开发客户时需要掌握哪些沟通技巧?

Jinhu.Hou
也不算是外贸新人了,但是总感觉自己沟通上有问题,不知道是因为外语没学好,表达不清还是什么原因,怎么样能提高自己的沟通能力。
2020-10-27 2222阅读
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回复(9)
我要向AI提问
AI回答:
在开发客户时,掌握良好的沟通技巧是非常重要的。以下是一些可以帮助你提高沟通能力的建议:

1. 语言能力:尽量提高外语水平,包括词汇量、语法和发音。可以通过面对面的语言课程、在线学习平台或与母语为英语的人进行交流来提高。

2. 社交技能:学会主动倾听、理解并回应对方的观点和问题。重要的是建立良好的人际关系,尊重对方的文化和个人习惯。

3. 清晰简明的表达:避免使用复杂的术语和行业专业词汇,以保持清晰易懂的交流。使用简单的语言和直接的陈述,以确保自己的意思能够被对方准确理解。

4. 主动沟通:积极主动地与客户保持联系,及时回复邮件或电话。建立良好的沟通习惯,包括定期更新客户进展、询问他们的需求和提供帮助。

5. 文化意识:了解客户所在国家的文化差异,包括商务礼节和商务惯例。尊重客户的文化背景,避免在沟通中触犯文化敏感点。

6. 高效沟通:维持良好的沟通流程,确保信息传递清晰无误。使用简洁明了的语言,尽量避免模糊不清的表述,以避免误解和问题的产生。

7. 其他沟通技巧:灵活运用合适的沟通工具,例如电子邮件、电话、视频会议等。学会运用肢体语言、面部表情和声音的变化等非语言方式,增强沟通效果。

记住,沟通技巧是可以通过实践和不断的自我改善来提高的。不断积累经验并寻求反馈,也能帮助你发现自己的不足并做出改进。
2023-07-05
追问:
  • Janet.Lares
    最佳答案 第一,重视客户需求;谈判的目的就是满足客户的需求进而达到我们自己的需求,所以我们在和客户沟通的过程中一定要以重视客户需求为前提,准确捕捉客户在沟通过程中所透露出来的期望值,了解客户的需求。
    第二,找到客户的兴趣点;想要进行一次顺畅愉快的沟通,首先你要找到客户感性的话题,这样才能够让客户产生跟你互动的欲望。
    第三,学会维护拉近与客户之间的关系;当然前提是你得先了解客户的性格,两个人一开始沟通肯定是生疏的,但是在不断的沟通过程当中,我们要学会从称呼上去拉进与其的关系,让客户感觉到与你的亲近之意,这样客户选择你的机率会更大。
    2020-10-27
  • Shermey
    如果觉得自己沟通上有问题了,首先就得先搞清楚是具体哪方面的问题,你才能对症下药。当你实在不知道如何说时,那么就少说多听多思考,慢慢地你就知道该如果去正确地回复了。
    2020-10-30
  • susan3
    我觉得技巧什么的都不一定适合吧,首先作为一名外贸业务员,你得很专业,了解自己的产品,了解自己的市场,了解自己的客户,当你与客户沟通的时候,你要给客户展现出你专业的一面,让客户觉得你非常的靠谱。其次就是和客户交朋友,一旦你先放下利益的想法,先交朋友,后面的话客户有订单了,肯定第一时间想的就是你呀。我觉得如果你想做好外贸业务员这个工作,建议你看看《社会心理学》这本书,如果你看完了,能吃透三分之一,你后面的业务道路就非常好走了,毕竟做业务还是和人打交道的。
    2020-10-29
  • Ricardo.Martins
    开发客户的时候,在与客户的沟通中,你需要掌握一些技巧,这样更容易取得订单。

    第一,学会倾听别人的意见,其实沟通中会倾听很少有人做的很好,很多人在沟通中的惯性思维是要自己占绝对的位置,其实你在与客户沟通的时候会倾听客户的意见是非常好的,如果这个时候你会说,“我想听听你的意见”,那么客户会觉得你是一个非常重视人家感受的人。

    第二,资料齐全,在于客户沟通的时候,经常客户问你一些问题,你一问三不知,那么客户肯定觉得你不够专业,所以这种大概率印象不会太好的。

    第三,缓和紧张的气氛,当你与客户聊的有点紧张的时候,你要缓和气氛,讲点别的话题,不要把该次沟通弄的很不愉快。
    2020-10-29
  • 一颗瓜子
    多锻炼吧,其实,只要用最简洁的语言把想说的都说清除就行了。
    2020-10-29
  • 感觉这个也没有什么好办法。就是闲着没事儿就关心一下客户,硬着头皮和客户聊,跟着感觉走,一个聊死了就换另一个,反正客户应该也不少。慢慢琢磨,感受每一个客户的性格脾气,慢慢摸索着怎么聊合适。主要是让客户对你有印象,感受到你的热情,建立信任感。当然也要把握分寸,别骚扰到客户。
    2020-10-28
  • 小金
    直舒胸意,长话短说。 我看到很多都长编大论,又不是写作文凑字数
    2020-10-27
  • 泰安新华锦
    首先必须互相了解,你提前了解一下客户的国家风格习俗什么的聊,聊的过程中判断客户是什么样的人再用相应的沟通方式继续沟通。
    再就是通过沟通找和客户的共通点
    最后聊一下客户需要什么,具体的一定让客户自己说,多倾听
    2020-10-27
  • 易貿課堂
    这个需要多学习,学习跟进客户思路,英语也需要加强学习,这个是根本,不然你即使有思路,表述不出来,我个人对英文写作比较擅长,可以关注我,应该可以帮助到你。
    2020-10-27
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