写给那些SOHO路上迷茫的小绵羊们

朋友，如果你还迷茫的话，那就tmd别干了。 抱歉，篇第一句就劝人打退堂鼓，但我是发自肺腑的在说，干了若干时间觉得始终不得要领，或者是没订单死撑着啃老的，别干了，真的别干了，好好找个适合自己的工作，未必不是一条阳关大道。 经常有后辈来问我，“哥，你怎么干的，分享一下你的经历吧，我怎么努力都没什么效果。” 对大多数人我的回答是，你们就不是吃这碗饭的，找个自己喜欢能发挥特长的工作去吧。 有的朋友可能不喜欢听，觉得自己本事比天大，或者觉得自己只是时运不济，亦或者觉得我说话不好听。 但是良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，你tmd都快饿死了，天天啃爹娘，啃的爹娘都替你发愁打哆嗦了，你tmd还撑个屁？坚持个妹啊！ 谁tmd劝你再坚持坚持吧，跟你说什么狗屁面包总会有的，说这些话的都是tmd说话不过大脑的。 外贸是个时间和经验积累的过程，没有10年8年的底子你就敢蹿出来soho？不是每个人都那么大脑袋会顶到好运气，soho成功的有几个？那么好so的话都不要上班工了，都在家so行了，成功的是少数，排除少数走狗屎运的，那些成功的人都是有积累和沉淀的。 不用撇嘴，别骂娘，觉得我说话不好听？你或许在外贸公司或者工厂干得还不错，所以产生错觉，但你那是当兵，自己干是当将军。 我问几个问题，想明白了再去soho 1. 你能撒谎撒到自己也信么？ 2. 你有稳定的货源吧？ 稳定的含义很广，质量可靠不？管理好不？出了问题负责不？能放账不？能配合你不？不能见财起意了你吧？ 3. 你有稳定的客户群吧？ 有超过5个以上的客户吧？能返单不？频繁不？利润够吃不？关系够不够铁？出了质量问题讲理不？你敢给客户放账不？ 4. 你发能力强不强？给你一个月能发出下单的客户不？ 5. 你沟通能力什么水平？是不是老外和工厂都被你哄得团团转？ 6. 你危机的能力强不强？可预见的问题是不是都能防患于未然？ 7. 抗击打能力行不行？市场不景气的话，客户一个单不下，老本够不够吃，你能不能挺过1年甚至2年？ 8. 你每年的利润去掉自己的生活成本，去掉打点关系的成本，存折上能不能盈余超过6位数及以上？ 以上有2条或者超过2条你不到，那就别干了，别难为自己，也不要让家人担心，外贸不是人人都能干，干了也不是人人都能干好，发挥自己的特长找个自己喜欢的工作。 听不进去的也没法，只能祝soho路上好运了。