出货后 客人反映单价太高 应该怎么挽回?

bruce10
我们有一位老客户两年时间陆陆续续出了3次货,每次都是一两条柜子,返单率不高,数量也一般,不过我们一直认为这是一个潜力股,毕竟欧洲的客人实力还是比较好。结果年前我们再后,得知客人换了一个新的采购,而且这个采购以前是就职于大公司,自然是比较大手笔。客人来到中国和我们会后,最后落实了几条柜子,每款数量不多,但颜色和款式都比较多,但我们认同这个客人是值得培养的,所以就兴高采烈的接单再痛苦地出单。结果因为某些的原因,出货时间延迟了3周,尽管我们怎么痛心疾首,赔礼道歉,客人肯定是发火的。后来客人一直没有消息,我们尝试隔一段时间就发信试探一下客人的反应,经过5,6封信后,估计客人也按捺不住,只说了一句,我们价钱太高都滞销了,没法再下订单!这时候我们再怎么解释,客人也不再回信。下单前客人的确没有太在意价格的问题,只针对一两个产品压了一下价钱,而且本来我们的价格就没有乱报呀,算是中肯的报价了。但是现在我们应该怎么去挽回这个客户呢?至少希望客户能再反映多点情况啊。
2013-09-24 837阅读
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AI回答:
首先,你需要向客户表达你对于订单延迟的诚挚歉意,强调这是一次例外事件,同时保证今后的订单一定会按时交付。其次,你需要查找原因,并尽快解决出货延迟的问题,向客户提供解决方案和应对措施,让客户看到你们愿意为他们负责任。此外,你需要深入了解客户的市场和需求,提供更具竞争力的价格,尝试以更低的价格赢得客户的信任和支持。同时,建议你发挥自己作为老客户的优势,通过亲密的沟通和服务,增加客户的满意度和忠诚度。最后,让客户知道你们的态度和付出,并提出更加良好合作的愿景。
2023-05-26
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