本人韩国留学生，现在就职在韩国公司（就是中国几家大型机械的韩国商），发现利润好高 ， 准备明年自己干，今年过年回趟家（温州），物色几样东西回来外贸，有温州工厂准备发韩国的我啊！过年回去可以面谈！别的地方也可以！ 自己出去跑客户什么的 求指教，第一次，本来就职的也只是后服务这块，没干过销，准备硬上，韩语还行，有2-3个人一起！ 有好产品介绍给我啊，谢谢论坛的各位大神！[收起]

各位高手 外贸新人驾到，我有一个客户 要求oa付款，老板也没什么意见，找了一家担保公司； 1，请问oa 的付款全部流程是怎么操作的？ 2，oa 可以向客户先所有30% 的定金么 3，一般oa 都是多少天的 4，oa付款属于信用证的一种么？ 跪求指导 万分感谢。[收起]

真快愁死了，本来资金已经周转不了，结果客户打钱还把公司名字没写全，银行不给入账。只好让客户更改，这都改了快10天了，银行说还没有到，有谁遇到过类似问题，最长用了多少天？[收起]

151记忆记录此次会议大纲，以让大家更好学习如何分析某部分的市场，即从哪些方面来分析已存客户，给各位一个大致的参考和方向，希望能对大家分析市场和客户方面有个启发和参考。 作者： yorden2008??from 福步外贸论坛 记忆记录公司2月的首次销会议 此次会议将讨论的主要内容： 1。俄罗斯n 客户拜访分析总结 2。俄罗斯市场分析及拓具体方案 贸易部总监发言： 1月份销业绩总结，需要努力的市场，订单金额，回款金额，待发货金额，与11年的同比增长额，新同事介绍公司xx贸易部的12年拓市场的方向：第三世界国家，主要国家有。。。所需要维护和增强的国家区域有。。。 公司财务总监对集团公司的内部成本核算，对xx公司的撤成本核算，与去年相比的幅度，对xx建议，贸易部同仁需要努力的方向 公司今年定为：xx年等 贸易部经理发言：xx区域的1月销额为，预计2月销额为。。。 。。。。。。。。 等 负责俄罗斯市场参加俄罗斯客户拜访的同事大致报告。??省略版 ----------------------------------------------------------------- 俄罗斯客户共有n个，分别有n个在xx,n个在xx，n个在xx,每个客户各自的特点是。。 俄罗斯整个大市场的分析，苏联解体，交通异常发达，出口主要为天然气等资源，进口主要是轻工日用品,特别是xx xx 产品。。。。。黑关仍然占很大比例，去年底加入wto后稍微有完善，仍有许多客户偏爱黑关。 俄罗斯事需要的钱或人。。 俄罗斯市场偏爱的公司产品为：。。。 俄罗斯xx城市的消费能力：xx城市的工人入为8000卢布，相当于1600rmb，其购能力为。。 xx城市的公务员入为xx。。。。 俄罗斯主要此产品进口国：土耳其，中国，越南等。 本产品竞争最大的对手国家：土耳其。 土耳其及出口本产品的优势： 土耳其原材料多为中国进口后自行完成，机器设备多来源于xx国，其产品优势为。。 大类：欧盟国家，关税政策，产品质量，地理位置等大类 小类；土耳其xx城市与俄罗斯xx城市，俄罗斯xx城市为货物中转港，运费方面。。。。。 客户所处俄罗斯城市，公司所处地段位置，公司规模，公司成立年限和背景。 客户所销和进口的产品，客户从中国进口的产品种类，客户的中国商有几家、分属在国内哪些城市。从中国采购的产品有，在中国的商一共只有五家，公司以后和这类客户的和助采购方面的合作性。客户对公司的信任感。。 公司产品所占客户每月每年的所有产品中的销比例，客户主要营销产品类别。xx公司以专营xx产品为主，公司产品为其oem品牌，占其总销比例80%，与其交谈后，所需要加强合作的方面有。。。。xx公司的销为。。公司产品占其月销比例为5%，。。 每个客户的销优势和性质：商，零商，贸易商，终端客户，销的手段途径，如xx客户主打进入超市：其进入超市的方法；xx客户主打，其的主要地区。。 客户对其客户的销策略和销市场优势：对客户公司的仓库，规模背景甚至政府背景所进行的调查。 公司成立人的背景，从业经历，营销优势。 如xx公司，创始人为jina and kina.jina 负责某某产品的销，kina负责xx产品的销。jina曾在carrefour 和欧尚的几年经历，积累的人脉关系，对如何进入超市这块的熟悉度与各个超市的关系，流程熟识度，其公司已经进入其国内超市n家，具体超市名称是。。kina的从业经历是。。。，需要和此公司的支持为。。；如xx公司，成立于1989年，创始人背景，公司旗下几十家子公司，xx产品是其中xx公司的一块。。。 客户公司所占位置，xx公司地处xx市中心，年租金约xx卢布，其公司销总额为多少，利润大致多少，一年的利润甚至销总额都付不起每年在某处的租金。 其进口产品主要类别和用途，产品主要销往xx xx，可大致判断其政府背景，所从事的其余方面生意，如。。， xx客户在其市场的销优势为，xx客户的销劣势为，如何更好地调节客户与客户之间的矛盾 促成xx公司与xx公司的相识，希望达到的效果？，因xx公司与xx公司针对市场的区别和极少的摩擦 往后发展方向：客户与客户之间的互补。俄罗斯xx城市市场的拓方案 如何与俄罗斯客户达到共同营销：销-营销-品牌 支持客户的市场拓展，目前俄罗斯市场营销阶段的方案为：。。。。 征对已存客户的维护拓展和新客户的发讨论。。重点发俄罗斯城市。 -------------------------------------- xx产品贸易部与xx产品贸易部的共性和xx合作采购产品的种类 市场同仁1月份的业绩报告，3月份的预计销。。。 。。 by yorden2008 from fob职场。 省略。。 大概思路，一些细节不便展，朋友自己展分析。 新篇---??巴西进口及关税??zllpmyyjjjjjylzw?rva4448074a1a1_zlgd[收起]

根据贸易条件所规定的交接地点不同一般分为： （1）门到门（door to door）：从发货人工厂或仓库至货人工厂或仓库； （2）门到场（door to cy）：从发货人工厂或仓库至目的地或卸箱港的集装箱堆场； （3）门到站（door to cfs）：从发货人工厂或仓库至目的地或卸箱港的集装箱货运站； （4）场到门（cy to door）：从起运地或装箱港的集装箱堆场至货人工厂或仓库； （5）场到场（cy to cy）：从起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的集装箱堆场； （6）场到站（cy to cfs）：从起运地或装箱港的集装箱堆场至目的地或卸箱港的集装箱货运站。 （7）站到门（cfs to door）：从起运地或装箱港的集装箱货运站至货人工厂或仓库； （8）站到场（cfs to cy）：从起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱堆场； （9）站到站（cfs to cfs）：从起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱货运站。 以上九种交接方式，进一步可归纳为以下四种方式： （1）门到门：这种运输方式的特征是，在整个运输过程中，完全是集装箱运输，并无货物运输，故最适宜于整箱交，整箱接。 （2）门到场站：这种运输方式的特征是，由门到场站为集装箱运输，由场站到门是货物运输，故适宜于整箱交、拆箱接。 （3）场站到门：这种运输方式的特征是，由门至场站是货物运输，由场站至门是集装箱运输，故适宜于拼箱交、整箱接。 （4）场站到场站：这种运输方式的特征是，除中间一段为集装箱运输外、两端的内陆运输均为货物运输，故适宜于拼箱交、拆箱接。[收起]

外贸公司出口一批产品，该产品是没有退税的，那是不是就无需要求工厂增值税票了？只需要求他们普票？还是其他怎么操作？[收起]

现在出口腈纶手套到欧洲还要什么配额么？ 应该没有了吧 ？[收起]

本人从事外贸3，4年，的简单的英语倒是会看，最近在一家贸易公司上班，身边的几个业务员，女，年龄都跟我差不多，都讲着一口流利的英语，因为平时经常有老外过来，我看她们跟老外交流各方面，真心的佩服，虽然我的不是业务，但是我想技不压身把，趁着现在还年轻，我也想学好英语，可以达到那种水平，请问，现在学习会晚吗，我25岁,要怎么始学习呢？[收起]