一位香港客户在电子邮件中提到叫我 supplier profile， 我的理解是公司名地址，客户又发邮件叫我 supplier profile，请问 supplier profile到底是什么意思，客户到底想要什么，求助[收起]

我是新手，刚进论坛就看到很多人说找工厂难。但我觉得中国大地上都是工厂啊，怎么会难呢？而你们又是怎么找到工厂，然后怎么样跟他们建立合作关系的呢？[收起]

purchasing order dear sir, we are interested to buy your high quality products. about the attached order. kindly send me the pi. best regards, mr.carlos carlos riquez inc.mexico address: circuito centro comercial 2251, ciudad satélite, 53100 naucalpan de juárez, estado mexico 最后落款后面还附加一个表格（此处没有显示）这个不是老客户，第一次询盘就叫发pi，数量惊人，怀疑是骗子，如不是怎么操作呢，谢谢！！！！！！！！！！！！！ ??????? ??????? ???????[收起]

新来公司接替离职的老员工，在公司工作了十年 经验丰富，和客人的沟通也很好，关系紧密，我是新来的，专业知识不如客人，不知道如何跟踪跟进，还有狠多之前下单的客人 现在好久没下了 如何跟进呢 大家多给给建议[收起]

打样是外贸中非常重要的环节，甚至也可以说外贸订单就是从打样始的，有了样，才把一切时空拉回到现实。譬如少女找对象谈恋爱，对方的"白马"形象深深在你脑子里，而领证始才能真正验证到底是"白马" "羸马“还是"黑马"? 当然外贸中有很多样品分类，譬如设计样、发样、产前样、试销样、船头样、大货样等等，根据客户销模式的不同而不同。我这里主要讲的是confirmation sample，因为在外贸环节中，confirmation sample一般肯定是有的，这个也是外贸合同中的主体内容之一、马虎不得。 说是说马虎不得，但在我们实际的外贸业务中，我发现我们很多业务员还是马马虎虎，特别是一些外贸意识不够高的工厂。俺老茶认为，打样要把握几个要点： 第一、准确性 这个我想没什么好商量的，样品必须根据客人或者合同的约定来进行，准确性是最基本的。如果准确性都不到，就失去了商谈、销推广的基础。有一些工厂甚至把打样当拣垃圾一样，随便找些替用料，打个样了了任务。有时候电话过去责问：”为什么样品完全不对啊？“， ”这个啊，没问题的，大货一定改正，放心、放心。“，有时候，俺忍不住要说：老板啊，你在谈恋爱时就马马虎虎，人家闺女能放心得下吗？ 第二、站在销的角度看问题 为什么怎么讲？因为一切产品创意、设计；最终都是靠销来说话的。虽然大的层面均来自设计和创意决定了，但在细节问题上一定要从消费者的角度来看待问题，譬如使用的便利性、功能性、耐用性。这些问题在设计前期往往存在考虑不足之处，如果在打样时能加以提高，就能相得益彰，提高产品的销力和销周期。 第三、把握产品设计的灵魂 一个产品的创意都有她的灵魂，也就是产品的点。这需要打样者，去理解和琢磨。如何让这个灵魂活生生的体现在实际产品中，需要业务者很高的把握水平。 第四、结合生产工艺实际 一切商业活动都是以盈利性为最终目标。所以在产品设计和样品中，一定要把握实际。这里的实际1、是指实际大货生产是否实际可操作性 2、是产品的预算成本是否符合市场销定位。 第五、时效性 这个就无须多解释了， 我们常说时间就是金钱，这是活例子。一般外贸中，样品的设计、试销、上架都有一定的规划，有些外商甚至就靠样品去一些展销会接单，如果错过时效，就错过了季节，哪怕只差一天。如果你晚了一天，人家mm已经领证了，对不起，你再继续追求就成了骚扰人家或者成为第三者。所以童鞋们啊，打样一定要记得：该出手时就出手啊。 记得有一次我们安排复样，一款咖啡色的真皮皮带，工厂在车线时随便找个咖啡色的线就车上了，客人到真皮皮带样也没说。结果后来货物到了国外，老外拿第一次的样品对比，发现颜色不对，深了一点点，本来要求是比皮色浅一点的咖啡色线。好了，麻烦来了，客人说：线色就是这款真皮皮带点，退回重。 童鞋们，在打样的事情上，绝对马虎不得哦,要像对待优质育儿一样的思想高度对待外贸打样。你们说是不是啊？[收起]

全国外贸从业人员业务培训与考试统编教材《外贸会计实务教程2011版》[收起]

13年5月10日结识的印度客户r同志，跟我问一款小设备。就是很简单的询盘，我发了一款标准配置给他，他回信说过几天来中国。他们几天的概念可能跟我们不一样，反正他直到6月30号才来到了我们的城市。那是个星期天的美好日子，我在家休息，不是，确切的说是在理发店准备给头发营养，他来电话了。。。。周末也没法，客户是上帝，我马不停蹄地打了辆黑车（黑车档次显得高点 ）就去了酒店。。 哎呦，长得人高马大，不错哦。 来到公司以后，他一口气问了三款设备，还在车间研究了半天（当时车间里有出usa的类似设备）。中间n多提问我就不赘述了，临了临了，在我的本本上留下一句话，手写的哦“last possible price of all three requried line!” 同志们，这里的砍价只是一个始！！ 恶梦的始！！我都不想多说了。反正他就是各种高端配置，低端价格啊。在他的一再逼迫下，我一共给他降过三次价格（已经极大地压缩了我们的利润，跟国内价格等同了，但是配置还高上去了），但是还是没有个结果。。 今天他说“so??if you can do something with price then it can be possible otherwise we he to think for others ” 。 说心里话，我挺想拿下这个订单的，毕竟来回n十封邮件了。 but 他的目标价格到底是多低啊？ 我的价格真的是那么那么高吗？ 大哥大姐们，指点指点我啊。求拯救！！[收起]

外贸公司流程 有进出口权的贸易公司先期登记理程序以及所需材料与普通贸易公司相同。只是注意在时经营范围需加入“技术进出口、货物进出口”。 一公司的形式与资金的选择 普通贸易公司的形式一般选择有限责任公司股东为2个含2个以上50个含50个以下一般选择资金100万元、50万元或10万元最低资金3万元资金越大当然越好因为给人的感觉比较放心金额太小会影响公司门面。 若企业名称中有“进出口”字样的话则资金不应少于100万元。 新公司法规定允许1个股东有限责任公司又称“一人有限公司”执照上会注明“自然人独资”最低资金10万元并且一次缴足。 二公司资金与增值税一般纳税人的关系 1、从事货物或零的公司成立1年后年销额达到180万元以上可以向主管国家税务机关申请理增值税一般纳税人的认定手续。 2、公司在申请时资金大于500万元的可直接申请一般纳税人。 3、公司资金超过50万元且实际公面积大于100平米而且申请了进出口权则给予特殊优惠可以理出口退税。 三、公司所需的资料 1股东个人资料原件以及复印件、居住地址、电话号码、法定代表人简历 2资金 3拟订公司的名称五个 4公司经营范围 5租房房产证、租赁合同 6公司住所 7股东名册及股东电话、地址 8公司的机构及其产生法、职权、议事规则 9公司章程 四、公司的步骤 1、企业名称核准 到工商局领取“企业字号名称预先核准申请表”填写准备取的公司名称由工商局检索是否有重名如果没有重名即可使用并核发“企业字号名称预先核准通知书”。工商名称核准费30元可以检索5个名字。 2、租房 去专门的写字楼租一间公室如果自己有厂房或者公室也可以北京不允许在居民楼里公。签订租房合同并让房屋的产权人房产证复印件再到税务局租房的印花税。税率是年租金的千分之一将印花税票贴在合同的首页。 3、编写公司章程 可以找人代写也可以从工商局的网站“公司章程”样本修改后所有股东签名。 4、刻法人名章 到刻章社刻法人名章方型费用20元。 5.到银行立公司验资户 携带“公司章程”、“工商局的核名通知”、“法人私章”、“”到银行去立公司验资帐户将股东的资金存入帐户一家会计师事务所领取一张经会计师事务所盖章的“银行询征函”由银行对“银行询征函”盖章并出据“股东缴款单”。银行询征函10元公司验资户户费20元。 6、理验资报告 拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书”“房租合同”“房产证复印件”到会计师事务所理 验资报告费用500元验资费用按资金的千分之2取一般50万元以下资金验资费500元左右。 7、公司 到工商局领取公司设立登记的各种表格包括设立登记申请表、股东发起人名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托人登记表。填好后连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概5个工作日后可领取执照。公司登记费按资金的万分之8取。 8、刻制公章 凭营业执照到公安局指定的刻章社刻公章以及财务专用章费用120-180元。 9、理企业组织机构代码证 凭营业执照到技术监督局理组织机构代码证费用30元。这个证需要半个月技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件凭这个文件就可以理后面的税务登记证、银行基本户户手续了。 10、去银行基本户凭营业执照、组织机构代码证去银行立基本帐号同时注销原验资帐户公司基本帐号户费20元。 11、理税务登记 领取执照后30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要理2种税务登记证即国税和地税。费用是各40元共80元。 理税务登记证时因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和可先请一个兼职会计。 按您公司的情况确定公司的性质 贸易型税率4、生产型6、服务型5等 12、申请领购 服务性质的公司使用地税销商品的公司使用国税。始可先领购500元的各地费用会略有不同。 原创分享：合肥公司[收起]

客户说接受我的价格，但是叫我等两个月，说他们公司的set up在这段时间，这里的set up难道是成立？没有公司就先谈生意吗？很迷茫 是不是真的要等两个月呢[收起]