没有一个好价格,再好的服务也会让你无单可成

对于外贸公司的询价，建议您可以有以下策略：

1. 建立自信：坚信您的产品质量和服务都是有竞争力的。在回复询价时，不要感到不自信或者紧张。尽量冷静地回答他们的问题，并且说明您的产品的优点和特色。

2. 分析询价人的真实需求：询价人会问很多问题，但实质上，他们主要关心的是价格和交货时间。建议您抓住对方的时间节点，询问他们所需的交货时间以及目标价格，然后计算一下能否满足。如果您无法满足他们的需求，可以告知他们需求将无法达成。

3. 分析和竞争对手的价格：如果询价人提供了竞争对手的报价，请分析对方的产品质量、厂家层面和供应链等方面的背景。因为卖方价格太低可能会有欺骗的嫌疑。

4. 推销成功案例和为客户提供解决方案：如果您曾经成功推销过相同类型的产品，可以分享一些成功案例，描述您如何满足客户的需求。同时，也可以提供一些可行的解决方案，例如根据客户需求定制产品，提高产品的附加值等。

5. 坚守底价，拒绝低价：如果客户要求过低的价格，有时候您需要拒绝订单。毫无疑问，这很难，但如果您一直坚持做低价单，您会朝相反的方向走。所以，您需要保持冷静，拒绝那些过低的价格。

最后，您需要坚持学习，了解行业动态，并持续跟进客户的需求。如果您一直坚持，您将会是一个成功的外贸销售员。