坐标厦门，普通私企外贸业务员，新能源领域。薪资构成为基础底薪+业绩提成+年终奖。 入行以来拿过的最高月薪（底薪+提成）为8W+，近两年平均月薪3W+ 。考虑到厦门的工资水平，这在同龄人中也算还不错了（基于大家都是相对普通平凡的打工人） 这两年就业大环境不好，即使很多人不停唱衰外贸就业前景，但身边的朋友们还是有不少想要转行做外贸，经贸专业的学弟学妹们也都怀揣着憧憬准备入场 尽管2024年整体收入相较2023年减少了近1/4 但我依然认为，从长远来看，外贸出口无疑是经济发展的重要引擎之一，且中国多样化的产品在世界范围的竞争力与日俱增。 所以，坚定选择，保持努力，只等风来。[收起]

求助分析： 最近收到一个英国客户询盘：说需要窗帘成品发到肯尼亚，于是我就随便发了一些图片。 客户都没有看到样品，然后就很简单的说要下两个柜：付款方式为OA 45天CIF 肯尼亚。 还给了我们他们公司的营业执照以及财政信息让我们中信保可以查一下他们的资质。 请问：这种客户你们有碰到过吗？这下单太简单了吧？是否是骗子？[收起]

麻烦哪位英语好点的仁兄，看看下面英语怎么说比较合适： 这份产品说明书是我司加急赶制出来的，麻烦也请您帮忙看看。[收起]

我的问题是: 个体户 (如外面随地有的百货小商店)??可以阿里巴巴吗? 这样是不是不用交税的? 有没有soho用这种的阿里巴巴. 请版主不要移动, 我是想问有无soho在这个事. 谢谢回答此问题的兄弟姐妹, 以及版主.[收起]

公司地址换了，外贸上有哪些东西需要去修改？ 具体要去哪理？[收起]

各位福步朋友好， 我现在有个客户要机械设备，但是他给我的email中我不能理解，请各位福步大侠帮我翻译，谢谢！！ 1>Loaders liugong model 856 tier III, 2>cumins eletronic, bucket rock special cap.2.8m3 3>tires model L5 for rock, joystick, 4>cabin of factory whit rops fops 5>Axle ZF and transmission zF model 4WG200 6>AXLE MODEL AP411 7>Joystick 8>engine cumins eletronic tier III,[收起]

说来惭愧，我是从09年初始全职soho的，到今年已经第四年了，每年的净利润都没有突破10w rmb 大关。 和论坛里的大多数soho不同的是，我从毕业到现在从来没有在外贸公司或工厂工作过，刚毕业过2个月的酒店前台就直接出来soho了，从零始在fob上学习前辈们的经验，积累客户，花了半年时间才成第一单。 目前基本所有的客户都是从b2b平台上发掘来的，产品利润也都还行，大多能达到30%-200%，主要就是单子都很小，大多都是几百到几千美金的。 现在比较困惑的就是客户和订单金额的问题，虽然每年都能十来个新客户，但是很不稳定，大多都是过1-2次货物之后就再无音讯了，电话跟进也都没有再下单过来。还有就是基本都是小单子，算下来每年的销额太少了。 我自己总结了一下，可能主要原因是我的产品太杂，因为现在的状态就是客户需要什么我就帮找什么，没有自己特别有优势的产品，很多东西自己都不熟悉价格也没有优势，所以成单率很低。再一个就是找客户的途径比较单一，一直都依赖于同一个b2b平台来找客户。还有一方面我是在内陆城市西安的，现在基本上出货的时候都不往这边发直接就从沿海城市出口，如果碰到不好的工厂货物质量和交货期上难以保证。 想听一听soho前辈们的建议，我还有哪些地方需要急需的？不胜感激。。。[收起]