我的SOHO生活-- 游走在外企采购和SOHO之间的感悟

从事外贸有好几年了，一直在灯具行业，工厂呆过，外贸公司也呆过，岗位从单证、跟单、外销员，外企采购，soho都过, 而现在停留在外企采购和soho之间。 外企采购这份工作，虽然采购量和金额大，但轻松自由，因为没有在我所待的城市设公室，所以我只需在家公即可，有订单来了，找工厂，下单验货。中间还是有很多空闲时间自己的soho工作，我的soho和外企采购都是同样产品，利于掌握市场行情和价格，也接触了一些工厂，取得一些平台资料，但很可惜soho出来的成绩很差，主要是自己自由散漫，没有潜下心来真正的soho, 帮老外采购完产品之后的空余时间就是玩乐. 2013年新的一年始，反思现在的自己，发现自己放弃手上的现成资源，错过了soho时间，再过几年，老外对中国越来越了解，外贸这一行的饭就越难吃了，趁着这两年赶紧给自己铺垫好路，自己的老同事各个都有不错的soho成绩，车房，让人羡慕不已. 从3月中旬，我始真正的soho, 潜下心来发邮件，这个星期发了两百多封邮件，除了退邮，还是退邮，不知道怎么啦，为什么一丁点反馈也没有。 为什么别人每天发五十来封邮件，一两个月以后就有订单，每发一百封邮件出去，就有两三封回复信息，为什么我发出两百多封邮件，一封正式的回复都没有，我一直在反思，但找不着如何解决现状，是搜寻的客户，不是目标客户？还是客户这段时间没有采购？还是邮件没有让人注意到？ 其实自己也在外企采购，我的邮箱，每天会到十几封到几十封发信，坦白说，每天有空的时候会点击看一下，也只用几十秒的时间扫一下内容，然后就略过，只有在我需要紧急采购的时候，才会用关键词查找邮件，调出来询价，考虑配备工厂，往往这些邮件都是很有毅力业务员发的，我记得我的邮箱里，有一个业务员在展会的时候拿过我的名片，展会后经常发邮件，推销新产品，内容+图片的格式，偶不然还会打电话，这样的行为将近一年，在我的邮箱按他的邮箱地址搜索，一共发了几十封邮件，每天日常工作翻看邮箱，一个名字的邮箱看多了也就记得这个业务员的公司和名字，真有相关产品询价的时候，也会首先考虑这家公司，后来也和这家公司成了生意。 难道坚持就是答案嘛？我知道所的行为要坚持，但是自己了两个星期的推广，却没有效果，真的很沮丧。any way，既然已始走这条soho漫漫路，那就坚毅的走下去，不放弃。