[整理版]有外贸方面的问题在这里问,尽量一日内回复！！

tandong
有外贸方面的问题,在这里问,尽量一日内回复！！ --此帖楼主dianarainy (猎鹰女孩) 原贴地址： ， 因楼层太高被关闭。 本人花了两天半的时间搜集整理了此帖的相关内容，学到了很多 很感谢dianarainy (猎鹰女孩)??的热心帮助， 很佩服dianarainy (猎 鹰女孩) 的能力 在经过dianarainy (猎鹰女孩)的同意后， 我把我整理的版本发出来，以供大家学习方便，希望对大家有用 同时希望大家多去dianarainy (猎鹰女孩)的有外贸方面的问题,在这里问,尽量一日内回复！！去光顾， 因为此帖确实让人受益匪浅，楼主也很热心助人，所以我们应该让此帖一直保留在最上位，让大家一眼就能看到~~~~~~~~~~ dianarainy (猎鹰女孩) 个人概况如下： 1。2003年进入江西某大学，本科。大一，计算机科学系，后来觉得没前途，大二转商务英语系。 2。大二看完所有外国原装大片，看完周边所有图书馆内英语资料。任外语系a班班长。获《cctv》杯大学英语口语竟赛优等奖。任半年家教。 3。大二休学两年，手持rmb300进深圳。在深圳人才大市场发10分resume，第二天进宝安一家工厂外贸助理，月薪rmb1500。老总答应3个月后rmb1800 4。老总失约，第四个月仍是rmb1500。我炒老板鱿鱼。《在这个公司我确实没贡献，但公司平台也太差》 在这家公司四个月学会了韩语，日语基础篇，由于与工程师美工像哥儿们。而本性如海绵吸水般好学。所以四个月后电脑水平一流。 5。又一次持10份resume进人才市场。第二天进一家外贸公司复试。由于“略懂日语” 胜出。进入这家大型外贸公司的外贸部，任外贸助理，月薪rmb1500，三个月后接一usd48，000的定单，升rmb1800。升为外贸业务员。五个月后参加深圳展，广交会。八个月后主管辞职，升为半个主管，下面有两个助理。月薪rmb2500。 6。升职不到2个月，进入恋爱状态，由于bf是内贸业务，工资只有我的1/2，最后因为他的自卑而分分合合。我也心力交瘁。3个月后有猎头公司通过我的一个客户将我推荐给东莞一家公司。此公司计算器。是一个大厂，外贸刚起步。我要求低薪rmb4200+3/1000的commssion。同意。离职。 7。现在计算器公司外贸业务员。工作虽然艰辛了很多，但一直在努力。plus：交一新男友，对我超好。 大家祝福我吧！ 有空去dianarainy (猎鹰女孩)小窝坐坐. 也希望fob能够越越好！ 从下面始，是我的整理版~~~~~~~~~~~~
FOB 外贸英语 职场
2013-09-30 1457阅读
问题/讨论
回复（14）
我要向AI提问
AI回答：
作为一个AI助手，我很高兴能够回答大家在外贸方面的问题。请尽量提供详细的问题描述，以便我们更好地为您提供帮助。以下是我整理的dianarainy (猎鹰女孩)的帖子内容，供大家参考。

1.如何找到外贸客户？

答：可以通过以下途径来寻找外贸客户：
- 在线B2B平台，如阿里巴巴、全球贸易通等进行注册，并进行产品发布和推广；
- 参与国内外贸展会，并建立与参展商或买家的联系；
- 宣传自己的公司和产品，并通过社交媒体发布内容吸引客户注意；
- 参与与同行业组织的会议和活动，建立社交网络。

2.如何处理外贸订单？

答：外贸订单处理的步骤如下：
1）确认客户需求，制定合适的交易方案；
2）提供报价单，确定价格和数量，并达成交易合同；
3）确认交期，及时安排生产和发货；
4）根据合同约定接受货款；
5）备货后，将货物发运给客户，并提供可追踪方式；
6）保持和客户的沟通，及时解决客户问题和投诉。

3.如何避免外贸合同纠纷？

答：以下是避免外贸合同纠纷的几点建议：
- 完善合同条款，明确交易方式、价格、质量、交货期等关键信息；
- 关注国际贸易法律法规，合同不要违反任何法律规定；
- 选择可靠的客户和供应商，建立长期合作关系；
- 保持打款记录和收款记录；
- 合同执行前先挑选供应商；
- 尽量采用付款保障措施，如信用证、保函、担保等。

4.如何申请出口退税？

答：出口退税需要向当地海关政府申请，需要提供出口货物的发票、海关报关单、退税申请表等文件，并填写相关的申请表格。一般都需要提前向当地海关政府进行预登记。具体操作可以咨询当地海关政府或者专业的代理公司。

5.如何选择物流服务商？

答：选择物流服务商应该从以下几个方面考虑：
- 可靠性：物流服务商是否能及时交付货物；
- 费用：物流运费是否合理；
- 范围：物流服务商是否可以覆盖您的运输范围；
- 配套服务：物流服务商提供的辅助服务是否满足您的需求，如保
2023-06-24
追问：
  • peterwang
    63、warning text.
    B.7 Warning labels
    All articles which are candles or include candles, like a set of candleholders and candles, must he a warning text. This warning text must be written in 6 languages: Dutch, German, English, France, Spanish and Italian. Besides the warning text, the article must be provided with the necessary pictograms.
    All glass items which are paintbrushed must he a warning text stating that these items are not dishwasher approved.
    不清楚其中的意思，急用！！！！！
             答：B.7 警示
    2013-10-22
  • Mark.Rawolle
    62、请问高手,怎么L,又怎么背对背LC给工厂?
             答：现就您的问题作如下解释：希望有所获！
    背对背信用证 (BACK TO BACK LC，简称BBLC)模式：进品商- 中间商 –商
    定义：背对背信用证也译为对背信用证，又称转信用证、从属信用证、桥式信用证，是指原证受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础和担保，另一张内容相似的新信用证。对背信用证一般是由中间商为转他人货物，从中图利，或两国不能直接进行交易需要通过第三国商人以此中法沟通贸易而立的。背对背信用证的证人通常以原证项下得的款项来偿付对背信用证证行已垫付的资金。
    要求： 对背信用证的证行除了要以原证用新正的抵押外，为防止原证发生意外不到货款，一般还要证人缴纳一定数额的押金或担保品。
    注意：如果要修改信用证，须征的原证证人和证行的统一，所以修改比较困难也很贵，受益人在业务时必须特别的谨慎，不能稍有疏忽
    工厂风险相对于可信用证小得多：对于背对背LC,它是独立于原LC的,相当于原受益人要交保证金,重新个新的LC,那么不管原受益人是否能从原证人手里拿
    2013-10-22
  • Zoe
    56、我还是有点不明白，货没有好，怎么C/I呢? FOMA A 也可以没完就申请的? 我不是很明白.
    这个是L/C付款的.还有什么叫单报关呢?我们公司是没有进出权. 是贸易公司的.
             答：C/I什么时侯都可以！只要有：型号，品名，数量，单价，总额，银行帐号，公司抬头 就可以。这些东西与没好货有关系吗？ 只要确定定单，就可以马上。 由于你这个定单的是L/C，所以C/I中的公司抬头要与L/C中的Beneficiary一致。货描也要一致。
    L/C，最好自已找货贷单出口。比较好摧文件。（单出口就是对没有进出口权的公司的一种便捷出口途径，你找一下好的货贷，让他们给你作最详尽的解释）
    57、Our Payment instrument  will be strictly 100% D/P at Sight (DOCUMENTS AGAINST PRESENTATION ) through first class banking CAD (CASH AGAINST DOCUMENTS) . We will not work under L/C an
    2013-10-21
  • mirza.danish.baig
    53、我有一个问题非常含糊,是这样的: 我公司是贸易公司,现在有一国外客户寻价,于是我找了国内一家商(在连云港), 然后又在连云港找了一个货代, 我要求商报的是FOB连云港价(也就是说叫他们报关,然后由他们来退税),我们就直接赚差价,我和我客户签的是CFR条款. 但是现在问题来了, 我的连云港货代说, 如果叫商报关的话, 他们就会要求我的, 因为这是报关所必须的, 明显的这样就会泄露我的....  但现在我又有另外一个问题, 以前我也是在工厂的, 但是我们的法是: 向贸易公司指定的货代寄我们和贸易公司签定的合同(FOB合同), 箱单, , 报关委托书, 核销单, 贸易公司向他们指定的货代寄货代运委托书(上面是他们国外客户的资料), 也就是说,由我们来报关, 并由我们来退税. 但是我们对贸易公司的客户一点也不知道啊， 我想问问这是怎么回事啊, 然后贸易公司又是怎么操作的呢??
    谢谢,这个问题比较严重...希望能回答下..
             答：1. 既然你只赚差价。目前你贸易的这个定单为什不选择让工厂报出厂价（不含税）？？这样工厂完货你付完款
    2013-10-21
  • mirza.danish.baig
    48、我公司前段时间出口韩国一批阀门，现在其中有部件不符合要求，要退回来重新发，请问怎么进出口清关手续？我们是从天津海关走海运到的韩国。
             答：看样子你们还没退税   质量不符退运 搞个退运协议 相应进口单据 加上情况说明 原出口单据。退运回来后 将好的货补出 相当于再报一次出口即可
    49、我司是贸易公司, 跟客人谈一笔生意.客人确认了PI,那我们是不是可以叫工厂打样了呀?  打样费工厂是要取的. 客人确认了PI代表什么啊? 样打好了.如果他不交钱,那我们怎么?
    答：确认PI了就让他汇钱来啊.我们都是见钱才事的见到他的银行receipt就可以始准备了. 确定P/I没有用的。原则上一定要到打样费，或者客人定金的水单之后才能打样或都货
    50、各位前辈，我们是一家生物化工生产型企业，有客户要前t/t,我又是新手，所以请问，这是什么意思，具体怎么操作？谢谢
             答：所谓T/T，就是外贸付款中最常用的一种手段。直译是：Telegraphic Tranfer
    官方定义是：电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行,汇款银行通过电报或电传给目的地
    2013-10-20
  • fiona17
    44、海运提单的种类
    海运提单可以从不同角度分类：
    1. 根据货物是否装船
    可分为“已装船提单”（Shipped B/L）和“备运提单”（Received for shipment B/L)。“备运提单’上加注 “已装船注记”后，即成为“已装船提单”。
    2. 根据提单上对货物外表状况有无不良批注
    可分为“清洁提单”和“不清洁提单”。国际贸易结算中，银行只接受“清洁提单”，即承运人未在提单上批注货物外表状况有任何不良情况。
    3. 根据提单“货人”栏内的书写内容(consigneed to order (of shipper/XXX bank)
    可分为“记名提单’和“指示提单”、提单”货人”栏，又称提单抬头，表明货物所有权的归属。记名提单，该栏记载特定货人名称，只能由该货人提货，不能。指示提单，又分不记名指示和记名指示：不记名指示提单仅填写“To order“（凭指定），必须由托运人背书后才能，又称“空白抬头”。记名指示提单填写“To the order of...”（凭某某指定），该某某即为具体的指示人，提单由其背书后可以，通常为受托银行；背书又
    2013-10-20
  • Cecilia
    40、报关数量和数量与实际有误差,如何?
    在L/C 情况下;
    非L/C的情况下呢?
    据说是"分套",请问具体是如何的呢?
    将错就错. 与实际不符，仍按照事先约定的条件制单，要与客户协商解决。比如，在货物短少的情况下，仍按照全数缮制单证。这多见于信用证项单证错误的。所谓分套，就是根据单证交付对象的不同，分别内容不同的单证。比如在报关数量和金额与实际有误差的情形下，给海关的单证按照原报关资料，给客户的单证则按照实际的数量和金额缮制。如果提单上的数量与报关数量一致，则可略微调整单价，在总数量不变的情况下减少总金额，使之符合实际取的货款。
         举个例子：
    假如在L/C上显示数量是10，000PCS。但是最终出货只有80，000PCS。那么，给海关的C/I，P/L显示8000PCS（实际的） 但给客户的单据仍是显示10，000PCS以保证单单一致。设单价为USD10。则L/C 单据下总金额为USD10*10，000=100，000 （高于实际款） 海关C/I总额为USD10*8，000=USD80，000（实际款） 由于汇款是由客人的银行付的，而银行只看C
    2013-10-19
  • tandong
    34、假设家(韩国)要去金额为1万美金的信用证,那么,他需要交多少钱,或者需要满足什么条件,银行会给他? 其次,如果的是远期的信用证,可是到到期日时,韩方无法支付了,那么银行会顺利的把钱支付给我们吗?
           你的客人只要在他们所在国家的银行内有公司帐号（帐号要是L/C帐号，有些银行L/C帐号与T/T帐号不同，大部分银行L/C帐号也可以用来T/T），就可以申请L/C。
    如果的是远期信用证，也是安全的。对于L/C，银行是一手交单，一手交钱的。也就是说，你的客人在这个期限之内，只要他取走单据，他就必须立即付款的。假如他一直都不去取单据，到期时，假如你的单据没有不付点，银行也必须付款给你。因此，对于L/C来说，确保单据没有不符点，就显得格外重要。
    你所说的那种情况是D/P。在D/P这种付款条件下，如果客人不要单据，你是毫无法的。就要退单退货的。比D/P风险更大的是D/A，客人可以提走单据，只要在银行的一种（draft at sight or bill of exchange  中文叫汇票）是签：accept （承兑）字样就可以。这个汇票会注明付款日期。如果到期了你
    2013-10-19
  • Andrew4
    32、L/C的重要日期！
    现总结L/C重要日期如下，供大家参考：
    1．审单日
    按指定行事的指定银行、保兑行（如有的话）及证行各有从交单次日起至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届至而受到缩减或影响。
    2．不符点审核期限
    如银行在7个工作日以内对上交的DOC未提出异意，就算再发现不符点，也无权提出。
    3．份数
    “一式两份（in duplicate）”、“两份（in two fold）”、“两套（in two copies）”等用语要求提交多份单据，则提交至少一份正本，其余使用副本即可满足要求，除非单据本身另有说明。
    4．交单日
    如信用证对交单日未作说明，则不得超过船后21天（在有效期以内）
    5．换单
    若单据出现不符点，但在有效期之内可以换单，则迅速换单，换后的单据不得再有不符点。若还是有不符点，则以不符点算。
    6．日期前与后
    “在或大概在（on or about）”或类似用语将被视为规定事件发生在指定日期的前后五个日历日之间，起讫日期计算在内。“至（to）”、“直至（until、till）”、“从……
    2013-10-18
  • Cecilia
    28、C/I: Commercial Invoice.   P/L: Packing list    P/I: Proforma Invoice      B/L: Bill of lading
    S/O: Shipping order    S/C: Sales confirmation    C/O: Certificate of Origin    T/T: Telex-Release
    L/C: Letter of Credit.   D/P: Document aganst Payment.   D/A: Document aganst Acceptance
    I/C: Inspection Certificate.
    31、外贸缩略词汇总
    简称 中文解释 英文全称
    A/W 全水路 All Water
    ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate
    B/L 海运提单 Bill of Lading
    B/R 价 Buying Rate
    BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor
    C
    2013-10-13
  • Zoe
    20、每天MSN上的老外上线,心里就发愁,自己的产品都已经介绍给对方了,现在都不知道该跟他们说些什么，请赐教
           答：节日的时侯可以问候一下。同末可以说一句Happy Weekend，平时看到英文的好笑的东西可以与他们一起分享---客户也是人啊。呵呵。当然，更多的是要在公司出新品的时侯给他推荐产品。产品介绍越详细越好。并记得附图片。图片不要太大，一般以100KB--300KB为宜。1GB以上的图片客人到会非常反感•！
    21、RO-RO 滚装船  PX VESSELS---原生木船  LDT--船舶最小载重吨 (lightweight tonnage)
    DWT--最大载重吨 (deadweight tonnage
    22、请教,L/C 的话,可以分运的话,是不是可以把每次出货的商业分.即一个信用证的商业是有几个的.
    还有就是当LC 上有规定SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOW ...
           答：1）如果分批出的话，可以成两份C/I。（注意，但是L/C上必须有指名说partial shippmen
    2013-10-13
  • JS2
    16、我们是有出口权的工厂,给外贸公司报价要17%税,出口报FOB价,如果取的利润一样的话,要如何报价?
        答：分两种情况：如果还是报FOB价给国内贸易商或部分要求报含税价的其他客户。FOB=COST*1.17+PROFIT+离港费如果只是单纯FOB价（不含税）FOB=COST+PROFIT+离港费
    17、信用证的操作流程
        答：主要流程：客户要求的单据以L/C为载体--->客户银行出L/C---->中国你指定的银行L/C---->你按L/C单据---->交单给你的银行----你的银行交单给客户银行----客户银行审单据----无不符点--->客户的银行付款给你。
    具体的操作流程：
    假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.
    1.  确定定单之后，你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号（假设是中国银行）发给客人。
    2。客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C，出L/C draft（你要要求客人先传L/C draft 给你确定，否则若客人正本过来后再修改费用可就高了！）
    2.之后客人将L/C draft 传给你
    2013-10-12
  • kamaria
    9、        我们主要自己的业务的，你的意思是找个外贸公司用它们的出口权，国外订单还是你们吗？也就是我们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司?
    答：不是的：（看来你真的没有单独操作过定单，先好好半年的外贸助理）
    是这样的，现假如有一个国外的客户下了一定单给你，在客户付完定金后，你是不是安排工厂或商好货呢？是吧，假如交货期是定金后的20天（假如是20号交货），在第15天的时侯你就必须定下一家好的货贷，他会给你报价（什么报关，商检，拖车，等等的费用让他全含在报给你的价格里面）你可以找好几家对比一下，看谁的价格好，服务好。确定货贷之后C/I 与P/L给他们，并填好他们发过来的S/O（定舱单，也叫BOOKING），并问清楚货贷离20最近的结关日的多少，假如是22号，那么你只需在22号早上12点之前将货送到仓库就可以了（柜货一般货贷会按排车过来提货）。货一交给货贷，你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一B/L COPY货贷就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I催款，表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他到款后要你填写电话单。你填好后传真给货贷。他们
    2013-10-11
  • kamaria
    1、        银行审单一般需要多久呢？
    答：国外一般７天－１０天；国内一般１－２天。
    3、        出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？
    答：我就说得通俗一点吧：
    出口押汇：以L/C的付款方式出出自工厂的产品。出口人的由于在完货后太穷了，想早点回款子，就将L/C交到银行，说：兄弟，我这个L/C 你看看，80天后我客人就付款给我啦，可是我等不及啦，我急需用钱，请先给钱我，我付利息都可以的！然后银行审L/C及全套DOC，然后你上交企业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！
    打包货款：以L/C的付款方式出贸易的产品《注意，不是自已工厂的！》，出口商由于必须从商那购商品再出口到国外，但是如果这个出口商没钱这个货，但是又接下了国外以L/C为付款方式的合同，那出口商就这么与银行说：兄弟，我这个L/C你看看，100天后我客人就付款给我啦，可是我是的贸易啊，我没有钱商那个货，等我出口完，客人付完款后，我就会将这个款还给你的，我愿意承担利息。然后银行审你的L/C及DOC，然后你上交个业相关资料，没有问题银行就付款给你啦•！
    不知道你为什么把贴现跟上面
    2013-10-10
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