新人soho大单谈判阶段求助~~~

大家好，本人是soho，原来在地产公司上班，月工资10k左右，去年年底受老婆的鼓动，毅然辞职加入了soho行业。。。路漫漫其修远兮啊~~~~~一路走来，soho一年一个单子都没有成过，老婆养了我一年，非常感谢老婆的信任！ 7月到了，同时在谈2个大订单，货值是rmb100w左右，而且也都到了看样品和谈货运阶段。。第一个单、是500强公司在韩国的厂采购，南京有事处。。。。因为我是soho，报价是工厂不含税+自己的利润，现在南京采购说：外贸都要增值税。我想请问：soho该怎么报价啊，含税还是不含税。我soho不想走退税，单出口的话，这样又简单，但是会不会有问题。如果要退税的话，我怎么跟客户解释，价格已经报过去了？此客户说外贸都要增值税，我该怎么，因为对方是大型的公司，这方面要求非常高，我一个soho实在难。。第二个单、美国客户，采购数量特别大，达到3个40高柜，我现在给他报的是工厂不含税价，如果单出口，我soho会有风险吗？我查过hs编码我的产品不需要商检，3个高柜能顺利过关吗。整个流程中，我和工厂是不是都存在漏税问题，有没有法律风险啊。。望大家不吝赐教，新人soho谢过~~ 楼主老婆的是小五金方面的，单子小，也都是单的，然后拼箱的，从来没遇到老外要的，也没有遇到这些税的问题，楼主的单子实在太大，3个高柜如果能简单就好了，我的利润已经含在里面了，不需要退税了~~

SOHO 退税报价采购商

2013-09-02 2315阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

您好，针对您的问题，我提供以下建议：

对于第一个单，由于客户要求含税价，建议您咨询当地的税务部门或律师等专业人士，了解如何处理增值税和报价的问题，以确保您的报价合规可靠。

如果您不想走退税的路线，您可以向客户解释含税价和不含税价的差异，并与客户协商达成一致。

对于第二个单，建议您在了解您的产品是否需要商检的基础上，与客户协商单个出口还是多个出口，并在谈判时就运输、海关申报、税务报关等问题与客户达成一致。如有需要，您可以委托物流公司或报关行协助您解决相关问题，以确保流程合规。

另外，涉及到贸易的法律风险，建议您咨询专业律师，以确保合同、报关、支付等环节的合规性。同时，建议您了解当地法律法规，尽量减少风险。

最后，祝您谈判顺利，生意兴隆！

2023-06-26

追问：

Jor

有理
2013-10-19
alanwong

如果楼主不想退税，那就单出吧？单的风险的话要看楼主是什么样的单了，用抬头好点的任报单来，风险也不会很大，即使查验了货物清单这些资料没问题的会正常放行！这种单的特点是单的公司每出口都会有外汇核销，单抬头的公司有实际出口！不是空壳公司！
2013-10-18
Charles.Xu

单，没退税，有点可惜。单是有风险的，被查到麻烦，要找个有实力的货代，看如果规避下风险
2013-10-13
Emran

在地产行业也出来外贸SOHO，佩服
2013-10-12
bibby

首先，钦佩你月工资1W还辞职出来SOHO的勇气。。

关于你第一个客人，韩国事处，我觉得这个事处可能需要你，然后他们要自己拿退税，所以要求你这里要增税。。。这个比较难，如果你更改价格，韩国那边可能放弃订单。但是如果你不变价格，那么工厂票肯定要多8-10个点的税，那么你的利润就被弄没了。。。

建议和韩国那边沟通下。

第二个客人，如果不用商检，单应该没有什么问题。但是货值这么大，有没有问题很难说，这点货代应该有发言权的。建议找家实力强的货代好好。
2013-10-12
tianwei2

LZ金额多大啊。我最近一个单子也是3个高柜单出口应该不会遇到什么问题吧。
2013-10-11
Daniele.Brunini

找安全，放心
2013-10-10
Peter30

大额单子不适合单，慎重啊北京外贸优势服务欢迎 01059005688-801
2013-09-21
MARCOS2

楼主金额这么大找专业的公司操作好了，而且还有退税拿，
不建议单，可以加我详聊
2013-09-20
William.Hu

大单还是慎重，前期自己可以先找些清楚再决策
2013-09-20
SB

10几万刀，为什么不票？票的USD价格应该比不票的低。大货值单有风险。

举例，一个产品不票价格 6.12RMB，利润 10%，退税率15%,工厂票加税点10%，汇率按6.12算，
那么不票，你报给客人的是6.12/6.12/0.9=1.11USD
票的话，票价=6.12/0.9=6.8RMB,退税=6.8*0.15/1.17=0.872RMB 报价=（6.8-0.872）/6.12/0.9=0.952USD
比现在不票多赚 1.11-0.952=0.158USD

唯一的问题是，你找，能不能先帮你把退税这部份垫给工厂。
2013-09-19
xiao.ling

找专业公司。。。。。。。。。。。。。
2013-09-19
ivy.du

大额货值，慎重单~~找专业公司吧！
2013-09-18
Terri2

要票，你可以找外贸公司出口的，负责垫资退税，出口资料，负责汇等一类业务
2013-09-03

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