2月小结之「俄罗斯市场拜访、分析销会议」

151记忆记录此次会议大纲，以让大家更好学习如何分析某部分的市场，即从哪些方面来分析已存客户，给各位一个大致的参考和方向，希望能对大家分析市场和客户方面有个启发和参考。 作者： yorden2008??from 福步外贸论坛 记忆记录公司2月的首次销会议 此次会议将讨论的主要内容： 1。俄罗斯n 客户拜访分析总结 2。俄罗斯市场分析及拓具体方案 贸易部总监发言： 1月份销业绩总结，需要努力的市场，订单金额，回款金额，待发货金额，与11年的同比增长额，新同事介绍公司xx贸易部的12年拓市场的方向：第三世界国家，主要国家有。。。所需要维护和增强的国家区域有。。。 公司财务总监对集团公司的内部成本核算，对xx公司的撤成本核算，与去年相比的幅度，对xx建议，贸易部同仁需要努力的方向 公司今年定为：xx年等 贸易部经理发言：xx区域的1月销额为，预计2月销额为。。。 。。。。。。。。 等 负责俄罗斯市场参加俄罗斯客户拜访的同事大致报告。??省略版 ----------------------------------------------------------------- 俄罗斯客户共有n个，分别有n个在xx,n个在xx，n个在xx,每个客户各自的特点是。。 俄罗斯整个大市场的分析，苏联解体，交通异常发达，出口主要为天然气等资源，进口主要是轻工日用品,特别是xx xx 产品。。。。。黑关仍然占很大比例，去年底加入wto后稍微有完善，仍有许多客户偏爱黑关。 俄罗斯事需要的钱或人。。 俄罗斯市场偏爱的公司产品为：。。。 俄罗斯xx城市的消费能力：xx城市的工人入为8000卢布，相当于1600rmb，其购能力为。。 xx城市的公务员入为xx。。。。 俄罗斯主要此产品进口国：土耳其，中国，越南等。 本产品竞争最大的对手国家：土耳其。 土耳其及出口本产品的优势： 土耳其原材料多为中国进口后自行完成，机器设备多来源于xx国，其产品优势为。。 大类：欧盟国家，关税政策，产品质量，地理位置等大类 小类；土耳其xx城市与俄罗斯xx城市，俄罗斯xx城市为货物中转港，运费方面。。。。。 客户所处俄罗斯城市，公司所处地段位置，公司规模，公司成立年限和背景。 客户所销和进口的产品，客户从中国进口的产品种类，客户的中国商有几家、分属在国内哪些城市。从中国采购的产品有，在中国的商一共只有五家，公司以后和这类客户的和助采购方面的合作性。客户对公司的信任感。。 公司产品所占客户每月每年的所有产品中的销比例，客户主要营销产品类别。xx公司以专营xx产品为主，公司产品为其oem品牌，占其总销比例80%，与其交谈后，所需要加强合作的方面有。。。。xx公司的销为。。公司产品占其月销比例为5%，。。 每个客户的销优势和性质：商，零商，贸易商，终端客户，销的手段途径，如xx客户主打进入超市：其进入超市的方法；xx客户主打，其的主要地区。。 客户对其客户的销策略和销市场优势：对客户公司的仓库，规模背景甚至政府背景所进行的调查。 公司成立人的背景，从业经历，营销优势。 如xx公司，创始人为jina and kina.jina 负责某某产品的销，kina负责xx产品的销。jina曾在carrefour 和欧尚的几年经历，积累的人脉关系，对如何进入超市这块的熟悉度与各个超市的关系，流程熟识度，其公司已经进入其国内超市n家，具体超市名称是。。kina的从业经历是。。。，需要和此公司的支持为。。；如xx公司，成立于1989年，创始人背景，公司旗下几十家子公司，xx产品是其中xx公司的一块。。。 客户公司所占位置，xx公司地处xx市中心，年租金约xx卢布，其公司销总额为多少，利润大致多少，一年的利润甚至销总额都付不起每年在某处的租金。 其进口产品主要类别和用途，产品主要销往xx xx，可大致判断其政府背景，所从事的其余方面生意，如。。， xx客户在其市场的销优势为，xx客户的销劣势为，如何更好地调节客户与客户之间的矛盾 促成xx公司与xx公司的相识，希望达到的效果？，因xx公司与xx公司针对市场的区别和极少的摩擦 往后发展方向：客户与客户之间的互补。俄罗斯xx城市市场的拓方案 如何与俄罗斯客户达到共同营销：销-营销-品牌 支持客户的市场拓展，目前俄罗斯市场营销阶段的方案为：。。。。 征对已存客户的维护拓展和新客户的发讨论。。重点发俄罗斯城市。 -------------------------------------- xx产品贸易部与xx产品贸易部的共性和xx合作采购产品的种类 市场同仁1月份的业绩报告，3月份的预计销。。。 。。 by yorden2008 from fob职场。 省略。。 大概思路，一些细节不便展，朋友自己展分析。 新篇---??巴西进口及关税??zllpmyyjjjjjylzw?rva4448074a1a1_zlgd