入行三个月,还应该继续吗?请前辈帮忙分析一下

edward6
首先声明一下,这个贴不是抱怨贴,只是真心求助,所以把我能想到的优缺点都罗列一下,请大家不要误解。我对进入外贸行业所需要的经历的一切都已经好了准备,只是由于经验不够,看得不够远,所以才希望能有前辈帮忙分析一下。 入行外贸员三个月了,准备转正了,但是现在却有些犹豫了。 先说一下自己的情况: 我是非经济外贸类专业毕业,已经毕业5年了,在本专业相关行业了3年,也混到了管理层。但是由于一心想贸易,所以在认真的思考之后,我选择外贸重新起,在此之前毫无销经验。不在乎工资多少,只求在最短的时间内提高自己的业务水平,因为我知道自己已经没有时间可浪费了,必须抓紧时间学习,才能在35岁以前达到自己的目标 介绍一下我的公司的情况: 老大 我的公司是一家新的公司,老板在这个行业摸爬滚打20多年,对产品非常熟悉,不懂外贸,但为人很厚道。我们公司号称在外地有两个工厂,但是从来没见过,也不让客户去参观 我的老大号称在外贸了2年多,我当时就是冲她有经验才来的,但是在三个月的接触中,我感觉她并没有过硬的销技巧,客户有问题的时候,她总是喜欢先把客户指责一遍,说客户不够专业等等。经常要先安抚她,才能继续解决客户问题。这让我感觉不到学了什么,现在有问题,我更倾向于问我们这边的老销,他们有一年左右经验,他们的解决法让我更信服。 另外,她的管理也让我感觉还有欠缺。现在我们的销业绩不太好,她主要是采取惩罚的措施,但是在惩罚之外,也没有出能够帮助我们提高业绩的举措,只是每天让我们必须发多少客户,跟踪多少客户,上传多少b2b, 不到就罚款。 产品: 我们最大的优势是产品比较全,本行业的各种产品,只要客户需要,我们都找得到,我现在已知的的产品有21大类,3000多种,这还不包括没有入册的,经常在报价时蹦出来的那些产品。 所以我到现在对产品还是一知半解,因为产品都是精密的仪器,感觉要真的了解其中一件产品的各项参数,也需要很长时间。3000多种都了解,没个5年10年很难啊 另外价格也是死的,我们有固定折扣,但成本价是什么,销都不知道。 我们的产品质量也不过硬,出去的产品有一半有质量问题,所以我们经常玩笑说我们是“一单死一单”, 后方支持: 我们的备货有很大的问题,从我来了到现在,我知道出错的发货应该占总量的一半 支付:我们只100%前tt, l/c只听说过,到现在公司也没有一个实际操作过的。其他的付款方式见都没见过。 货代:我们有个小姑娘专门负责货代,但是她接手只有两个月,很多问题问他没答案,都是我在福步上找到答案再告诉她。 说了半天好像都是缺点,再说点优点: 老板没有很多接触,但是听说为人非常厚道、慷慨,跟着他,不怕赚了钱就把你踢了,可以信任。另外在这个行业了很久,人脉广。 老大,不管她的专业与否,她是真心的愿意帮助我们的,反正啥时候问她问题,都会很乐意的帮助你的,这也是当时我选择这里的原因,我想着不管有多少经验,首先她必须原意教你,你才能学到知识吧。而且有次我的客户周末来,要求我们去他酒店,也是她陪我去的,很感谢她 产品:东西够全,某些产品也质量过硬的,我们又几个型号的产品,可以通过日本的严格测试的。 另外,如果产品出现问题了,我们愿意及时的退换货或者补发,很有诚信 展会:公司以后会侧重参加国外展会,今年已经订下了一个,以后也许有出国参展的机会。 同事:同事关系特别和谐,每个人都愿意无条件的帮助你,我从他们身上学到了很多。但是他们可能今年都会离这个公司了吧。 说这么多,就是想让比较有经验的前辈帮我看看,我是应该继续留在这里还是应该另寻公司了。因为对于我来说,我有5年左右的时间从基层起,这段时间我可以不计报酬,耐心地慢慢磨练自己,只求学到更多的外贸知识,我希望在第五年可以始有比较丰厚的回报。 现在我对这个公司的感觉就是在这里混一年不是问题,但是一年后我的销技巧不会有很大提高,大部分估计还是要靠福步。对产品的了解也不会有多深,很难精。可是我现在的销也就刚刚学会了打电话,发邮件,定期回访,真正的销问题还没解决过几次呢,而且我也没有确定我想的产品是什么(我希望找一个产品精细),我担心现在就走是不是一个正确的选择。 罗嗦了这么多,希望有前辈能耐心看完,然后给我指一条明路。
2013-08-20 2217阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
你提出了很多关于公司和工作环境的优缺点,但综合来看,公司管理和产品质量的问题似乎是比较严重的。作为一个新人,你想在最短的时间内提高自己的业务水平,但是如果公司的太多方面都很难留下提升的空间,那么你继续在这里的时间可能就会被浪费。

建议你可以考虑以下因素:

1. 工作环境:您是否喜欢在公司工作?你与同事和上司的相处如何?你是否觉得公司能够帮助你成长?

2. 公司前景:你是否认为这个公司有明确的未来和可持续性发展机会?你是否认为这个公司会给你提供更好的提升机会?

3. 个人发展:你想成为一个更高级的外贸人员,但这家公司能否帮助你实现这一目标?是否有更好的选择?

基于以上因素,你可以决定是否继续留在这家公司。如果你认为这个公司可以帮助你实现你的职业目标,并且你与同事和上司相处良好,那么继续留在这里可能是一个好的选择。但如果你认为公司有很多问题无法解决,或者你无法在这里得到所需的发展机会,那么考虑另外寻找机会可能是更好的选择。
2023-06-27
追问:
  • Bonnie.Hsu
    好多人都说靠自己
    也许我真的把老大的功能想得太强大了。
    2013-08-27
  • Turowski
    我知道我想要什么,但是在这里我看不到。

    我发帖问就是想问问有没有前辈指点一下,或者在这个公司还有一些基本功可学,或者有些我没注意到的细节可以再提高,因为自己的经验少,很怕因此而出了错误的决定。
    2013-08-26
  • 关培儒
    我也觉得有时候还是要靠自己
    2013-08-26
  • Elaine7
    三月都出两单了,不错呀!
    可以在继续呆下去呀》
    2013-08-25
  • 张俊2
    我觉得楼主你要知道你想要什么,你在这里能得到什么,明白了就不必问别人了!!!
    2013-08-25
  • Elaine7
    恩,是不是这些技巧都要靠自己去领悟啊,我的意思是有老大带会不会更快一点呢,这就是我最纠结的地方。

    我对自己的工作态度很有信心,我也会一直在福步学习充实自己,可是我老大教我的跟福步的总是反的,我自身又觉的福步的比较好,所以经常纠结。纠结久了,就想换个专业一点的公司学习。其实我很想进那种香港的外贸公司,感觉好像里面压力大,但是学东西也快。
    2013-08-24
  • kalid.ahmed
    恩,这一点要好好考虑一下,我是希望学习从发到发货中间所有的东西的。
    2013-08-24
  • Bonnie.Hsu
    我觉得有时候还是要靠自己, 也许到别的公司也是一样的呢,反而还要从最基本的始,既然已经待了3个月,老板人也好,为什么不继续呆在这公司呢,只要出过单子,我觉得基础能力已经具备了,欠缺的只是实战经验,而这些经验就是在不断的拿单出单积累中垒成的
    2013-08-24
  • Andy32
    说的很对,大公司每个环节都分的很细,我以前在一家在当地还算是前几名的公司,待了两年以上,自己负责的东西很少,现在辞职了,很多东西都要再学,因为以前都是别的部门帮你操作,自己根本不会也不懂。
    2013-08-23
  • Sanjay2
    是不是题目不好啊,都没人回,这个月大概就要签合同了,纠结
    2013-08-23
  • Maggie.Xie
    我觉得大家好像理解错了,这个帖子不是抱怨贴。我不是没有恒心,也不怕辛苦,其实我来公司三个月,已经成了两单,还有两单签了合同在催款。

    我只是想知道,这个地方是否值得我留下。如果我留在这里,我应该往哪些方便努力,还可以学到哪些方面的知识。

    有没有比较有经验的前辈可以帮我分析一下,不胜感激!
    2013-08-22
  • Andy32
    我的意思不是说我想自己,而是我希望尽快学到外贸的销技巧,但是这边貌似学不到,没有一位有经验的人来带一下。
    2013-08-22
  • Sanjay2
    外贸没有恒心真的很难起来,我也是菜鸟,也在悲伤中。。
    2013-08-21
  • Elaine7
    LZ的意思是学会了之后自己出去是吧  那你呆在这个公司还是可以的啊..据我了解啊.一般的大公司都是分工比较明确的啊.每个人负责自己的一部分.小公司就什么都要自己动手 辛苦一点但是可以学习的东西比较多..LZ才三个月就想什么都明白这是不可能的啊. 学习就是在实践中才能学到东西啊..如果没有单子出的话光理论是没什么效果的啊
    2013-08-21
最新回答
相关问答
  • Sanjiv.Dhawan
    发布7
    等级:L0
    来一点小小的外贸焦虑
    现在国内市场越来越窘迫,年末一过,很多工厂就会脱去实体、转借出租,以贸易商的形式上岸 有些老板今年还在犹豫,想要不要从内贸转到外贸,到明年中就能真切感受到,什么叫白热化了 但没办法,人就是这样,非得山穷水尽才会醒悟 “直到凌云始道高” “船
    0 0 15小时前
  • 琪琪
    发布5
    等级:L0
    小心翼翼犯了很多错
    外贸跟单到底要捅多大的篓子才长记性啊 做的是LED照明行业,客户要的灯泡是暖光的,但是我给工厂的灯印是白光的,然后工厂根据我的灯印进行生产了,彩盒也做的是暖光彩盒。现在要看工厂能有多少原材料做出暖光,不然赶不上清明节的船期。好在的就是,
    0 7 16小时前
  • Brandon2
    发布11
    等级:L0
    做外贸,真诚让我收获跨国友谊。
    要说我个人的优点,排在第一位的就是真诚。我特别容易获得别人的信任,陌生人,同事,朋友,家人,亲人。所以我觉得自己很适合做销售,这也是我入行外贸的原因之一。 这位客户在过年期间很着急的问我产品信息,付款方式等,最后他去银行填表让我核对,然后
    0 1 17小时前
  • Andy34
    发布7
    等级:L0
    一个梗,证明你是外贸业务员
    有什么梗,一句话就能证明你是外贸业务员? 不提“外贸”2字,我先来: “Any update???
    0 10 1天前
  • 鱼忆七秒
    发布1
    等级:L0
    外贸难也不难
    做外贸一年后的反馈和想法:一点都不想做无聊和重复性太高的工作。 自己面试通过率高,先装的很牛一样(其实我觉得还好,工作其实没那么难,很快就能掌握要领所以自信也是有的),前期假装努力三个月后,开始摸鱼开摆,太无聊了,反复反复都是那一套流程
    0 4 3天前
  • Tony4
    发布5
    等级:L0
    忍不住了!吐槽一下这批新人!血压飙升!
    作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”,今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”! Part 1:报价篇——用“天真”挑战行业底线 “报价不设有效期,价格波动全看天意” 新人:客户一催就慌,直接报个“终身有效价”,结果原材料涨
    0 2 3天前
  • Rudy2
    发布10
    等级:L0
    做外贸就是受气包
    做外贸真的一肚子的委屈🥹 客户反复无常,一张嘴我就是跑断腿,被打样的同事为难,让她找个套件,她手一指说不就在那,我找不到找得慢,她又说是大小姐啥都不会做,我是业务你是打样的,你的工作凭啥要我完成,真的见!!我怎么知道你东西放哪,也不说清楚,
    0 1 3天前
  • sophie4
    发布6
    等级:L0
    避雷外贸小公司,真的命短
    我的前同事终于是脱离苦海了,今天还在苦兮兮的填表格 以前觉得小公司管理宽松,人性化,请假不扣钱已经是很好的福利了,现在要乐捐,日报,周报,月报样样不少,我都佩服我的前同事还能待到3月,苦了她了拢共就3个人的公司啊,一个老板两个业务员,还能
    1 7 3天前
  • francisco.doctor
    发布9
    等级:L0
    在公司十几年心寒了
    在一家私企十几年了,主做外贸业务,一直兢兢业业,但公司业绩考核很苛刻,产品也不好卖,所以前两年收入最多也就十几万。因为晚婚晚育的关系,加上对公司也有感情,尽管动摇过但最终一直没有挪窝就熬下来了。后来有老业务员忍不了离职,他手上有我原来开发转
    0 5 3天前
  • 催全球
    发布1841
    等级:L7
    坚持不给客户降价,会不会导致交易失败?
    外贸业务员你会坚守底线,不退一步吗?你会担心失去客户吗?
    1 0 3天前
  • daniel.huang
    发布5
    等级:L0
    外贸前景如何? 入行容易,做好难
    近几年生意难做,国内国外都一样,外贸也难,很多欧洲客户询盘明显下降,相信做外贸的小伙伴都能感受到.但是欧洲客户不积极,还有南、北美洲,非洲,东南亚等,东边不亮西边亮,这就是外贸的优点,只要努力,任何国家都可以到达! 大环境不好的确有影响
    0 1 6天前
  • icy
    发布6
    等级:L0
    告别与感恩,十年外贸的成长与梦想
    2015年7月,怀着养活自己的心态,我踏入了这家公司,成为了一名外贸新人。那个时候,我对外贸行业几乎一无所知,只知道它就是卖产品,充满机遇与挑战。回想起刚开始的时候,月薪只有3000元,作为一个外贸小白,曾经每天都在为一笔笔小小的订单焦虑,
    0 8 6天前
  • 小张出海
    发布1018
    等级:L5
    快到月底了,大家这个月在工作上有啥收获呀
    有没有人分享一下的呀
    0 3 7天前
  • Danni.Simross
    发布7
    等级:L0
    做外贸一定要小心年龄大的80后同事!
    给点小建议给刚出来工作不久的宝子! 1.做外贸其实是极具竞争性质的工作,工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心,她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒,业绩不好会被看不起,很多人为了自己能够留下来早就是心理
    0 3 7天前
  • alpana
    发布4
    等级:L0
    谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办
    客户不回复你,无外乎几个原因: 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高,但他不能跟你讲价,因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙(如参加展会) 7⃣️有
    0 3 1星期前
  • lida
    发布1
    等级:L0
    外贸工作要留痕:做好记录,避免被动
    在外贸工作中,沟通频繁、事项繁多,如果不做好记录,未来可能会陷入“公说公有理,婆说婆有理”的困境。 1. 寄样品前,详细拍照留存 很多外贸人可能都有这样的经历:客户收到样品后,反馈与预期不符,或者寿命测试Fail。这时候如果没有寄样前的
    0 3 1星期前
  • Zoey3
    发布12
    等级:L0
    独立开发客户,虽被拒绝仍抱希望
    这个客户上次说的很绝,说我的价格太高了,我问他目标价,他说差的太多了不想浪费时间,语气是压根不想理我了。 我没有回复他,去找供应商聊了聊,吐槽又丢了单子,从她语气中感受到价格确实还有空间,于是隔了一周,我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自
    0 2 2星期前
  • 催全球
    发布1841
    等级:L7
    外贸人,你会焦虑吗,是如何排解焦虑的呢?
    客户开发不利,聊的好好的客户就是不下单,下完单的客户又拖欠货款,想想都很可怕~
    0 1 2星期前
  • kesh
    发布6
    等级:L0
    谁!谁在卷啊!
    无奖竞猜:根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。
    0 4 2星期前
  • 李小姐
    发布4
    等级:L0
    最近发货的一件事
    最近有个菲律宾给他报了运费不接受,说自己有指定货代。后面付了产品的货款,但是贸易方式让我从EXW改到FOB,改之前我催他把货代联系方式给我不给我。现在货好了,货代联系方式才给我,一联系才发现结FOB运费高达一千多人民币。我发给自己的货代,货
    0 7 2星期前