关键时刻，客户那边动摇了

在外贸竞争中，价格战是常见的策略。然而，客户对你们不愿意参与价格战可能是因为他们对这种方式感到厌烦，认为只有最终客户从中受益，而不利于双方长期合作。在这种情况下，你已经采取了一些措施来支持客户，并表达了你的努力和决心，这是正确的做法。

但是，如果你们希望赢得订单并在业绩上获得突破，除了主动让出利润之外，还可以考虑其他策略。首先，你可以提供客户其他附加值，例如更好的售后服务、产品质量的保证、交货期的保证等，以此来提高客户对你们的认可度。其次，了解客户对产品和服务的需求，尽可能调整和定制方案来满足客户的期望。最后，与客户进行充分的沟通和谈判，了解他们的顾虑和要求，并寻找解决方案。

外贸竞争是复杂而激烈的，成功并不仅仅依赖于价格。坚持质量、创新、服务和灵活性，加强与客户的合作关系，才能在竞争中占据优势。同时，记得不断学习和提升自己的专业知识和技巧，以更好地应对各种挑战。祝你们好运！