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分类整理的chenyibing83群的聊天记录。(11月15号更新3楼)
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分类整理的chenyibing83群的聊天记录。(11月15号更新3楼)
Nancy.Deng
群里一直处于满员状态,只有500人的上限,所以很多想学习的朋友进不来,分类整理了群里的聊天记录,有需要的朋友可以看一下~~ ps:因为群聊记录在不断增加,所以帖子也将持续更新~ (一)发新客户。 (1) star-卫浴 如果客人跟我明说他有两个商合作的很好了,什么都磨合的很好了,我怎么争取跟他合作。 毅冰 找别的切入点 (2) lisa-长沙-衡器 我们有个韩国客户,还没过我们的产品,5月份的展会上见过,现在要来我们公司参观,我们拒绝了,他又接连说了好几次要来,完全不理会我们的拒绝,要他下试单也不理我们。我们老板就说是骗子,你觉得呢? 毅冰 为什么把客人拒之门外?????? lisa-长沙-衡器 因为我们这种产品,韩国的技术力量比我们强,所以老板觉得他们还要我们的产品很奇怪毅冰 如果这么去想,就不会有比较优势存在了。日本的sony,panasonic这么厉害,是不是日本就不从 中国进口小家电了??未必。 lisa-长沙-衡器 老板就怕他是来剽窃技术的。 毅冰 你如果有保密的技术,完全可以让他看别的地方,涉及机密的车间不让参观,不就可以了?如果有客人在 我就会特别高兴 让他来看厂。 lisa-长沙-衡器 老板觉得这样放心,他不重视外贸,能就,所以他才不管呢。 毅冰 哈哈,这样不了大家。 (3) vanessa-温州-锁具 楼主 怎么样从众多的商中脱颖而出呢 毅冰 其实很简单,只要到“与众不同”,就可以了。 (4) 玲-深圳-纺织 冰哥每次广交会都参加吗? 毅冰 我每届一般都会去的,只是看看,基本不下单。 我手上就5-6家贸易公司,每年分掉我95%的订单,剩下那一点点,可能会下给新的工厂或贸易公司。 其实我只看商的效率、专业和配合度。 工厂效率太低,要样品又要不到。还是直接把项目丢给贸易公司,会帮我搞定一切,干脆,简单。 当然也有很多好的商,但是相对来说比较少,我不会去冒这个风险。 客人是上帝,没有效率就没有订单。 (5) 毅冰 平台够好,没有运气照样订单滚滚来。 打个比方,如果家具,我去了国内最大最大的工厂,远远领先于同行。我不用去展会,不用网络平台,都会有一大帮客人找上门来,抢着下订单过来。 我出美国的货,全部有认证、有测试。 (6) tinna 我们公司的外贸部刚成立,没有平台,今年参加了2次展会没有什么效果,我在免费的网站发布产品消息,也没有效果。很苦恼!我刚怎么?我是石材机械的。 毅冰 展会已经是不错的平台了。 (7) 卓越-东莞-电子 昨天用老大的帖子里第一个案例的方法,向8个客户推了同一个产品,结果晚上有一个回了, 今天上午样品寄出,速度超级快。 毅冰 不错啊,找到机会就好。 (8) clare-威海-游艇 有一种叫 著名家法~ 输入同行著名家 会有很多有用的链接~ (9) sophia-重庆-摩托 海关数据的查询也是一个法,如果你是同类产品的工厂,而且是有一定实力的,那海关数据对你相当有用,可以看到美国的客人在问你哪个同行出货,这样一打一个准。 海关数据是要出钱的吧。 怎么那个海关数据才能一个打一个准呢。 毅冰 海关数据要花钱的。如果你实力不是很强很强,了数据也没用啊。 ruby-模具 为什么要实力强,了才有用呢?不是跟一般的b2b差不多吗 毅冰 不一样啊,你知道谁给walmart供货,但是你能找到walmart那个真正的最终人么?然后你实力不强,怎么打进去? ruby-模具 那也应该会有小一点的公司吧,并不一定只有大公司才会出现在海关数据上啊 包含很多的 公司名 地址 电话 传真??的什么产品 什么时候出口的 都有 毅冰 没用,找不对人,有公司信息也没用。 比如你知道有个公司服装,一年拿下利丰上亿美金,但是你知道该谁么?利丰差不多3万人,你能找谁? 大家都有各种渠道,所以很难切入的,因为根本不上准确的人。 而且主管类的,肯定是助理或秘书日常的电话和邮件。 都是实力强到一定程度的工厂和贸易公司,从宏观层面发市场,才需要海关数据,如果还没有到这个阶段,没有太大必要。 国内展会和国外展会,这个最好。 其次才是网络。 (10) sophia-重庆-摩托 可我发现用网络找客户多渺茫呢,发了很多发信都没得反应的。 毅冰 比如说一个公司可能一年销额1000万美元,真正依靠网络发的,可能就占5%不到,95%都是老客人和展会发的订单。 stacy-钢制家具 发不对人。 毅冰 找对人也没用,他未必会有兴趣。 你们业务,每天也会到货代的推销邮件,你会跟他们起来么?也许会,但是很少。 反过来思考就是了。 客人也是一样的,每天会到很多推销的,真正他有兴趣的很少,最后下单的就更少。 (11) jed 搜索引擎是我们外贸的最好的老师。 毅冰 最好的老师应该是客户,跟客户打交道多了,订单多了,经验会越来越丰富。搜索引擎只是启蒙而已。 小孩-苏州-货架 一般搜的时候都是buyer+???还有没其他输入的 毅冰 有啊,说明大家都不会用google。 光是google的使用,都可以写一本书了。 jason-sz-照明 我一般也就加了site:国家,这样少了很多 毅冰 对,site这个不错。 还有几个其他用法,比如定位url之类的。 jason-sz-照明 google很强大,但是只会基本操作,加点site url 价格区间之类的 毅冰 大家都找不到什么合适的,那是因为你能搜索到的,别人也能搜索到,所以都发烂了,没什么有用的信息。 要学会挖掘深入。google的确取之不尽。上面拥有全球的资源。 我总共就找了一两百个而已。。。 当时发了10多个,就这样了。 (12) 常州-pv-ray c大,如果我搜到的全是info@
jjj_okg
,怎么去找到相应负责的人呢? 毅冰 info之类的邮箱很多时候很有用的,特别是中小企业,用info邮箱的都是老板!! 你想啊,你是公司员工,你们公司一般网站上会挂个info的邮箱,你能看么?不能。那谁能看?估计就是老板偶尔上去看看。 没消息很正常,但是如果幕后工作准备充分,应该概率不会太低的。 (13) ann-杭州-硒鼓 老大 你以前整理的几个 谷歌的笔记 是你怎么积累的 毅冰 工作中自己体会和发现的,还有同事之间交流的,还有网上找到的,都有。 (14) ***eva-上海-钢管 我奇怪的是为什么我在google用关键词搜索 seamless steel tube site:.au出现很多pdf文档 毅冰 eva,把.au那个.去掉 然后site放前面,关键词放后面。 空格要设置好。 site:au seamless steel tube。 而且eva,你的关键词太精了,如果就写steel tube会找到更多。 而且site定位也有限的,也要用用url定位。 如果结果差不多,就说明关键词设置有问题。 但是你google国际站和google澳洲站,搜索出来也是有点差异的。 (15) stacy-钢制家具 趁楼主在的时候问下 在网上搜到的相关家 发邮件没回复 直接打电话过去如何? 毅冰 很难,因为没有确切的人。
Google
海关数据
展会
海关
2013-09-13
1552阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
非常有用的聊天记录,涉及到了外贸客户开发、参展、平台选择、海关数据的利用等问题,对外贸新手来说尤为有用。感谢分享!
2023-06-26
追问:
追问
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Suzanne.Sun
谢谢分享,学习了,呵呵
2013-10-19
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朱松芳
萤火虫就是热心 哈哈 大好人 顶一个~
2013-10-19
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lynn6
学习了 好贴
2013-10-18
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Chantal
谢谢楼主分享 好帖子
2013-10-13
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JSC.Ainera
等待着他的书上架呢,哪里有的
2013-10-12
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PRASHANTKUMAR.K.S
希望LZ坚持更新,让我们这些非C群友们多多学习哦。。。。。。。。。。。。Thanks .......
2013-10-12
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henry
前排占位。。。藏住,必须的!
2013-10-11
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Chantal
先顶下吧,希望你多多分享,辛苦啦.谢啦
2013-10-10
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朱松芳
谢谢 萤火虫的爱恋
2013-09-21
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何艳
(三)给客户寄样品
Αrīel-温州-贸易
样品是可以马上寄的。只是样品费,经理说的要双倍样品费的
毅冰
不用说双倍样品费,这种谈判策略比较傻。
比如样品费50美元,但是颜色的制版费500美元,你大可以说制版费1000美元,我们愿意一人一半,您付500,我们承担500。那不就行了?
运费更简单,要到付帐号。
而且你了费用,根据惯例是不能再要到付帐号了。
你可以聪明一点,不要把话说太明了,如果必须什么都费,所有的一切都要客人承担,那就要把运费隐含进样品费,或者样品费隐含进运费,让客人感觉你们是共同分担的,这点很重要。
没到付帐号,让他自己叫件,把地址和方式给他。
如果不愿意,就只要让客人付钱了。
2013-09-20
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lynn6
(三)给客户寄样品
(1)
icesky-汕头-玩具
有个秘鲁客户跟了很多天,现在要免费样品,质量确认后下单,我已经回复他取样品费下单后返还给他,现在没有任何消息,像这种情况应该怎么再跟进呢?
毅冰
这种情况下,你会输给贸易公司。他们很愿意给免费样品,客人承担运费。
到秘鲁的运费也不低。肯定比样品贵。
我坐飞机去南美,要转3次机。你就知道多麻烦了。
icesky-汕头-玩具
所以我才拜托各位想一个两全的方法呀
毅冰
法很简单啊,你给免费样品,他给到付账号。
(2)
纸雨-永康-soho
我就是香港不寄免费样品
毅冰
没错,香港人sourcing太厉害,也太了解大陆了,样品费可以。但是大家除外。
纸雨-永康-soho
香港人能把你一个高柜的价格压到利润只有2000。
毅冰
那是因为同行价格火拼的结果。
(3)
纸雨-永康-soho
让客户自己快递公司。
毅冰
这最安全。只要把你的地址和方式告诉客人,让客人自己叫快递来取,这样最好。
我以前碰到过,意大利客人要样品,给我fedex账号,结果我寄了样品过去,客人了样品,
2013-09-20
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PRASHANTKUMAR.K.S
(三)给客户寄样品
(1)
Amy-深圳-led
一客户居然要几万美金的免费样品
毅冰
什么产品几万美元样品?多大的led显示屏要几万美金?
我一台超薄的led 3d电视,60多寸的,也才几万。
如果是一台,就很正常,客人运费喽。这么大的东西,运费也要好几万的。
Amy-深圳-led
所以现在我想到的法是 给客户签个合同 让他付样品费 如果测试不过 我们把钱退给他
毅冰
千万别。测试未必一次通过的。
就算同样是tuv测试,今天的测试结果和明天的测试结果,可能就不一样。
不同地区的实验室,标准也不同。
你拿到欧洲emc通过,但是如果哪天,客人抽检,就还是有可能emc不通过。
(2)
joan-潮州-卫浴
如果客人要样品,又不愿意付样品费,跟他说了如果以后有机会合作的话样品费可以退还或从订单里扣,那个客人就不再回复了,这样的客人还需要再争取吗?
毅冰
有的时候很难,如果别人愿意给样品,他就找别人了
葉落雲飘
就跟他说订单确认后会返还样品费就OK了
joan-潮州-卫浴
跟他说了。然后他就不再理我了。样品挺贵的,2000多,而且老板也不愿意
2013-09-19
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Chantal
(二) 英文词汇的简写及意思
(1)
鴻鴈-深圳-汽电
拼箱费40RMB/RT,这个RT是什么意思,?
清风-宁波-XX
立方 或者吨的意思
(2)
Min-上海-医械
RUC: 20510200226
有人知道这是什么意思么?这是秘鲁的客户给我发的地址里面的一项
Terrence-深圳服装
RUC是Registro Unico de Contribuyentes,就是这家公司的税务登记号
西班牙语简写
(3)
清风-宁波-XX
zllpmyyez=vrk_/r=vi_okgyni?.l=ksy110464455_zlgd
3P,6P检测7P测试
(4)
Steve-新昌钢球
商业里的E.&.O.E.是什么意思
清风-宁波-XX
E.& O.E.是ERRORS AND OMISSION EXCEPTED的缩写,中文意思是“ 错误与遗漏不在此限”, 习惯译为“ 有错当查”。如果来信用证内规定,要在上加注“证明真实无误”(CERTIFIED TRUE & CORRECT)字句者,可予照,将上印有的“E.& O.E.”字样划掉。
2013-09-19
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Suzanne.Sun
继续更新, 多谢分享
2013-09-18
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已经是最后了
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