有进出口权买单的话，提单抬头还可以是自己公司吗？[收起]

ADERSSON, 不是贸易商，他说要佣金，我答应了他5%佣金，他要了7个型号，每个型号1000个， 总货值USD9000， 根据他的聊天内容，他貌似信心满满，90%可能，我总觉得不靠谱，没看过样品就 下订单7000个，而且他不是真正的家，付款时间也含糊不清，大家帮我分析分析可能性， 哥伦比亚有这么大方优质的客户吗，在线等救命，这个单子对我来说至关重要，请大家多帮忙 [8:39:37] Winfy: how about our PI ? [8:39:49] Winfy: met the client ? [8:41:12] ANDERSSON : no [8:41:46] ANDERSSON: there is a national transport strike, we could [8:42:17] Winfy: oh, my god [8:42:30] Winfy: so,when will you visit the client? [8:43:28] ANDERSSON: but talk to the, and we are about to close the deal [8:43:59] Winfy: you meant cancel the order? [8:45:55] Winfy: (:| [8:47:13] Winfy: Andersson, your client cancel the order, right [8:47:52] ANDERSSON RINCON: no [8:48:23] Winfy: pls explain [8:48:37] ANDERSSON: we he to do the business [8:48:50] Winfy: are there possibility to get the order? [8:49:20] ANDERSSON: (cash) [8:50:40] Winfy: what [8:51:27] ANDERSSON : business is good, do not worry! [8:51:48] ANDERSSON: patience [8:51:53] Winfy: you meant you got the order, [8:51:57] Winfy: when they pay? [8:52:08] ANDERSSON: everything has its time [8:52:37] Winfy: yes, [8:52:49] Winfy: will they pay it this week? [8:53:01] Winfy: if so, we will book raw materials [8:54:43] Winfy: let me know more, so that we can arrange our production, Andersson? [8:55:08] ANDERSSON: please, when you he everything ready you communicate [8:56:05] Winfy: but, we dont know when your client pay, so we dont know when we should start to produce [8:56:35] ANDERSSON : as we are to communicate national strike, I can not say too much because we he not been able to meet, but if you make the order, [8:58:30] Winfy: national strike meant to stop to import, so your client will not pay them [9:04:14] Winfy: Andersson, who asked the PI? [9:04:23] Winfy: your client asked it or you? [9:07:03] Winfy: and we are about to close the deal [9:07:15] Winfy: close=get = finish=cancel ? [9:10:55] Winfy: (:| [9:14:53] ANDERSSON : one moment please [9:15:02] Winfy: ok [9:15:09] Winfy: give me more confidence [9:20:22] Winfy: are you calling [9:22:48] Winfy: ? [9:27:57] Winfy: pls kindly tell me the possiblity of getting the order 7000 pcs now? [9:28:04] Winfy: 50% 30% 80% [9:28:07] Winfy: ? [9:29:35] Winfy: [9:36:28] Winfy: (ninja) [9:38:00] Winfy: ok, i understand we can get the order, 7000pcs, [9:38:06] Winfy: but, will you pay them this week? [9:38:32] Winfy: why not reply me, Andersson [9:44:13] ANDERSSON : 90% [9:47:00] ANDERSSON : but I can say that will make this week's order [9:47:19] Winfy: explain more [9:47:38] Winfy: you meant they will pay this week or next week? [9:49:53] ANDERSSON: that's what I do not because I he not sat has to do business with the customer, it will do, but not what day exactly [9:50:09] Winfy: ok [9:50:28]Winfy: kindly let me know who requested the PI,??you or your clients [9:51:16] ANDERSSON : clients [9:51:27] Winfy: GREAT [9:51:43] Winfy: they requested 7000 pcs directly, [9:51:58] Winfy: no need samples , so that we can se a lot of time one word, they will order 7000 pcs directly, but dont know when they pay, right ? [10:03:46] ANDERSSON: I indicates the time to make the order and send payment [10:06:54] Winfy: will they pay them by TT , right[收起]

相信不少人都有linkedin账户，如果你还没有，甚至还不知道linkedin是什么的话，就有必要了解下。 作为全球最大的、专业的商务求职社交网络，它的确是一个值得去挖掘的金矿。但是有很多外贸业务员在面对这个金矿的时候，却明显有心无力，无从下手，结果往往是经过一段时间的探索之后，感觉并没有看起来的那么美好，就搁置不管了。 不管怎么说，linkedin再怎么商务，它也只是一个社交网络，要想真正的从中受益，就需要投入大量的时间精力去更新维护。 关于linkedin的，以及基本设置，这里就不再赘述了，可以寻求谷哥和度娘的帮助，这里跟大家分享一些其他的观点： 1、利用linkedin主动发新客户 发新客户，这个应该是大部分业务员使用linkedin的主要目的。因为在这里，我们通过搜索得到的是某一具体行业里面的人，而不是像google一样，通过搜索得出来的是某一具体行业里面的公司。而且linkedin里面的这些人，大都具有决策权，你懂得的，这意味着什么。 因此，通过添加好友等方式，我们可以获取到潜在客户所有详细信息，包括名字、公司、职位、邮箱、电话等等。即使是好友申请没有受理或者没有通过，一般情况下，我们也能通过已有的一些信息，google出更加潜在的，客户留在网络上蛛丝马迹的信息。然后执行下一步行动，通过邮件，linkedin的inbox，im, 甚至电话，客户洽谈业务。 还有一个值得关注的地方是group. 里面经常会有不少的潜在客户发布一些信息，一般也会留下自己的im，邮箱等方式。我们可以在线回复，同时通过潜在客户留下的信息到他们。在这里要强调的是，在线回复的时候，尽量从专业的角度，以“帮助客户解决问题”的心态去留言，而不是留下邮箱和一些不疼不痒的话，或者是一看就是你提前编辑好的，粘贴的内容。不能说这个没有效果，但是在这里，你表现的越是专业，在众多的留言当中，你的话给客户的印象就越深，你在客户心中的权重就越大，客户更喜欢跟这样的人交流。而且，你的留言够专业的话，也会吸引其他有相关需求的人你。因此，如果你要的话，就尽量多花一点时间好。（遗憾的是，在我关注的领域里，很少有这样努力让自己表现得更加专业的人，也许即使是有这样的意识，恐怕也没有这样的执行力吧……） 2、利用linkedin让客户找到你 除了上面我们说的，通过linkedin搜索，google搜索+linkedin信息，以及group主动去客户之外，我们还能通过完善自己的信息，详细的工作经历介绍，职业介绍，并把自己的行业关键词包含进去，来向linkedin的搜索引擎提交自己的信息，以增加自己信息在各个地方的曝光量。当潜在客户使用搜索引擎搜索的时候，能让客户因为你的专业、丰富的经验经历以及与众不同，从而更加倾向于选择你。 （这里展示两张linkedin的主页图片） 通过建立，更新公司的company page, 也能捕获到不少的followers。在这之中，也不乏潜在的。建立company page之后，如何拥有更多的followers不是难题，难题是如何把那些真正对公司以及公司产品感兴趣的潜在客户挖掘出来，并且激活，使他们转化为自己的客户。目前我能想到的，就是在company page里面更新产品和服务的时候，通过限时促销等手段，号召你的潜在客户有所行动。 和你的个人主页一样，你也需要尽可能完善并定期更新company page的信息，以获得更多的关注。 （参考文件： 5 steps to engaging followers on linkedin） 3、利用linkedin维护客户关系 如果你已经有linkedin账户的话，那么人里面应该有不少是你的客户吧？下过单的没下过单的……外贸要好，除了努力，靠运气，还要懂得坚持。在没有订单的日子里，我们发愁如何发出新客户。在订单多得让你忙得不可交的时候，发愁的是精力有限，在潜在客户关系的维护上有心无力。虽然我们有各种crm，各种客户跟进表格客户记录，以防止某一有潜力的客户被遗忘在角落里，但事实是，这种事情经常发生。 对于某一有潜力的客户，需要你定期花时间去把自己的名字，产品，服务，推送到客户的脑子里，让你无处不在。如果客户某天发邮件告诉你说昨晚他梦到你了，那你这方面的工作算是到极致了，当然了，是积极的feedback. 在社交网络出现之后，尤其是facebook，linkedin，twitter，google+ 这几张大网的出现，你总能在其中的一个或者几个网络中找到他的身影，如果他还没有的话，你也可以邀请他加入进来。在这些地方与你的有潜力的客户keep in touch。 这些社交平台会通过各种方式：邮件，inbox， home page等等方式帮你把你想要传递的信息推送到客户的脑子里。当然，要讲究一个度的问题，同时，你所分享的信息一定要富有营养，是潜在客户关心的，乐于接受的内容，否则就是骚扰，效果反而适得其反。 4、利用网络工具更新linkedin 有一款工具，叫ifttt （），全称是 if this then that = when something happens (this) then do something else (that), 可以把你的所有的社交网络全部连接起来，让整个网络都为你工作。简单地说，你可以通过设置将所有的社交服务连接起来，选择一个发布起点，ifttt会帮你把信息发布到所有有你添加的服务上面。现在我们假定一个情景，2014年的广交会即将到来，你需要发布信息通知客户你的展位信息。以往你可能需要群发邮件，或者单独地在各个社交网络上发布信息，而使用ifttt，你需要的只是选定一个发布起点（例如facebook）之后，让ifttt帮你把信息推送到其他的网络，例如 linkedin, twitter, google plus, etc。也就是说以前需要一个小时才能完成的工作，现在分分钟就可以搞定了。（关于ifttt的使用，过段时间详解） 5、其他一些使用方法 1) easily share from anywhere 网址：。 在浏览一些行业新闻的时候，你可以通过这个按钮把相关的信息快速的分享到你的linkedin，而不是粘贴。 2) mobilelinkedin手机客户端，随时随地与客户分享你的信息。 3) 如果你在使用outlook作为邮件客户端，可以尝试使用linkedin for outlook管理 4) slider share slide share是一个ppt分享网站，2012年5月被linkedin购。最初的时候，你可以将自己的产品目录，工程案例以ppt等格式的文件上传到slide share，并且在你的linkedin主页上分享，但是后来，linkedin关闭了这一功能，目前，你仍然可以将你的ppt文件上传（需要访问），然后以链接的形式发布在你linkedin主页跟你的客户分享。[收起]

2012年底辞职，出来soho，2013年初花29800通阿里国际至今,实话说，询盘数量质量还可以，也有不少客户得不错，样品质量，价格都觉得不错，但是到现在居然一个订单也没有!有些客户有下单意向,甚至来看了厂，但就总是因为各种原因就是没下单,有因为市场情况变化的，有不知原因的（例如打电话给客户询问大概会什么时候下单，客户说很忙之类的，需要多点时间）。上星期又一本来确认要下单的客户回复邮件: hing trouble finding the $$$ will he to get back to you when i can do it......又被狠狠打击了一次,类似这种情况今年已出现多次,我还能说什么?我只能怪自己运气不好吗?唉,春节后阿里一年就到期了,又要花钱续签....现在的外贸到底是怎么了，实在觉得有点沮丧了！！！！ 刚辞职的时候对自己的soho之路是信心满满，虽然基本没资金（现在也是负债中），但自己起码也有几年的外贸经验，也有一定的工厂资源，可是现在的情况远不如自己当初设想的那样容易，自己的信心被日渐消磨，好沮丧..... 各位有情况比我更差的吗？t-t[收起]

这个月第3次了，我擦。 每次一看到是座机号码过来，不是怕工厂出问题就是怕银行滴电话！ 是不现在严格很多啊，以前都没问题，现在全部被扣，更正函搞了几道了，以前跟银行说说好话还通融下。 想把这个客户换成平安离岸，但是每次就2,3千美金的样子，感觉也很麻烦啊，到时候也是要转国内结汇。 大家小金额的都还是坚持用私户在吗？[收起]

伊斯兰教历中，把十月一日定为斋节，我国定为肉孜节或者大尔代节。这一天，回族人要净身、理发等洁净自身，穿新衣服来展示新面貌，吃枣等。当天去清真寺回礼时来回走的路要求不同，会礼时要互送礼品表示庆祝。 　　过了斋节，下个就是宰牲节，具体在伊斯兰教历的12月8号到10号。宰牲节，肯定要杀牲口献祭。牲畜的肉分三份，拜亲友时送一份，施舍穷人送一份，最后一份留给自己。宰牲节来源于易卜拉甘愿把自己的送给安拉，感动了安拉，安拉就把绵羊替换作为贡品。 　　教历的7月17，以下的都是伊斯兰教历了，就到了登宵节，它源于穆罕默德晚上在天上看见珍珠安拉。因为此，这天晚上，穆斯林也都向天朝拜安拉。 　　3月12日是圣纪节。这个节日很重要，在这一天穆罕默德出生和去世，为了表示纪念，回族人都到清真寺圣会，并且好药朗诵《古兰经》和宣读穆罕默德的伟大业绩。 　　1月10日是阿术拉节，在这一日，安拉创造人、天国、火狱，同时阿里的儿子侯赛去世。穆斯林都戒斋来表示纪念。 　　伊斯兰教历8月15日夜为白拉台夜，是安拉决定凡人一年生死祸福之夜，白天斋戒，夜晚诵经，祈求赐福。 　　8月15日的晚上定为白拉台夜。安拉在这一晚，决定凡人一生中生死祸福。穆斯林为了显示重视，白天戒斋，晚上诵经，祈求真主赐福保佑。 　　伊斯兰教历9月27日夜为盖德尔夜，是安拉颁降《古兰经》之夜。此夜一件善功胜过平时1,000个月的善功。穆斯林夜晚去清真寺礼拜，育经，有的还彻夜不眠。伊斯兰教历元旦，举行纪念穆罕默德从麦加迁徙到麦地那的活动。 　　9月27日晚上为盖德尔夜。这一夜，安拉颁布了《古兰经》。穆斯林认为，这一晚上一件，胜过平时1000个月的善事的功绩。晚上他们都会去清真寺朝拜，很多人都坚持一晚上。 　　元旦，当然是伊斯兰历，纪念穆罕默德从麦加迁徙到麦地那。[收起]

山东的小弟再次向大家求助！看看怎样给老外回复？？ 先请大家帮忙翻译下面这段话，然后告诉小弟应该通过什么途径给老外寄样品？ 我是外贸新手，原来没操作过，请大伙给我指点！！ dear li for the samples requested in our e-mail yesterday, please send using either our fedex or dhl account and our account numbers are as follows: fedex : 306519*** dhl: 130627*** regards jamie tillotson[收起]

以色列的客户问我拿invoice for payment，说是 invoice with confirmation of payment。问他是不是pi,他说不是，到底是什么，求各位前辈指教了 ps:客户已经全额付清了[收起]