可以找到一个公平合理的解决方案，以确保双方的利益得到平衡。