对于有意向的客户，该怎么跟进，怎么谈判

跟进：

1. 根据客户的购买兴趣，做好记录，及时回复，保持联系。
2. 如果客户在某一个阶段停了下来，可以主动询问原因，寻找解决方案，重新激发客户的兴趣。
3. 给客户提供一些有价值的信息和建议，帮助他们做出决策，促成交易。

谈判：

1. 根据客户需求，提供合适的方案，给客户提供有吸引力的价格和优惠。
2. 针对客户的疑虑和担忧，提供解决方案，消除客户的顾虑。
3. 考虑客户的利益，不断调整自己的策略，寻找双方都能接受的折衷方案。
4. 与客户建立长期的合作关系，提供贴心的服务和支持。