实战外贸SOHO 经典!

Mary.Qiao
我们来谈谈实战外贸soho的体会,全当抛砖引玉吧! 实战篇 第一步,先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠,一般要找实力雄厚的大公司,这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个费的小钱去找小公司,那样的风险不值得冒!一般地说,1美金大概需要0.06元费,外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂出口,那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税,可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限,难以展手脚。 找好之后,让我们始全新的soho之旅吧! 首先;你得为自己建立一个e文网站 战斗始之前,得先垒好堡垒吧!一个简洁明快、图文并茂的e文网站,是你起步的始!建议你申请一个一个国际域名,冗长的二级、**免费域名,谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间,这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都了,也不在乎这点酱钱。把你想的产品都押上来吧,关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是,尽量要以工厂的名义出现,因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道,这一点要注意! 其次;集中火力进行产品宣传 网站搞好了,还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点,发布你的信息,等订单上勾喔。比如:阿里巴巴、百贸网、中国效果都不错哦,不过尽量选择国外知名毒高的。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人!你可以花些费用套供求信息发布系统。比如,环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以,数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版,感觉只有一个字“爽”! 第三;正确判断有效的询盘 对于我的百贸网客户询盘,我得多说几句。一般来说,如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解,这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销都有区域性,那些来自你的产品销区的询盘,也要引起重视。那些对你的产品一知半解,不知所云的询盘,一般不要理睬,理了也白理。 第四;搞定几个稳定的供货商 有了客户,没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作,可以和所的外贸公司商量,印一个该公司业务xx部的名片。纯粹是为工作方便而已,如果你拿去招摇撞骗,可与我无关噢。一般地说初次交道,工厂肯定要求打订金,那没法只好打啦。如果双方都能诚信合作,以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必,那我一定恭喜你;如果工厂坚持带款提货,那么我只好为你难过,只能怨你自己了。别看人家soho那么风光,好运气可不是每个人都有的哦。 第五;广泛发展,多条腿走路 成了soho一族,往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流,接触更多的它类产品商,千万不要在一棵树上吊死。 技巧篇 一;如何对付客户要看工厂? 这里有一大法,虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章,不得擅自和客户。如果有利可图,一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对,换一个工厂呗,同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户,方式可一定要是你的哦!(是不是感觉有点太那个了,没法无奸不商嘛!)。 二;个人的产品商标 你可以去工商部门一个自己专用的商标,所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇你,直接和客户打交道的可能,同时也是自身实力的体现。 三;起步阶段没有必要公司! 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就公司,一来需一大笔资金,二来程序较为麻烦,三来运营成本会上升。如果贸然,则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司,与国外联络,寻找家。 四;离岸公司 如果有了足够的客户和商,那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以一个香港离岸公司(手续:需者的, 费用大概usd1500,然后每年的维护费用是usd1000)。 可以在国内的外资银行立外币帐户,并在国内自由操作结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的法是您可以与国内的供货商签订一份出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份出口合同。这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂未退税证明,由工厂退税。立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易。
2013-07-16 770阅读
问题/讨论
回复(5)
我要向AI提问
AI回答:
实践外贸SOHO的经验和技巧确实很重要。以下是回答您提出的一些问题和疑问的建议:

1. 找一个可靠的外贸公司:确保选择一家实力雄厚的大公司,这样能够获得资金和结算的安全保障。避免选择小公司,以免冒险。您也可以考虑找一个有自营进出口权的工厂出口,这样可以直接抵扣工厂的增值税,避免支付退税利息。

2. 建立一个英文网站:一个简洁明快、图文并茂的英文网站是起步的关键。建议申请一个国际域名和付费空间,以保证速度和稳定性。确保产品资料清晰明了,并尽量以工厂的名义出现,因为许多外国买家不喜欢与外贸公司交易。

3. 进行产品宣传:网站建好后,需要进行宣传。您可以在知名商贸网站定期发布信息,比如阿里巴巴、百贸网等。还可以考虑使用信息发布系统,如环球商务信息发布系统、商务快车等,将产品推广至国际供求公告版。

4. 正确判断有效的询盘:对于来自客户的询盘,要正确判断其有效性。如果客户对您经营的产品技术参数、规格型号等很了解,可能是一个有价值的询盘。同样,对于来自您产品销售区域的询盘也要引起重视。而对于对您产品一知半解、不清楚的询盘,可以不予理睬。

5. 找到稳定的供货商:有了客户,也需要稳定可靠的生产工厂。为方便工作,可以与外贸公司商量,印一份业务部的名片,方便和客户沟通。初次交易时,工厂可能要求打订金,如果双方能够诚信合作,以后就不用再麻烦了。

6. 多渠道发展:作为SOHO一族,您具有自由安排时间的优势,可以最大限度地与其他行业的外贸人士多交流,接触更多的商品。不要只依赖一个行业或产品,要多条腿走路,降低风险。

此外,还有一些建议可以在SOHO外贸实践中实践更多技巧:

- 如何对待客户要看工厂:可以和工厂约定不直接与客户联系,如果确实有利可图,工厂通常会同意。同时要求工厂提供业务部名片,以应对客户需求。
- 注册个人商标:可以在工
2023-06-29
追问:
相关问答
  • rosana
    发布5
    等级:L0
    好奇大家开过最大的外贸订单有多大?
    好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大? 我自己做soho的,已经有四年了,今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了,开过多大的单子
    0 5 1星期前
  • clark4
    发布8
    等级:L0
    外贸的尽头真的是soho吗?
    又被一个客户怂恿创业单干了哈哈哈哈,都说外贸业务员的尽头就是soho,年薪百万不是梦,有没有soho成功的小伙伴来分享下心里路程,难点是什么,好处是什么,参考参考,打工久了确实没有激情了虽然说工资还可以。
    0 7 1星期前
  • Mike41
    发布8
    等级:L0
    soho求助!!!
    我有一个阿联酋的新客户,价格都谈好了,却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金,出货前付尾款。但是客户要求20%订金,尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑,而是我是soho,工厂不给账期要
    0 7 3星期前
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 3星期前
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    外贸SOHO来聊聊,你最难熬的时刻是什么时候?
    你是如何度过的?会不会感到孤独?如何保持精力充沛、情绪稳定?
    0 0 3星期前
  • b.gin
    发布8
    等级:L0
    从国外进口货物然后直接出口到另一国家
    国外A客户跟我公司签订外贸采购合同,其中有一项货物指定我公司从国外B公司购买,然后由B公司直接出口到A客户。 请问:1、从B公司购买的增值税能抵扣吗,需要那些单据?2、如果B公司的货物涉及退税该能退吗?怎么处理
    0 2 2024-09-26
  • 范鹏
    发布9
    等级:L0
    如何提高询盘转化率
    但凡做B2B平台的外贸企业,每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人,或者没有其他获客渠道的外贸人而言,每一个询盘就等于一个客户,一个希望。因此,充分利用好公司平台,珍惜每一个来之不易的询盘,并能最大的提高询盘转化率,把询
    0 4 2024-09-25
  • Willy
    发布6
    等级:L0
    关于询盘
    在我们工作中,每天都会在B2B上发产品,再等待客户的询盘,其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘,作为外贸人肯定是激动,在我开始工作中,都是看到询盘就简单看一下客户问什么,然后我们就回什么,后来慢慢整结经验,其实这样比
    0 1 2024-09-23
  • AUTEUR.WANG
    发布8
    等级:L0
    求助:国外买家以个人名义采购,以个人账户付款,可以退税吗?
    我有个订单,和国外买家签了合同。 结果付款过来才发现,对方是以个人账户付的美金: 付款:个人账户付款 美金 收款:我公司公账收款 美金 我又对比了合同,发现合同上面是: ordered by: 个人 ship to:公司 请问这样我们
    0 3 2024-09-18
  • cyt
    发布13
    等级:L0
    垃圾询盘的背后到底是哪些人?
    周五啦!!!好歹是搞了个订单!!! 每天都能收到个三四个,多的时候五六个这种垃圾询盘,发个询盘过来,然后人就消失的无影无踪了,挖地三尺也找不到(邮箱搜不到,名字领英搜不到)好一点的就是已读不回,再好一点的就是问一下1个的价格运费,然后就没
    0 6 2024-09-13
  • Liliana
    发布3
    等级:L0
    关于SOHO的个人看法
    总有人好奇地问我,做 SOHO 是不是很简单呢?看着你好像很舒服,时间也自由,开单又需要多久时间呢?等等问题,今天统一回复我的个人看法:在我眼中,SOHO 是充满吸引力的,也是一个比其他比较好翻身的机会,但同时需要面对诸多困难。所以我建议如
    0 2 2024-09-11
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    外贸SOHO一年赚多少钱算成功?
    外贸SOHO好干吗?
    0 1 2024-09-11
  • 肉丸子💕
    发布19
    等级:L0
    外贸SOHO怎么快速选品?
    最近很多人问我是怎么选品的,我没有做之前一样的品,那我是怎么选品呢? 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题, 以下我个人快速找到产品的方法: 1.根据自己的资金去做市场调研:了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通
    0 1 2024-09-10
  • andyliu
    发布8
    等级:L0
    外贸SOHO和外贸公司区必须区分来看
    1,外贸SOHO基本上是一个人状态来跟进订单, 对接供应商和物流公司,或者有2-3个稳定的客户基本收入相对是比较稳定, 但是长期2-3年之后相对来说就啊缺乏方向! 而且所谓稳定的客户也会有做死的一天,所谓的稳定的客户也是相对稳定! 你的老客
    0 1 2024-09-06
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    接到客户询盘,是先问具体需求还是先发报价?
    客户对产品感兴趣回复之后,应该先问具体需求还是先发粗略报价呢?
    0 0 2024-09-03
  • May9
    发布8
    等级:L0
    聊一聊外贸soho的感受吧~
    其实自己soho,我自己哈,看似是一个人,但是有一个潜在的团队,也就是帮助我的人,有些项目自己是处理不下来的,例如设计,结构等,还有一些我没有的资源,都要借助到我做外贸以来所认识的人,来推荐给我等等。 然后踏上这条路,其实就是一个不断为客户
    0 1 2024-09-02
  • M3
    发布4
    等级:L0
    太阳下山有月光,月亮落下有朝阳
    说实话,Soho一个人挺孤单的,每天都单打独斗,上个星期,搞定了办公室,简简单单的一张桌子,以后再慢慢装扮成自己梦中的办公室,不想再跑图书馆,蹲肯德基,星巴克了,虽然真的可以省下一笔租金。但是始终很多不方便,有时候客户视频过来,还得找地方去
    0 3 2024-08-30
  • 陌沫
    发布4
    等级:L0
    外贸SOHO如何缓解焦虑抑郁的情绪?
    时间过得很快,又快到9月, 这个月挺淡的,就一个订单,1000多美金。 刚看了下邮箱,一个月就发了55封邮件,2个回复的。 WhatsApp和Facebook聊了些老客户。 基本上都是这个月前几天联系的,后面都几乎没怎么工作了,因为状态真
    0 3 2024-08-29
  • wangna3
    发布8
    等级:L0
    做外贸SOHO,你能坚持多久?
    做外贸SOHO,你能坚持多久 今天跟我一个SOHO朋友聊天,她说她不想干活,为人不自律。 这人是我几年前的同事,刚从公司出来一个多月。我之前就跟她说,拿着之前的客户资源,先联系看看,再慢慢发展其他的。 今天她又说还是得去找工作,但是又没搞简
    0 6 2024-08-29
  • Daisy.Ding
    发布5
    等级:L0
    外贸Soho第一次独自出差越南河内
    在胡志明机场出了点笑话: 忘记付现金司机。我匆匆从后备箱拿完行李走了,走进机场问了去往河内的换登机牌地方,看到那么多人我傻眼以为走错,司机打电话给我没给车费,我又冲出门口让他就在下车的位置,他说说他在哪我不懂我又说就在下车位置等他,想到人那
    0 2 2024-08-29