分类整理的chenyibing83群的聊天记录。（11月15号更新3楼）

群里一直处于满员状态，只有500人的上限，所以很多想学习的朋友进不来，分类整理了群里的聊天记录，有需要的朋友可以看一下~~ ps：因为群聊记录在不断增加，所以帖子也将持续更新~ （一）发新客户。 （1） star-卫浴 如果客人跟我明说他有两个商合作的很好了，什么都磨合的很好了，我怎么争取跟他合作。 毅冰 找别的切入点 （2） lisa-长沙-衡器 我们有个韩国客户，还没过我们的产品，5月份的展会上见过，现在要来我们公司参观，我们拒绝了，他又接连说了好几次要来，完全不理会我们的拒绝，要他下试单也不理我们。我们老板就说是骗子，你觉得呢？ 毅冰 为什么把客人拒之门外？？？？？？ lisa-长沙-衡器 因为我们这种产品，韩国的技术力量比我们强，所以老板觉得他们还要我们的产品很奇怪毅冰 如果这么去想，就不会有比较优势存在了。日本的sony，panasonic这么厉害，是不是日本就不从 中国进口小家电了？？未必。 lisa-长沙-衡器 老板就怕他是来剽窃技术的。 毅冰 你如果有保密的技术，完全可以让他看别的地方，涉及机密的车间不让参观，不就可以了？如果有客人在 我就会特别高兴 让他来看厂。 lisa-长沙-衡器 老板觉得这样放心，他不重视外贸，能就，所以他才不管呢。 毅冰 哈哈，这样不了大家。 （3） vanessa-温州-锁具 楼主 怎么样从众多的商中脱颖而出呢 毅冰 其实很简单，只要到“与众不同”，就可以了。 （4） 玲-深圳-纺织 冰哥每次广交会都参加吗？ 毅冰 我每届一般都会去的，只是看看，基本不下单。 我手上就5-6家贸易公司，每年分掉我95%的订单，剩下那一点点，可能会下给新的工厂或贸易公司。 其实我只看商的效率、专业和配合度。 工厂效率太低，要样品又要不到。还是直接把项目丢给贸易公司，会帮我搞定一切，干脆，简单。 当然也有很多好的商，但是相对来说比较少，我不会去冒这个风险。 客人是上帝，没有效率就没有订单。 （5） 毅冰 平台够好，没有运气照样订单滚滚来。 打个比方，如果家具，我去了国内最大最大的工厂，远远领先于同行。我不用去展会，不用网络平台，都会有一大帮客人找上门来，抢着下订单过来。 我出美国的货，全部有认证、有测试。 （6） tinna 我们公司的外贸部刚成立，没有平台，今年参加了2次展会没有什么效果，我在免费的网站发布产品消息，也没有效果。很苦恼！我刚怎么？我是石材机械的。 毅冰 展会已经是不错的平台了。 （7） 卓越-东莞-电子 昨天用老大的帖子里第一个案例的方法，向8个客户推了同一个产品，结果晚上有一个回了， 今天上午样品寄出，速度超级快。 毅冰 不错啊，找到机会就好。 （8） clare-威海-游艇 有一种叫 著名家法~ 输入同行著名家 会有很多有用的链接~ （9） sophia-重庆-摩托 海关数据的查询也是一个法，如果你是同类产品的工厂，而且是有一定实力的，那海关数据对你相当有用，可以看到美国的客人在问你哪个同行出货，这样一打一个准。 海关数据是要出钱的吧。 怎么那个海关数据才能一个打一个准呢。 毅冰 海关数据要花钱的。如果你实力不是很强很强，了数据也没用啊。 ruby-模具 为什么要实力强，了才有用呢？不是跟一般的b2b差不多吗 毅冰 不一样啊，你知道谁给walmart供货，但是你能找到walmart那个真正的最终人么？然后你实力不强，怎么打进去？ ruby-模具 那也应该会有小一点的公司吧，并不一定只有大公司才会出现在海关数据上啊 包含很多的 公司名 地址 电话 传真??的什么产品 什么时候出口的 都有 毅冰 没用，找不对人，有公司信息也没用。 比如你知道有个公司服装，一年拿下利丰上亿美金，但是你知道该谁么？利丰差不多3万人，你能找谁？ 大家都有各种渠道，所以很难切入的，因为根本不上准确的人。 而且主管类的，肯定是助理或秘书日常的电话和邮件。 都是实力强到一定程度的工厂和贸易公司，从宏观层面发市场，才需要海关数据，如果还没有到这个阶段，没有太大必要。 国内展会和国外展会，这个最好。 其次才是网络。 （10） sophia-重庆-摩托 可我发现用网络找客户多渺茫呢，发了很多发信都没得反应的。 毅冰 比如说一个公司可能一年销额1000万美元，真正依靠网络发的，可能就占5%不到，95%都是老客人和展会发的订单。 stacy-钢制家具 发不对人。 毅冰 找对人也没用，他未必会有兴趣。 你们业务，每天也会到货代的推销邮件，你会跟他们起来么？也许会，但是很少。 反过来思考就是了。 客人也是一样的，每天会到很多推销的，真正他有兴趣的很少，最后下单的就更少。 （11） jed 搜索引擎是我们外贸的最好的老师。 毅冰 最好的老师应该是客户，跟客户打交道多了，订单多了，经验会越来越丰富。搜索引擎只是启蒙而已。 小孩-苏州-货架 一般搜的时候都是buyer+???还有没其他输入的 毅冰 有啊，说明大家都不会用google。 光是google的使用，都可以写一本书了。 jason-sz-照明 我一般也就加了site:国家，这样少了很多 毅冰 对，site这个不错。 还有几个其他用法，比如定位url之类的。 jason-sz-照明 google很强大，但是只会基本操作，加点site url 价格区间之类的 毅冰 大家都找不到什么合适的，那是因为你能搜索到的，别人也能搜索到，所以都发烂了，没什么有用的信息。 要学会挖掘深入。google的确取之不尽。上面拥有全球的资源。 我总共就找了一两百个而已。。。 当时发了10多个，就这样了。 （12） 常州-pv-ray c大，如果我搜到的全是info@jjj_okg，怎么去找到相应负责的人呢？ 毅冰 info之类的邮箱很多时候很有用的，特别是中小企业，用info邮箱的都是老板！！ 你想啊，你是公司员工，你们公司一般网站上会挂个info的邮箱，你能看么？不能。那谁能看？估计就是老板偶尔上去看看。 没消息很正常，但是如果幕后工作准备充分，应该概率不会太低的。 （13） ann-杭州-硒鼓 老大 你以前整理的几个 谷歌的笔记 是你怎么积累的 毅冰 工作中自己体会和发现的，还有同事之间交流的，还有网上找到的，都有。 （14） ***eva-上海-钢管 我奇怪的是为什么我在google用关键词搜索 seamless steel tube site:.au出现很多pdf文档 毅冰 eva，把.au那个.去掉 然后site放前面，关键词放后面。 空格要设置好。 site:au seamless steel tube。 而且eva，你的关键词太精了，如果就写steel tube会找到更多。 而且site定位也有限的，也要用用url定位。 如果结果差不多，就说明关键词设置有问题。 但是你google国际站和google澳洲站，搜索出来也是有点差异的。 （15） stacy-钢制家具 趁楼主在的时候问下 在网上搜到的相关家 发邮件没回复 直接打电话过去如何？ 毅冰 很难，因为没有确切的人。