大单的诱惑

转载自“在商言商” 每个在外贸江湖行走的人，都有不愿提起的故事，不是不小心，而是总有避不的陷阱，抗拒不了的诱惑，逃不的骗局... 去年9月的一个早晨，业务小杜来我公室，兴奋地说，罗湖一家大贸易公司看上了我们的产品，这几天一直，已经报价过去了，那边要我们带样板过去详谈。 我叫小杜准备好样板，驱车来到此贸易公司，这公司看起来挺气派，高档写字楼，有前台，我们说是拜访采购经理jimmy，前台工作人员给jimmy打了电话，然后带我们去jimmy公室，jimmy三十多岁，中等身材，着衬衫领带西裤，戴黑边眼镜，很精明能干的样子，互介绍后聊，他说他在欧洲工作多年，去年回国在这家贸易公司采购经理，主要给欧洲一些连锁店和精品店采购，一年采购额过亿美金，现在一个法国公司看上我们的产品，到时由法国公司直接和我们签合同，jimmy公司是拿采购佣金的，要求我们在报价上加20%，等法国客人付款后转给他公司，我说，没问题，只要你能搞定客人，保证我们自己的利润，要我们加多少都无所谓，而且到时也会爽快地转过来。 然后jimmy看了我们带来的样板，说质量很好，客人那边大概的订单是四款产品，每款1万只，我心里一算，金额将近100万啊，利润有差不多20万，是大鱼啊，然后jimmy问我有没认证，电子产品到欧洲必须ce和rohs,我说还没呢，不过客人需要的话，我们很快可以好的，jimmy说这个客人只承认他们指定的认证公司的，并把指定公司的方式告诉我，也在深圳，我当即打电话给这公司，询问了认证的时间和费用，那边回复说大概二十个工作日，费用是两万八，我之前也听朋友说过，找正规的认证公司，个认证要几万的，找一般的几千就可以，两万八是个不小的数字，要是客人到时不下单，我不是白了？正犹豫间，jimmy说会跟我司签个合同，好认证后，如果一个月内客人没下实单过来，这笔费用由他公司承担。我一下释然，那还担心什么，舍不得套不住狼，先吧！ 临走前，jimmy带我们参观了他们的样品间，样品间很大，产品很多，不时有人进进出出的，感觉到这确实是一家有实力的公司。 回到工厂，我就叫小杜准备资料认证，然后法国那边也传了合同过来，说等拿到认证，就可以付定金。我很心，这个客人太爽快了，利润也不错，长期的话，呵呵呵。 二十多天后，我们到认证公司寄来的认证证书。马上jimmy，打了几次，都是电话关机，我马上感到不妙，立马车到jimmy公司，只见大门紧锁，人去楼空。我感觉梦一般，怎么会这样呢？ 慢慢细想，原来是jimmy公司在局，和认证公司一起，就是为了赚这笔认证费，我马上拨打认证公司电话，那边仍正常营业，说不认识jimmy,也不认识什么法国公司，是啊，我也没任何证据能说明他们有关联，吃了哑巴亏。不过认证倒是真的，是花2000块就可以到的。 很佩服jimmy这伙人，高，实在是高，我服了。只是有这等聪明才智，点什么不好，偏要这骗人的勾当。