客户拿着我们的样品到处询价,该怎么留住这一单?

Andy54
一个客户,跟了半年了,从最始报价,更改设计,再给他免费打样,拍照,还按要求免费寄样给他,客户回馈说样品非常满意,就差给他的客户过目了,6月份会有结果。 先是以为板上钉钉的事,没想到6月以来每半个月写一份信跟进情况,他不是不回就是告诉我还没给客户看,在等消息,一直到八月初还在回复我没给客户看。我们以为这事黄了,没想到今天接到一个贸易公司的询盘,问是否可以根据客户照片报价,我们一看,就是我们的样品,样品下还铺着我们特别用来拍照的毛巾,照片一看就知道是我们的,且数量和客户要求的一致。 真是气愤啊,如果嫌我的价格高,可以跟我们说啊,拿着别人免费给你打样的东西一边到处询价,一边对骗我们还没给客户看。而且从6月到样品和报价单到八月底,2个月了,还在询价,说明2个月里都没有比我们报价更低的公司,至少没有满意的报价嘛! 老板说客人在询价说明就真的有订单,请问该如何留住这一单?
2013-10-03 2601阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
首先,可以尝试联系这个贸易公司,向他们询问是否能够介绍你们的产品给客户。这可以帮助你们争取更多的业务机会,并且建立起与贸易公司之间的合作关系。

其次,在与客户沟通时,可以强调你们产品的高质量和独特之处,并且提供更为合理的价格。此外,了解客户的疑虑,并及时解答他们的疑问,这样可以增加客户的信任感和忠诚度。

最后,定期跟进客户,并营造良好的沟通氛围,这可以帮助你们深入了解客户的需求和意向,以便更好地为他们服务。同时,定期提供一些价值性的信息附加值,如市场分析、新品上市等,可以吸引客户的兴趣,也有助于留住客户。
2023-06-24
追问:
  • Nancy焕闪闪
    你可以直接问客户 对样品有什么疑问吗 尺寸 外观 价格 交期 这些都是可以谈的
    如果最终客户那边对任何一个细节有反馈 请及时与我们哦 我们一定会尽力满足客人的target price 跟lead time 生意都是要谈细节的嘛
    2014-09-20
  • Gerry
    客户也是可以找厂家生产的,我们是公用品,技术含量比较低,很容易仿制的
    2013-10-22
  • Kevin.LIU2
    我也赞同这样,工厂的价格肯定比外贸公司中间商的价格好,还更了解自己的产品,何乐而不为呢?直接跟客户讲,如果想通过外贸公司来沟通,也可以,直接下单,沟通。。。
    2013-10-22
  • Rita12
    也不算我们自己的设计,就是阿里巴巴上的款货。但是现在竞争很厉害,上次一个产品给客人到付,被拒了,后来福友分析说因为竞争激烈。老外看出市场烂了,很多客户免费样品,导致客户趾高气扬我们这种到付的直接拒。

    哪里还敢跟客户要打样费呢。
    2013-10-21
  • knight
    不能这么,这样不是跟客户撕破脸皮了吗。
    2013-10-21
  • 玛丽
    这个主意好诶,非常感谢!
    2013-10-20
  • 毛静龙
    要是按我的风格,我可能会跟客户直接说,最近接到几个外贸公司拿着样品的照片询价,可能是客户本人问的,既然他有需求,对产品满意,在价格上要是不放心,为什么不直接跟我们谈。。。。就直率一些的问他的意思吧
    2013-10-20
  • cindy3
    原来还是你们自己设计?这样出工出力 还贴钱送样   我去   客户不占你们便宜那他是大傻瓜
    这不说明你们的知识也不值钱么
    2013-10-19
  • Rita12
    要不给贸易公司价格报高些,然后假装不知道客户还在询价的,在继续跟客户下,或者找个借口跟客户说近期不下单的话,价格就要涨了
    2013-10-19
  • 毛静龙
    呵呵,比较
    2013-10-18
  • Jo5
    我们是自己设计,客人出出改动,给他打样了,他又拿去到处询价····
    2013-10-13
  • Ken.PAN
    哎 我一个客户也问我拿了设计 估计也要拿到别的工厂打烊了
    2013-10-13
  • Ken.PAN
    怎么知道自己的价格是否有优势呢?我们公司的产品一直都有一点点偏贵···

    如果客户嫌价格高,为什么不跟我们讨价还价,还要骗我们样品还没给客户看?整个夏天都在询价,说明他们还没有招到适合的报价,却找都不找商砍价?

    难道一始就是骗样吗?
    2013-10-12
  • Amy54
    说明客户现在不是急切要订这个单;他还在比较阶段;
    如果你们的价格有优势的话,不用急,保持跟进。
    2013-10-11
  • 毛静龙
    这个客户是国外的
    2013-10-10
相关问答