求解[收起]

嘿嘿，我们客户让我报这个材料的袋子? ?45gsm White Kraft paper/AL / LLDPE? ? 然后我们厂里只有58g有淋的白色牛皮纸，好像有淋，就是淋膜。我想问下这个跟客户想要的45克的白色牛皮纸相差大吗？有什么区别？请有经验的帮忙回答一下我，谢谢！[收起]

很多人从事了几年的外贸业务员后都会自己去外贸soho，因为外贸soho族没有自己的独立经营执照，所以在货物交易时经常需要挂靠外贸公司，但是对于很多外贸soho新手来说在挂靠外贸公司时要注意哪些问题呢? 　　在你准备挂靠外贸公司时不是随便看到一家外贸公司愿意让你挂靠就可以的，你一定要先对外贸公司有一个了解，了解的过程中需要仔细查看公司的信誉度怎么样，适不适合挂靠，有的公司如果不讲信誉就会出现拿不到佣金的情况。 　　要了解该公司的操作员的业务水平和素质，挂靠了外贸公司那么在出口货物时该外贸公司就代表了你，所以当期员工水平不好且素质不好时肯定对你的该笔交易会造成一定的而影响甚至是生意变黄，还会造成不必要的损失。 　　还要注意到外贸公司的实力，一家有实力的外贸公司肯定在外贸行业的领域有很强的信用，包括他们的信用证支持肯定也会特别到位，这样挂靠的话应该是值得放心，不必为以后在合作过程中增加麻烦。 　　还有在合作过程中跟你谈判的业务员的大致情况，有的外贸公司的业务员能力比较有限，且在公司的职位比较低为了完成自己的业绩在谈判时经常说好的佣金比例，到了最后往往就会不兑现，这样对外贸soho者来说也是一种损失。 　　还有在挂靠之前，一定要仔细阅读双方要签订的合同，有什么异议就及时的提出，明确双方的义务和责任，只有这样才能到公平。所以在合同签订之前要把自己担心的问题全部提出来，而且在签合同时认真细心。 　　以上就是对于外贸soho新手来讲，在挂靠外贸公司时一定要认真的地方，希望会对你有所帮助哦。[收起]

今天一个西班牙客户发的英语，不懂什么意思，贴上来，请明白意思的帮小妹翻译一下。不胜感激 1.import to make maritime, vc know tell me what can i bring minimum cost. 整句话什么意思？vc又是指的什么？ 2.you can only respond after he an answer for authorization quam how do i care for maritime 什么意思？符号也没有，不知道是陈述句还是疑问句。。。 谁明白啊[收起]

首先声明，这篇文章是转发的，内容很强悍，希望看到的人都能学习下。 -==第一日==-- 把很多种方法一一去了验证，选出适合自己的。 找客户的方法我认为有两种。主动和被动。 先说被动，就是b2b，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些的经历。论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没 用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，依然永远不会有属于自己的，好用的免费b 2b. 我刚始的时候花了将近一个月的时间一一印证，最后筛选出近40 个免费的b2b网站和发布，但是之后保持每日更新的 近10个，每周更新的近15个，剩下的因为太懒，就米有勤于更新了。 其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的b2b网站更适合你。有效利用google就可以了。 那么具体来说说怎么操作。 --==第二日==-- 如果你想知道哪些b2b适合自己的产品，那么就使用google，在googlle搜索栏键入，比如我的产品：carpet, 那么我键入 carpet, carper importer, carpet seller, carpet supplier, carpet retailer, carpet distributor 等， 你的产品所 有的关键词。 你所得到的结果， 1、? ?? ???在前10页左右，基本上是本产品最活跃的b2b，整理下来，自己留着挨个。 2、? ?? ???在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解 自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。 3、? ?? ???基本上，第一次整理完之后， 我会从第20页之后始整理，这样你会得到很多家资料，或许在某个b2b上面发 布过询盘，或许是经营者种产品的国际家，挨个整理下来， 留用。 4、? ?? ???还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。 一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。 还是回到b2b的使用上来。 --==第三日==-- 继续google: 我会简单的google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。 google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销carpet 的公司： 在google搜索栏中键入：site: de. carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语teppich（=carpet）就更好了。 site: de. carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 site 还可以替换为： site: insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. carpet industry. 。。。。。。。。。。。 ???果搜的时候不想要来自ali等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. carpet gmbh –rd=/r/r_okg等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语， --==第四日==-- 搜索引擎：各国有不同，我偏爱google.还推荐其他几个常用的。 日本：yahoo＞google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用r.-_okg不懂就问，就搜 放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。 google 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线 对于google搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹， 找到自己的市场空间也很重要的，ms我的思绪有点混乱，希望不要介意哦~~~~~~~~~~~`` 回头再说b2b，如果你了免费的b2b，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括家和 家的信息，都不可遗漏。 其实，我曾经过分析，来自几个知名的b2b（包括免费和付费）的家信息，很多都是重复的，基本上家群体是固定的。 我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经 说了可以用google搜出本产品比较活跃的b2b网站，避免广告嫌疑。 这些家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。 把家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在，岂不很可悲。 把b2b中得到的公司名称和地址，放到google进行细化，搜索到公司的web，仔细研究他的web上面的信息，到底是经营什么产 品？是否他的产品我可以？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。 其次，在b2b发布你的产品信息，products发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些 商选相同的图片，如果过bespoke service的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不 会遗漏那些客户的需求。 在offer滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。 勤于更新，更重于，很多人了就再也不用了，很可 惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。 b2b是守，属于被动找客户。但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离了b2b还谈什么电子商务呢。发布了产品信息 ，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某b2b上面都是没 有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是家刺探行情。我承认，的确有。而且，在我刚始上班 的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的询盘，觉得是假的，米有必要浪费时间。但是后来有一位美国客户， 跟他聊天时，他问我有米有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。米想到那个客户很 好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户。其中，他的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。他用a li一步一步教我怎样搜索，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。米想 到他很愤怒，问我：你怎么知道他们不是真正的家？这样的态度永远都不会有真正的家，每一个客户都要认真对待，在 没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。我当时满脸发烫，惭愧死了。真的，我有什么资格这样认为呢？踏踏实实好每 一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我成了他的生意。 小总结b2b： 守：发布信息，等待询价。要注意的是： 1）经产更新（我很啰嗦的） 2）国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握的情况和产品风格。 3）信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为abc） 要集竞争对手的资料，在google上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的b2b上面过推广？参加过那些展会？他的 优势是什么？ 再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。 --==第五日==-- 在说主动找客户之前，我要说产品，我越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么？真正对市场熟悉了么？ 首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）： 1、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织） 2）中端----亚洲（机织） 3）[收起]

湾湾的客户也可是这么不讲信用的吗？ 忙活了2周才跟到的客人，pi下了之后（关于产品尺寸，logo，数量客人都是确认的），百分之三十的定金客户也汇过来了，我们也打好了产前样寄了过去。 客户一直要求在十月初出货，十月初恰逢国庆节，船公司和商检局都放假，十月初交货没问题，但是装运无论如何都要到十月中旬，就这样客户还一直催希望能提前。 因为就logo丝印问题，客户在八月底到产前样后一直没确认，一边不确认产前样的同时一边催我们货期。定金已经到，产前样也已经交付只是未确认，客户又一直催货期（我还特意确认了客户是就logo修改，而不是尺寸修改而无法确认产前样），我们订好了原料等待生产。今天客户问能否修改尺寸，答不能（不仅因为料已经定好了，我们的工艺确实也不到），过了一会，客户回复说尺寸不喜欢现在不想了，来问退定金的事情了！ 货值也不大，两千美金不到。这单子还有留住的可能么？[收起]

我们是模具的 客户有一句话是： all price fob without vat .??什么意思？??意思是要我们减去退税？ shrinkage: 0,5%? ?这个又是什么意思？ 请路过的大侠们指点迷津！[收起]

意大利客户给我们发来ICS's Code of Conduct，这个需要哪些证书呢？ 第一次见这个，不明白。 谢谢高手[收起]

亲们~~~本人刚始外贸，一下是自己搜索到的几个好点的中东b2b，各位大侠们也来晒晒你的b2b吧，我们共同分享共同进步哦~~~期待大家的b2b （目前为止，阿拉伯地区最大的b2b网站，信息量算是大的，但是关键字搜索产品无法显示产品图片，此平台是中英双语平台，双方可用双语上传产品及搜索产品。另外，此平台已被中国海告传媒公司在中国独家，若要购广告位使用付费广告等，必须通过他们公司。） （中东工业网，论坛形式的，以发帖子的形式上传信息，可添加好友、站内回复信件，无后台提醒。） （中国专门为沟通中东贸易建立的网站，虽产品量小，但确保有中阿拉伯人在使用。） （埃及广告网，可搜索埃及所有地区的广告。待验证是否可以上传。排名：1,774,638，日ip:360。） （埃及出口网站，有中国公司，英文网站，部分词是阿语。） （突尼斯网站，无法搜索消息） （科威特市场，有国际广告栏，可以将上传广告到网站。排名：1,373,668 ，日访问： 600，科威特60%） （广告网站（各种广告），排名441,059，日访问：≈ 2,460沙特阿拉伯、埃及、约旦） （贸易论坛） （中国阿拉伯搜搜，信息量极少。） （中国建立的多语种b2b平台，信息量少。） （中东贸易网站—专门与中国建立的网站，信息量不大，但可以上传信息。可搜索、可分类。排名：14,032,112） （排名：2357， 多语种有阿语，中东国家有：伊朗、沙特、埃及、） （多语种的叙利亚贸易网站,搜索产品信息业不显示产品图片，信息量不大， 排名2,706,291 ） （综合性广告网站，阿拉伯使用者，排名10,970。日访问：71,400主要国家：沙特阿拉伯86.2%埃及3.7%美国、科威特、也门）[收起]

最近发的发信都石沉大海没音讯，也许客人现在正忙于广交会。 主动寻找客人太费劲，这几天想着怎么样让客人主动找上我。 我现在觉得当初的免费模板网站不大好，仅仅只是展示产品作用。我的网站是。 各位xdjm帮忙看看是不是有同感呢？所以我想找人重新设计一个好的网站，一个显得比较专业的网站。[收起]

从事外贸有好几年了，一直在灯具行业，工厂呆过，外贸公司也呆过，岗位从单证、跟单、外销员，外企采购，soho都过, 而现在停留在外企采购和soho之间。 外企采购这份工作，虽然采购量和金额大，但轻松自由，因为没有在我所待的城市设公室，所以我只需在家公即可，有订单来了，找工厂，下单验货。中间还是有很多空闲时间自己的soho工作，我的soho和外企采购都是同样产品，利于掌握市场行情和价格，也接触了一些工厂，取得一些平台资料，但很可惜soho出来的成绩很差，主要是自己自由散漫，没有潜下心来真正的soho, 帮老外采购完产品之后的空余时间就是玩乐. 2013年新的一年始，反思现在的自己，发现自己放弃手上的现成资源，错过了soho时间，再过几年，老外对中国越来越了解，外贸这一行的饭就越难吃了，趁着这两年赶紧给自己铺垫好路，自己的老同事各个都有不错的soho成绩，车房，让人羡慕不已. 从3月中旬，我始真正的soho, 潜下心来发邮件，这个星期发了两百多封邮件，除了退邮，还是退邮，不知道怎么啦，为什么一丁点反馈也没有。 为什么别人每天发五十来封邮件，一两个月以后就有订单，每发一百封邮件出去，就有两三封回复信息，为什么我发出两百多封邮件，一封正式的回复都没有，我一直在反思，但找不着如何解决现状，是搜寻的客户，不是目标客户？还是客户这段时间没有采购？还是邮件没有让人注意到？ 其实自己也在外企采购，我的邮箱，每天会到十几封到几十封发信，坦白说，每天有空的时候会点击看一下，也只用几十秒的时间扫一下内容，然后就略过，只有在我需要紧急采购的时候，才会用关键词查找邮件，调出来询价，考虑配备工厂，往往这些邮件都是很有毅力业务员发的，我记得我的邮箱里，有一个业务员在展会的时候拿过我的名片，展会后经常发邮件，推销新产品，内容+图片的格式，偶不然还会打电话，这样的行为将近一年，在我的邮箱按他的邮箱地址搜索，一共发了几十封邮件，每天日常工作翻看邮箱，一个名字的邮箱看多了也就记得这个业务员的公司和名字，真有相关产品询价的时候，也会首先考虑这家公司，后来也和这家公司成了生意。 难道坚持就是答案嘛？我知道所的行为要坚持，但是自己了两个星期的推广，却没有效果，真的很沮丧。any way，既然已始走这条soho漫漫路，那就坚毅的走下去，不放弃。[收起]

我们最近要走一批货，总共有76.87立方，但是货代说“76cbm 装不下的，走一个高箱，剩下的走散货，分”。 我理解的是相当于货物被分在2个柜子里，走同一航次船。那么箱封号不一样，提单应该是出2份了吧？ 报关资料也是要分成2份吗？[收起]