Soho创业3年赚几百万,遇瓶颈求高人指路!

12311
本人男, 今年31了。 三年前始自己外贸,2012年赚200万,今年至今赚130多万。说的都是毛利。 但是现在遇到了瓶颈。产品一直作的很杂。 以前是速通的,那时候平台是为主,接触了几个大客户至今。但是现在这个平台已经改版变成零了。所以我不再这个平台。发客户的渠道也没有了。 阿里巴巴国际站了三年投入9万估计回2万,亏7万。主要原因是我自己,因为只上了500个产品,而且都是杂乱无章那种。因为一直有老客户维护,很忙,也没有把心思投入到平台,很多询盘都没有回复。 现在的瓶颈是,不知道如何规划产品, 是转型专业产品为主,还是继续杂乱无章,求大求全。 现在的大客依然下单, 但是却在走下坡路,因为我是贸易为主,客人大了已经始自己国内工厂。 虽然自己小小赚了一点点小钱,但是,这些不重要,如果我几年后还是迷茫, 那我现在真的要早点准备好了。 我现在的状态就是: 英语方面能力很强。之前的女朋友是美国人。一起处了两年。 有能力投入平台 1货源很多可以选择,就是因为太多选择了,自己也不知道选择哪类产品。目前的老客户从最始的在我这里几个大类产品到现在只购一类产品了。我想我是不是应该继续主攻这一类产品。 还是继续全杂等待同样杂的大客? 是继续杂, 还是挑一类主打产品攻下去? 我自己比较倾向于一类产品专业为主。 2 我和客户交流谈价经验都还好,但是我没有在外贸公司的工作经验,自己之前在外资公司采购,就直接出来自己外贸了。我是不是应该先去外贸公司打工学几个月经验再自己出来重新平台呢? 3不知道要不要先房子。(我想个单身族,这点希望别人不要拍砖)。 希望有经验的 soho给小弟出出主意。谢谢了。
2013-10-23 1762阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
首先恭喜你已经取得了一定的外贸经验和成绩。针对你的提问,我来详细解答一下。

1. 规划产品,结合自身能力和优势推专业产品:

首先要明确的是,杂乱无章的产品虽然有机会赚到一些钱,但是长期来看,很难建立自己的品牌和市场地位。因此,我建议你结合自己的能力和优势选择一类专业产品进行推广。可以从市场需求和竞争情况入手,选取具有竞争力和差异化的产品,建立起自己的产品线。

2. 提升平台投入和客户维护:

外贸市场竞争非常激烈,平台的投入和客户维护非常重要。你可以考虑加强对阿里巴巴国际站的投入,规划优秀的公司展示页面和产品展示,同时加强对老客户的维护和新客户的拓展,建立起良好的客户关系和口碑。

3. 学习经验,提升自身实力:

目前外贸市场形势复杂,需要不断升级自己的技能和认知。你可以选择先去外贸公司工作几个月,积累一些经验,在了解市场和行业情况的基础上,再重新建立自己的平台。

4. 关于房子,建议先优化资金和投资计划:

房子对于个人的生活稳定是非常重要的,但是在打算经营自己的商业项目时,首先要优化好资金和投资计划,确保自己的商业项目能够长期获得稳定的回报,才能考虑房子的问题。

总之,建议你先仔细分析市场和自身情况,选择优秀的产品和专业化路径,加强平台投入和客户维护,不断提升自身实力和认知,在未来的外贸市场中获得更多的机会和成功。
2023-06-24
追问:
  • 12311
    移民这点钱挺紧张的,呵呵
    2013-12-01
  • Andy.Mitchell
    我觉得就不要再SOHO了,自己成立个OFFICE,组建团队,然后再专攻一类产品,专强。
    2013-11-30
  • daoyongliu
    移民哪里那么容易的啊
    2013-11-30
  • Lucy17
    正规军就是自己个外贸公司或者工厂
    招兵马干
    我觉得lz可以考虑先移民,去国外自己进口商
    2013-11-29
  • Barry.Wenger
    那样的话,就继续以贸易商的身份了? 然后铺很多货在平台上面,那样会给客人不专业的感觉么? 另外面临太多产品,会不会赶跑专业的客户呢 ?
    2013-11-29
  • Sweation
    现在老客户依然下单给我,但是他们明显已经始跨过我寻找工厂了,因为数量比较多,毕竟对于他们可以节省很大一部分支。
    而这类产品,对于一些中小型的客户来说,他们还没能力来中国考察。

    孤魂野鬼,能否具体说说, 正规军是怎样呢?
    2013-11-28
  • marcello.zanelli
    主攻几类自己专业的。
    2013-11-28
  • Wilmer.Coronel
    建议LZ转正规军操作,可以解决你遇到的瓶颈问题
    2013-11-27
  • Shirley5
    能不能具体谈谈,像有经验的人学习,现在我比较迷茫。钱是有一些,但是不算成功,因为方向还不明确呢。
    2013-11-26
  • marcello.zanelli
    楼主很成功,可以多把自己发展的经验心得,拿来分享,感谢。
    2013-11-19
  • daoyongliu
    good !
    2013-11-14
  • Sweation
    楼主已经是很厉害了,不知道还能给你出啥主意了
    2013-11-13
  • Coco.Zhang
    像你这样,可以考虑个小公司招人帮你了。多发种产品。

    手上有几百万的闲钱,当然可以房,一百万房,一百万投资公司,还有剩的,绰绰有余了吧~
    2013-11-13
  • daoyongliu
    你索具的业务吗。。
    2013-11-12
  • 3Z
    楼主什么产品
    2013-10-24
相关问答
  • rosana
    发布5
    等级:L0
    好奇大家开过最大的外贸订单有多大?
    好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大? 我自己做soho的,已经有四年了,今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了,开过多大的单子
    0 5 1星期前
  • clark4
    发布8
    等级:L0
    外贸的尽头真的是soho吗?
    又被一个客户怂恿创业单干了哈哈哈哈,都说外贸业务员的尽头就是soho,年薪百万不是梦,有没有soho成功的小伙伴来分享下心里路程,难点是什么,好处是什么,参考参考,打工久了确实没有激情了虽然说工资还可以。
    0 7 1星期前
  • Mike41
    发布8
    等级:L0
    soho求助!!!
    我有一个阿联酋的新客户,价格都谈好了,却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金,出货前付尾款。但是客户要求20%订金,尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑,而是我是soho,工厂不给账期要
    0 7 3星期前
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 3星期前
  • 邦友1682479574476
    发布11
    等级:L0
    荷兰客户身上的一些智慧
    #外贸地图#再分享一位🇳🇱老爷爷~ 这位荷兰🇳🇱老爷爷58岁了,精通了五国语言,来中国也学习并会说好些普通话,学习能力真的特别强。他说: 1. 人的大脑潜力是无限的,只要你想要做的、感兴趣做的就一定可以做好。 2. 越富有的人越谦虚,越没
    0 1 3星期前
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    外贸SOHO来聊聊,你最难熬的时刻是什么时候?
    你是如何度过的?会不会感到孤独?如何保持精力充沛、情绪稳定?
    0 0 3星期前
  • 范鹏
    发布9
    等级:L0
    如何提高询盘转化率
    但凡做B2B平台的外贸企业,每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人,或者没有其他获客渠道的外贸人而言,每一个询盘就等于一个客户,一个希望。因此,充分利用好公司平台,珍惜每一个来之不易的询盘,并能最大的提高询盘转化率,把询
    0 4 2024-09-25
  • Willy
    发布6
    等级:L0
    关于询盘
    在我们工作中,每天都会在B2B上发产品,再等待客户的询盘,其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘,作为外贸人肯定是激动,在我开始工作中,都是看到询盘就简单看一下客户问什么,然后我们就回什么,后来慢慢整结经验,其实这样比
    0 1 2024-09-23
  • cyt
    发布13
    等级:L0
    垃圾询盘的背后到底是哪些人?
    周五啦!!!好歹是搞了个订单!!! 每天都能收到个三四个,多的时候五六个这种垃圾询盘,发个询盘过来,然后人就消失的无影无踪了,挖地三尺也找不到(邮箱搜不到,名字领英搜不到)好一点的就是已读不回,再好一点的就是问一下1个的价格运费,然后就没
    0 6 2024-09-13
  • Liliana
    发布3
    等级:L0
    关于SOHO的个人看法
    总有人好奇地问我,做 SOHO 是不是很简单呢?看着你好像很舒服,时间也自由,开单又需要多久时间呢?等等问题,今天统一回复我的个人看法:在我眼中,SOHO 是充满吸引力的,也是一个比其他比较好翻身的机会,但同时需要面对诸多困难。所以我建议如
    0 2 2024-09-11
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    外贸SOHO一年赚多少钱算成功?
    外贸SOHO好干吗?
    0 1 2024-09-11
  • 肉丸子💕
    发布19
    等级:L0
    外贸SOHO怎么快速选品?
    最近很多人问我是怎么选品的,我没有做之前一样的品,那我是怎么选品呢? 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题, 以下我个人快速找到产品的方法: 1.根据自己的资金去做市场调研:了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通
    0 1 2024-09-10
  • andyliu
    发布8
    等级:L0
    外贸SOHO和外贸公司区必须区分来看
    1,外贸SOHO基本上是一个人状态来跟进订单, 对接供应商和物流公司,或者有2-3个稳定的客户基本收入相对是比较稳定, 但是长期2-3年之后相对来说就啊缺乏方向! 而且所谓稳定的客户也会有做死的一天,所谓的稳定的客户也是相对稳定! 你的老客
    0 1 2024-09-06
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    接到客户询盘,是先问具体需求还是先发报价?
    客户对产品感兴趣回复之后,应该先问具体需求还是先发粗略报价呢?
    0 0 2024-09-03
  • May9
    发布8
    等级:L0
    聊一聊外贸soho的感受吧~
    其实自己soho,我自己哈,看似是一个人,但是有一个潜在的团队,也就是帮助我的人,有些项目自己是处理不下来的,例如设计,结构等,还有一些我没有的资源,都要借助到我做外贸以来所认识的人,来推荐给我等等。 然后踏上这条路,其实就是一个不断为客户
    0 1 2024-09-02
  • M3
    发布4
    等级:L0
    太阳下山有月光,月亮落下有朝阳
    说实话,Soho一个人挺孤单的,每天都单打独斗,上个星期,搞定了办公室,简简单单的一张桌子,以后再慢慢装扮成自己梦中的办公室,不想再跑图书馆,蹲肯德基,星巴克了,虽然真的可以省下一笔租金。但是始终很多不方便,有时候客户视频过来,还得找地方去
    0 3 2024-08-30
  • 陌沫
    发布4
    等级:L0
    外贸SOHO如何缓解焦虑抑郁的情绪?
    时间过得很快,又快到9月, 这个月挺淡的,就一个订单,1000多美金。 刚看了下邮箱,一个月就发了55封邮件,2个回复的。 WhatsApp和Facebook聊了些老客户。 基本上都是这个月前几天联系的,后面都几乎没怎么工作了,因为状态真
    0 3 2024-08-29
  • wangna3
    发布8
    等级:L0
    做外贸SOHO,你能坚持多久?
    做外贸SOHO,你能坚持多久 今天跟我一个SOHO朋友聊天,她说她不想干活,为人不自律。 这人是我几年前的同事,刚从公司出来一个多月。我之前就跟她说,拿着之前的客户资源,先联系看看,再慢慢发展其他的。 今天她又说还是得去找工作,但是又没搞简
    0 6 2024-08-29
  • Daisy.Ding
    发布5
    等级:L0
    外贸Soho第一次独自出差越南河内
    在胡志明机场出了点笑话: 忘记付现金司机。我匆匆从后备箱拿完行李走了,走进机场问了去往河内的换登机牌地方,看到那么多人我傻眼以为走错,司机打电话给我没给车费,我又冲出门口让他就在下车的位置,他说说他在哪我不懂我又说就在下车位置等他,想到人那
    0 2 2024-08-29
  • shelley7
    发布2
    等级:L0
    去做生不如死的soho吧
    点名批评国内两大tob跨境平台,纵容某些商家在上面坑老外。 客户自己在阿里上联系好了商家,让我去帮他买,定金都打过来了,结果商家和我说不能走平台。Excuse me?处于安全考虑,以及商家的说辞(平台抽成高,和不能报关)我叫停了这个单,立刻
    0 4 2024-08-29