一半是打工，一半是soho

我在食品行业工作10年了，其中在外资的buying office里了7年，之前一直都是qa的，3年前也就是2010年到一家外资公司采购。 平时工作有时很忙有时很清闲，没啥事时会看看小说什么的，后来觉得很羞愧，觉得应该自己点什么。因为自己就是在外贸采购，所以就想自己外贸soho。 我在这家公司了3年采购了，验厂看生产谈价格都是一个人负责，辛苦是挺辛苦的，但也有机会接触到了采购的全过程，比之前qa时只看质量这一块要好多了。2012年全年我的采购额到了usd6.8million，这个成绩算中等吧，希望2013年能到9million。 关于soho，2011年萌生了想法，于是2011年在hk了一家离岸公司，当时考虑到不要和现在公司的产品冲突，于是选了比较冷门的产品在，客户的时候都是以hk公司的名义去。以前qa的时候，觉得这个产品挺好，真正自己接触了就发现这个产品挺难的，行业里主要的就是几家大的垄断的工厂和一大群中间商在玩，客户也都知道工厂的信息，所以客户上来就问你的货是从哪家拿的，你能拿到什么价格。business玩到最后就是看谁跟工厂的关系好能拿到低价了。这个不是我的优势，所以一直到去年年底，颗粒无。 后来自己反思，为什么不起来？是因为那个产品的行业我已经出来了，主要靠着以前的老关系在玩。人走茶凉，你人都不在这个行业了，而且自身也没什么资源，谁还会想起我，打听个消息都累死。想来想去，还是觉得应该和目前的工作结合起来。 目前我在这家公司采购的食品以罐头为主，还有一些其他的产品。罐头我不敢碰，因为现在这家公司的业务很大，说不定哪天就撞到一起了，我可不想我老板知道我在自己soho。所以决定挑个小产品（相对于现在公司是小产品）来。另外，操作模式我也打算变一变，以前i我一直都是用hk公司的名义去客户，后来发现没人理我，我连公司网站都还没建立起来呢。所以，今年我打算找家可靠的工厂，以工厂的名义来，到时和工厂谈分成就行了。挑来挑去，最终我定下来宠物食品，因为我找到一家比较谈得来也觉得比较可靠的宠物食品工厂。 我打算先攻澳大利亚市场，因为我之前在澳大利亚公司里过，对这个市场相对熟悉。从去年年底到现在，已经了2个多月，效甚微。澳大利亚本身畜牧业就很发达，肉类充足，而且澳大利亚也有不少宠物食品很出色的商。另外，澳大利亚的进口宠物食品主要都是从欧盟进，很少从中国进口。唉，反正不好。 我客户的时候，发信发的不多，主要是打电话（反正是公司电话）。直接打到客户公司找采购部，但往往也是失败，对方要么说你留下方式我们会你然后杳无音信，要么就直接说我们不从其他国家采购的。了上百家客户，只有一两家没有直接回绝我，很郁闷。打算澳大利亚市场扫到这个月底，然后转去欧洲市场看看。各位对客户发发信有什么心得吗？ 以上就是我一边工作一边soho的经历，没啥成果，还处于郁闷苦闷沉闷的过程中。我还在路上，如果有志同道合的朋友，欢迎聊聊。