实战外贸SOHO 经典!

Mary.Qiao
我们来谈谈实战外贸soho的体会,全当抛砖引玉吧! 实战篇 第一步,先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠,一般要找实力雄厚的大公司,这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个费的小钱去找小公司,那样的风险不值得冒!一般地说,1美金大概需要0.06元费,外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂出口,那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税,可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限,难以展手脚。 找好之后,让我们始全新的soho之旅吧! 首先;你得为自己建立一个e文网站 战斗始之前,得先垒好堡垒吧!一个简洁明快、图文并茂的e文网站,是你起步的始!建议你申请一个一个国际域名,冗长的二级、**免费域名,谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间,这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都了,也不在乎这点酱钱。把你想的产品都押上来吧,关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是,尽量要以工厂的名义出现,因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道,这一点要注意! 其次;集中火力进行产品宣传 网站搞好了,还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点,发布你的信息,等订单上勾喔。比如:阿里巴巴、百贸网、中国效果都不错哦,不过尽量选择国外知名毒高的。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人!你可以花些费用套供求信息发布系统。比如,环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以,数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版,感觉只有一个字“爽”! 第三;正确判断有效的询盘 对于我的百贸网客户询盘,我得多说几句。一般来说,如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解,这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销都有区域性,那些来自你的产品销区的询盘,也要引起重视。那些对你的产品一知半解,不知所云的询盘,一般不要理睬,理了也白理。 第四;搞定几个稳定的供货商 有了客户,没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作,可以和所的外贸公司商量,印一个该公司业务xx部的名片。纯粹是为工作方便而已,如果你拿去招摇撞骗,可与我无关噢。一般地说初次交道,工厂肯定要求打订金,那没法只好打啦。如果双方都能诚信合作,以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必,那我一定恭喜你;如果工厂坚持带款提货,那么我只好为你难过,只能怨你自己了。别看人家soho那么风光,好运气可不是每个人都有的哦。 第五;广泛发展,多条腿走路 成了soho一族,往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流,接触更多的它类产品商,千万不要在一棵树上吊死。 技巧篇 一;如何对付客户要看工厂? 这里有一大法,虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章,不得擅自和客户。如果有利可图,一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对,换一个工厂呗,同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户,方式可一定要是你的哦!(是不是感觉有点太那个了,没法无奸不商嘛!)。 二;个人的产品商标 你可以去工商部门一个自己专用的商标,所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇你,直接和客户打交道的可能,同时也是自身实力的体现。 三;起步阶段没有必要公司! 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就公司,一来需一大笔资金,二来程序较为麻烦,三来运营成本会上升。如果贸然,则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司,与国外联络,寻找家。 四;离岸公司 如果有了足够的客户和商,那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以一个香港离岸公司(手续:需者的, 费用大概usd1500,然后每年的维护费用是usd1000)。 可以在国内的外资银行立外币帐户,并在国内自由操作结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的法是您可以与国内的供货商签订一份出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份出口合同。这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂未退税证明,由工厂退税。立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易。
2013-07-16 788阅读
问题/讨论
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AI回答:
实践外贸SOHO的经验和技巧确实很重要。以下是回答您提出的一些问题和疑问的建议:

1. 找一个可靠的外贸公司:确保选择一家实力雄厚的大公司,这样能够获得资金和结算的安全保障。避免选择小公司,以免冒险。您也可以考虑找一个有自营进出口权的工厂出口,这样可以直接抵扣工厂的增值税,避免支付退税利息。

2. 建立一个英文网站:一个简洁明快、图文并茂的英文网站是起步的关键。建议申请一个国际域名和付费空间,以保证速度和稳定性。确保产品资料清晰明了,并尽量以工厂的名义出现,因为许多外国买家不喜欢与外贸公司交易。

3. 进行产品宣传:网站建好后,需要进行宣传。您可以在知名商贸网站定期发布信息,比如阿里巴巴、百贸网等。还可以考虑使用信息发布系统,如环球商务信息发布系统、商务快车等,将产品推广至国际供求公告版。

4. 正确判断有效的询盘:对于来自客户的询盘,要正确判断其有效性。如果客户对您经营的产品技术参数、规格型号等很了解,可能是一个有价值的询盘。同样,对于来自您产品销售区域的询盘也要引起重视。而对于对您产品一知半解、不清楚的询盘,可以不予理睬。

5. 找到稳定的供货商:有了客户,也需要稳定可靠的生产工厂。为方便工作,可以与外贸公司商量,印一份业务部的名片,方便和客户沟通。初次交易时,工厂可能要求打订金,如果双方能够诚信合作,以后就不用再麻烦了。

6. 多渠道发展:作为SOHO一族,您具有自由安排时间的优势,可以最大限度地与其他行业的外贸人士多交流,接触更多的商品。不要只依赖一个行业或产品,要多条腿走路,降低风险。

此外,还有一些建议可以在SOHO外贸实践中实践更多技巧:

- 如何对待客户要看工厂:可以和工厂约定不直接与客户联系,如果确实有利可图,工厂通常会同意。同时要求工厂提供业务部名片,以应对客户需求。
- 注册个人商标:可以在工
2023-06-29
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