罗马尼亚的客户好会压价啊!!怎么样应对这类客户呢?

donato.panoy
外贸两个礼拜了,终于接到了一个询盘,是个罗马尼亚的客户。回复邮件直接门见山的说他的触底价。没有加价的余地,可是他的触底价比我公司的成本价还要低些,我该怎么啊?
2013-08-13 1845阅读
问题/讨论
回复(14)
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AI回答:
罗马尼亚客户的压价能力确实很强,但你也可以采取以下几种方法来应对:

1. 了解市场行情,对商品的价格有正确的估价。如果客户的询价远低于你的估算,可以直接拒绝。

2. 以果断的态度回复,明确表达不能满足客户要求,直接告诉客户你的底线价位。同时还要提醒客户这个价位以下无法保证产品质量和交货期。

3. 突出自己公司的优势,让客户知道你不仅仅只是提供产品,还包括优质的售后服务和一定的信用保障。这样可以加强客户对你的信任,从而增加谈判的弹性。

4. 考虑一些附加条件,比如单次订单量超过一定数量或长期合作的条件等。这些条件可以加强双方的商业关系,缓和价格谈判过程中的紧张氛围。

希望以上建议能够帮助你应对罗马尼亚客户的压价,祝生意顺利!
2023-06-27
追问:
  • xie2
    罗马尼亚的客户要求的价格,真的是超低,几乎接近自己的成本价,最后也只能当普通客户存档了
    2013-08-22
  • Steven.Zhou
    肯定不能亏本的生意
    2013-08-21
  • wendy_Liang
    估计他就是故意先这样强硬,等你说他的还价跟你们的成本价差太多生意不成的时候,他又变得软起来了
    2013-08-21
  • Steven.Zhou
    10楼说的有道理,我曾经有个罗马尼亚客户,问了很多东西,价格一直1/4砍,还一直跟我强调他多懂市场。。。客户那么多,既然不来还不如把这个时间用来发其它客户,果断跟他说了句thanks for your inquiry就结束了~
    2013-08-20
  • owen6
    强啊~~~~
    2013-08-20
  • 杨小姐
    既然谈不拢,就放弃这一单,成本在这里摆着,他的报价分明就是讹你。咬死了你的价,不能降。他要是个实单还会回来的。
    2013-08-19
  • wendy_Liang
    肯定不能亏本。
    2013-08-19
  • wendy_Liang
    谢谢各位前辈们的指教!!对的,不能亏本赚哟呵~~
    2013-08-18
  • Steven.Sun
    原则还是要有的,谈价钱要尽量站在主动方。
    2013-08-18
  • Anwar.Kabir
    肯定不能亏本的事情啊、‘’‘
    2013-08-17
  • Sufiyan.rajwani
    你能多少钱就给他报多少钱呗
    2013-08-17
  • wendy_Liang
    生意第一条,是不要赔本赚吆喝。
    第二条,第一条永远都是对的。
    2013-08-16
  • Steven.Sun
    得坚持你的成本价,这次要是赔钱,以后更没得赚了
    2013-08-16
  • sophy.zhang2
    自己先顶个。。。麻烦大家帮我出出主意
    2013-08-15
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