当你们激情地来时， 我们却悄悄地离——留给SOHO朋友们！(新加反对帖链接）

你们好， soho的朋友们！
也许随着中国个人可以外贸的步伐， 又有很多人加入了soho大军！可是当这些激情的人们来的时候， 我们几个soho却打算悄悄的离了！我们当中有了几年的， 也有我最短的3个月！

在走过的这段路上， 我们经历了很多风雨， 最终虽然见到了彩虹， 但是太阳出来后他就没有了， 彩虹太短啊， 我们也太累， 没有机会和精力从头来起了！

我们遇到了很多的问题， 下面就是其中的几个
1. 货款。 有的时候客人是的信用证过来的， 而且金额是很大，我们没有那么多资金啊， 几个人把钱加到一起也不够。 即使是认识的商到了这个时候也没有了往日的同情， 凶巴巴的就是要钱，没有钱不给货， 最后没有法， 求人家啊， 把号码留给人家，才答应可以欠帐几天， 还不时的打电话， 怕我们跑了！
挂靠的外贸公司也怕信用证， 因为我们毕竟是个人啊， 又没有什么信用记录， 万一骗了他们也没有什么法， 所以也不肯帮忙， 就更不要想找银行帮忙了！

2. 单子。 个人的实力是有限的， 毕竟没有那么多单子， 利润也不是很高。 虽然我们有很好的心态，但是没有单子的日子还是很难过的， 人好象失去了灵魂， 真的是整天就象在消磨时间， 等待着夜晚的来临！

3.发客人。 说到这一点， 也许很多人就来精神了！在网上找啊！
我们在网上不知道发了多少邮件， 随着时间的推移， 本来回复的就少， 谈成的更少， 能维持下去的几乎没有， 有一个好不容易维持了6个小柜， 但是最后还是要面临着客人太忙， 没有时间和我们的下场。 反正一句话， 因为我们不是工厂， 想找一个网上的固定的客人几乎是不可能， 除非你对产品是相当的精通， 可惜我们不精通， 虽然在工厂里面待过！

工厂是见单眼的 ， 平时就不理你了， 虽然我们摆着合作的心态，但是人家还是不能平等的看我们， 你没有钱啊， 没有地位啊，为什么要和你合作， 你有单子吗？ 这是他们挂在嘴边的！要是我们说在， 他就来了，没有单子搞什么搞啊！ 无奈， 只能找别家或者放弃，时间的损失， 等我们找到， 客人也已经找到了别人替代我们了！

4.支。 一个个人很大的支， 公用的， 很怕人， 算一算， 已经占用了你入的一半， 可能还超过！当你看到自己这么辛苦却没有什么节余的时候，你就要想想退路了

问题远远不止这些， 我们就象在黑暗里面的人， 没有太多的信任， 虽然我们是想正当的生意，但是没有多少人信任， 所以很被动！

在我们离之前， 我们想说： 如果你没有在工厂待过， 不精通产品，千万不要单飞； 如果你没有外贸公司待过， 没有自己的客人，没有稳定的保证， 千万不要飞。 否则受伤的是自己， 虽然有幸运儿， 但是太少了， 只有几个， 大家不要把这几个当成是很多， 你毕竟没有那么幸运， 500w的大奖一次只有一 2个人中！ 如果你在电脑（网络搜索）， 商务英语， 沟通（客人和商， 海关和货代）， 金钱（资金）， 心理能力（承受压力和失败）等反面有2个不合格， 你就不要来加入， 不然受伤的还是你

我们走了， 也许还会杀回来， 但是那时肯定没有了以前的冲动， 不具备成熟的条件就不会回来！ 现在在进行的人， 愿你们走好，回头或是成功！

17 楼? ? dernoo 仁兄的读后感

zllpmyyjjjjjylzw?rva464012a2a1_zlgd
我的读后感：
1.soho确实不是谁都能的，如果你不曾在外贸公司呆过，如果你未曾在工厂过外销业务，如果你连内销都没有过，那么我觉得冒然进入，风险会相当的大。

2.soho（或者说是外贸）最关键的几个要求我认为是，1.要非常了解你所经营的产品，我认为是“非常了解”，要比工厂还要了解，否则客人会从和你的交流中感觉出你不是很专业，也会渐渐地失去下单给你的可能性。2.良好的心理素质，外销和内销的区别很大，有的单要跟很长的时间，没有足够耐性的人是接受不了的。有的客人会从小单始，观察考验你（日本尤其是），你会认真地把小单好吗？3.良好的沟通和交流能力，情商很重要的，交流能力不仅仅体现在语言这一块，还包括和客人及工厂的交际能力。

下面对楼主的说法给出个人的观点：
1.货款
soho大部分都是刚始创业，资金不足是客观存在的，那么就要现实一些，t/t吧！因为现在还没有信用证的条件，你得说服你的客人，这也是体现你的沟通与交流能力的时候了，当然这是需要技巧的。如果客人必须要求具信用证，那也不能答应100%货款的信用证，取30%的订金是国际惯例，剩下的部分你就得和工厂商量了，但接单以后再去找工厂谈已经迟了，平时就应该和工厂搞好关系，到困难来的时候才有可能取得外部的帮助，何况，你还可以那30%的订金付给工厂定金呢。

2.接单和发客人
这两点这间是有的，按照先后顺序，不知道楼主是采取那一种发途径，是在免费的bbs上面打广告？抑或是通过群发邮件，个人相信这两种方式会带来一些客户，但是我想效率一定不会高到那去，就目前而言，接单最有效的方法无非是参展和费的bbs，soho们受资金的制约，大多没有条件，那么难道就没有其他方式和途径了吗？就拿发邮件来说吧，你对你的潜在客户了解吗？他是最终客户？还是中间商？他现在使用的同类产品是怎么的情况？他的产品或经营定位是什么？你的产品有哪些方面会吸引他？等等，所以虽然说广种薄，但认认真真地写一封针对性的发信会让客人感受到你的认真，对产品的精通会让客人感受到你的专业，至少出于礼貌，他也会回复你的，那么，机会就来了。相反，想想中国有多少人天天像你一样写内容相同的群发邮件，换位思考一下，要是你经常到这种邮件你会是什么心态？

关于工厂的问题，我想要找两三家固定的进行长期合作就可以了，其实在工厂这一块我们也是要投入的，投入的不是钱，而是得花时间和工厂建立起良好的合作关系，和工厂的头头，车间的工人处得融洽首先不是一件难事，是你先摆出一种姿态，和工厂交往是仅仅建立起订单的基础上，那么工厂自然会很现实，因为你们之间没有情谊这种润滑剂，信任不一定是因为你有财力和资产的，还因为工厂对你这个人的情况一点都不了解，你凭什么让工厂信任你呢？

说到支，我想sohu这一块的支应该不会太多吧，当然你这行之前最好有一定的积累为基础。关于自己不是工厂问题，其实这个问题很好解决，现在一个公司的资金并不高，建议一个小公司，外贸经营权现在申请也很方便的，以工厂的名义花点心思建一个网站，即不用受外贸公司的气，自己说话也大声些，客人要来看厂，就带他到工厂去（事先得和工厂谈好，不能抢客户，当然如果你们关系好也不至于到这一步），届时就是你是工厂的销公司。还有，最好有一个银行的好朋友，把帐户在他们银行，这样以后可能会凭信用证向银行提出贷款（当然你的信用证千万不能出问题哦）好多事情虽然不容易，但也没有楼主想得那么复杂啊。

因为肚子饿了，没有头绪地说了一通，去补充能量了，呵呵

70 楼polyneng 仁兄的批评指正

zllpmyyjjjjjylzw?rva464012a5a1_zlgd

也有我最短的3个月！
-------------------------老大你才了三个月啊,别人厂多是,准备第一年亏的.你才三个月啊.说明你本身前期存在很多问题:
(1)选择的产品的问题??(2)前期资金的储备不够,没准备好打硬仗的准备
我们遇到了很多的问题， 下面就是其中的几个

1. 货款。(1) 信用证, 而且金额是很大，我们没有那么多资金啊， 几个人把钱加到一起也不够。
(2)商不愿意欠钱
(3)不垫资
(4)不想向银行借

这个确实是个很大的问题,如我们鞋业的话,一般要求一款一色1000双起订,一般小单就是3000双,
有些最少6000双,一双接近30元,那么一单就接近9万rmb到18万rmb,是很难..........除非借亲戚的钱,或者是
自己家里出,
a:既然你没钱,那么就不要接大单子了,就不能接rmb5万上下的单子,这样你更方便点?
说明你选择产品的时候就是很盲目.

b:你就不能挂靠在工厂?大单子只能这样操作,你会说怎么?你说能怎么?只能走一步是一步
2. 单子。 个人的实力是有限的， 毕竟没有那么多单子， 利润也不是很高。 虽然我们有很好的心态，但是没有单子的日子还是很难过的， 人好象失去了灵魂， 真的是整天就象在消磨时间， 等待着夜晚的来临！
-------------那是你的问题,缺乏规划

3.发客人。------在网上找啊！
我们在网上不知道发了多少邮件， 有一个好不容易维持了6个小柜， 但是最后还是要面临着客人太忙， 没有时间和我们的下场。 反正一句话， 因为我们不是工厂， 想找一个网上的固定的客人几乎是不可能， 除非你对产品是相当的精通， 可惜我们不精通， 虽然在工厂里面待过！