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cathy3
cathy3
2023-04-28 10:23:19
问答

出口锂电池需要注意些什么

各位外贸大神，能否请教一下出口锂电池到东南亚那边需要注意什么？ 比如需要达到什么样的出口条件？ 需要什么样的资质等[收起]
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cathy3
cathy3
2013-11-12 13:24:06
问答

有化工产品行业的SOHO吗?

我们有产品,主要是异戊橡胶、异戊二烯、间戊二烯、双环戊二烯等, 希望能拓国际市场 加QQ 281275389??多多交流，共同努力。[收起]
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cathy3
cathy3
2013-09-11 15:35:20
问答

请教关于换汇成本的问题

接触这行时间不是很长，之前都是请公司记账，今年老板查账的时候说公司没有给我们换汇成本，可是公司说那个没必要。请问换汇成本很重要吗？对外贸公司有什么影响吗？[收起]
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cathy3
cathy3
2013-07-10 09:21:51
问答

客户来了烦，不来更烦

大家好 在这里和大家分享一下我soho的一个例子顺便希望大家给点意见！ 3月份初有一个led展会在广州。产品包括led室内和led室外灯饰。我的是led汽车灯。我的一个客户来了，他说到了会给我打电话，顺便去参观一下我们工厂。一个星期过去了他也没有给我电话，我们通过邮件有，他说：有时间会过去我们工厂的。他的订单也已经下了，30%订金也汇给我了。在此之间，我也没有催他一定要来我们工厂看看（1.工厂毕竟是别人的。2.工厂规模不大，小型厂）。 我这个客户在国内有7-8个商，我是他唯一一个汽车led商。另外都是led其他产品。这次他来主要是找led室内灯。因为我对客户的情况多少有些了解。 我本来找租车公司把商务车+司机也找好了，就等他电话（我去接他，也很紧张），但是他现在已经回去了，也没有给我打电话。他来工厂参观，我担心工厂规模他不满意。。。他没来工厂参观，我又担心他找到其他商。我这个缺点一直让我很头疼！ 我准备今年出国去拜访一下客户，毕竟我们合作了怎么久，都没见过面。 大家对此有什么意见和看法都可以分享一下，互相学习，互相交流。 ps: 我soho一年有半了[收起]
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cathy3
cathy3
2013-06-23 21:06:07
问答

问一个基本的问题，请外贸老手来看一下？谢谢了

请问英文b2b中 list description 是什么意思？有什么用啊？[收起]
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已经是最后了
cathy3
cathy3
2023-04-18 09:08:05
客户要求的货描跟产品实际相差很大。首先我们要知道货描是指货物描述，DESCRIPTION，一般在出口贸易单证里会出现在发票、箱单、LC等单据上，内容可以包括品名、尺寸、重量、包装等信息。这个如果跟实际货品描述相差很大的话，你这个要跟客户那边确认清楚是否可以处理清关问题，因为这个主要是影响到客户那边的清关问题，如果客户可以处理清关的话，那么这个货描栏是可以按照客户的要求来进行显示的，所以你先跟客户确认清关问题之后再进行显示。[收起]
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@KEN.ZHAO
客户要求的货描跟产品实际相差很大，采用客户货描有影响吗？[收起]
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2023-04-11 09:46:18
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cathy3
cathy3
2022-05-04 09:35:50
看有我公司产品的老外的网站，我们的产品好像只是他们商品里的一小块，那么这个时候你需要去看一下客户那边热销的产品你有什么可以做到的，如果可以做到的话也是可以给客户推荐一下的，这样子的话你们万一能接下来的话，其实就是去加一下经营范围就可以进行交易了，还是比较简单的。这类的公司也是有可能会找工厂，也有可能找外贸公司，主要是看公司的订单量以及采购人数，如果是每个产品都有自己的采购，那么会找工厂的可能性会更大，但是只有几个人对接一堆产品的话，那么久很大概率找贸易公司。[收起]
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@Eric9
这类客户是找外贸公司还是工厂呢[收起]
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2013-05-08 14:06:59
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cathy3
cathy3
2022-03-08 14:44:20
以色列的单子要提供发货人税号？这个目前是没有客户清关的时候需要提供发件人税号的，这个发件人税号的话应该是起运机场这边入仓的时候需要提供的，目前有不少航司要求入仓的时候需要提供发货人这边的税号才能入仓出运。所以你问一下客户这个发货人税号是不是货代那边要求提供的，如果是的话，你可以直接写工厂的税号也是没有问题的。这个其实就是一个出货要求核实的事情而已，对清关是没有影响的，你可以跟客户那边具体核实一下这个税号的用处再进行提供。[收起]
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@Julia13
以色列的单子要提供发货人税号？[收起]
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2020-09-14 15:42:41
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cathy3
cathy3
2021-10-13 17:39:20
什么是亚马逊跟卖？亚马逊跟卖就是在不侵犯别人的权利的前提下跟着卖和别人一样的商品。一般是不同卖家使用同一个listing页面销售同款产品A，这就是跟卖，跟卖要求跟卖产品和被跟卖产品必须一模一样，包括品牌、颜色、大小、包装、功能等等。 那么亚马逊是可以允许跟卖的，但是跟卖可能会被被跟卖商家投诉，所以跟卖的时候要讲究策略，这样可以减少被投诉的风险。比如说你不要跟卖一些大品牌商品，因为这样的商品一般都是注册了商标或者备案的产品，那么你就很能会被投诉的。[收起]
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@Dickson2
亚马逊跟卖要怎么做？[收起]
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2020-10-13 14:28:00
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cathy3
cathy3
2020-12-04 14:27:06
东南亚市场的话，东南亚的客户的话，大部分是比较在意价格的，如果你的产品价格具有竞争优势的话，那么就会得到东南亚那边的客户青睐的，还有就是东南亚的客户是比较爱面子的，就是你得尊重对方的。不能强势，在和东南亚的客户谈判的时候，你要注意自己的方式方法。还有东南亚和中国比较近，可以和东南亚的客户搞好关系，打感情牌。不过我觉得但凡能和客户成为很好的朋友，后面的生意都是比较好做的。所以，做生意，还是要会读心术吧。[收起]
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@mytotoro
开发东南亚市场需要注意些什么[收起]
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2020-07-28 09:24:14
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cathy3
cathy3
2020-11-23 17:10:56
海外直邮就是想要模仿国内网购的一个用户体验啊，简单的说，就是不经第三方的转手就直接送到客户手上，有点类似于门到门的服务的，那怎么才能让购买中国商品的外国客户有这种体验呢？答案就是海外直邮的模式啊。就是在目的国家建保税仓，客户在你的网页上下单的话，你就给他在保税仓配备物品，就直接发配物流了，那这个时间是相当的快捷的，如果还是以前那种传统模式的话，的需要十天半个月的，十分影响客户体验，那也是会影响客户复购的。[收起]
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@carensliu
海外直邮和保守备货区别在哪里？[收起]
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2020-07-28 09:25:43
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cathy3
cathy3
2014-03-02 01:12:53
beam 应该可以吧[收起]
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@fanwei19
龙骨 英语怎么翻译[收起]
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2014-02-08 14:23:26
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cathy3
cathy3
2014-02-28 19:36:58
里面的包装是不是统一规格，你可以用软件模拟一下
如果规格比较乱，28方可能装不下[收起]
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@ada12
28尺柜最多可以装多少方的货啊[收起]
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2014-02-10 10:54:47
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cathy3
cathy3
2014-02-18 17:53:04
keel 通常是指“船只的龙骨”， joist 通常是指“建筑物的龙骨”[收起]
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@fanwei19
龙骨 英语怎么翻译[收起]
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2014-02-08 14:23:26
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cathy3
cathy3
2014-02-10 01:33:29
不管塑料的还是金属的，到了国外有可能都会变成真。所以请谨慎接单，违法的。不要钱没赚到，弄得一身骚。[收起]
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@Christoph.Heyne
玩具出口的问题[收起]
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2014-01-28 17:58:39
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cathy3
cathy3
2013-12-29 09:52:13
由你们代付[收起]
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@maggie
请教提单问题 FCL/FBL[收起]
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2013-12-24 18:54:34
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cathy3
cathy3
2013-12-27 16:41:01
直接paypal不就完了吗[收起]
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@Jre.Lin
SOHU货款途经[收起]
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2013-12-22 14:08:17
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cathy3
cathy3
2013-12-12 00:58:51
今天刚好看到一篇这样的帖  转过来给LZ参考
很多业务员有害怕给客户涨价的心理，有种胆怯心理，害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。
要知道，市场上的规律永远是“涨不跌”。打个比方，最近国际市场上某原材料价格下跌了，客户有订单也会观望看看价格会不会继续下跌，并多比较几个商的价格。而如果市场上最近原材料在涨价而且要猛涨，那么客户手头的订单会尽快跟你确认甚至没有订单计划也会先下订单给你。（所以有时我们要学会先给客户一个涨价的预期，先别说涨价多少了。只传递一个信号即可）
一般来说，死气沉沉、毫无起伏的市场，商机不多，你赚的利润也是死的。但是当市场上波动的时候，反而是赚钱的好机会。对于那些对市场行情不了解，换言之信息不对称的客户，只要你把握住时机，一单就能赚之前两三单的利润。举个例子，原材料成本下降或者商下降的时候，你仍然和客户着老价格，那么你实际就赚了。如果原材料成本上升的时候，只要你跟商沟通得当，那完全可以压住少涨一点或者不涨，你给客户涨价，那么也实际上是赚了。
对于涨价，我的看法是：涨价要么不涨，要涨就给客户涨到位。千万不要一单就给客户涨一次[收起]
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@maggie
想给老客户提价，如何写邮件让他更能接受？[收起]
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2013-12-07 16:01:22
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cathy3
cathy3
2013-12-09 13:34:35
你也可以用时间压缩，就是给自己些氛围，就说今年的单子很多，也说别人的价格高些，所以在排单生产时，这个单相对要靠后。现在你对这个单也比较为难等！如果他的销好的话，会主动出来加价的！   如果你不加价，你这个单子也没有利润啊！不妨试试！   建议不要靠一封邮件就要让客户加价，而是要逐步的给自己有利的条件，等自己的势造好了，一切都是水到渠成的事！[收起]
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@maggie
想给老客户提价，如何写邮件让他更能接受？[收起]
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2013-12-07 16:01:22
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cathy3
cathy3
2013-11-27 22:41:45
找深圳一达通呀， 被阿里购的那家。[收起]
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@miguel.romero
寻广东地区出口[收起]
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2013-11-19 10:00:01
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cathy3
cathy3
2013-11-26 19:54:37
建议改单，单据必须一致[收起]
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@Jane.Pak
发俄罗斯单据与重量不一致，怎么[收起]
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2013-11-14 18:14:29
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cathy3
cathy3
2013-10-28 11:59:57
转接到手机[收起]
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@ann.bruno
来自智利，巴西的SKYPE电话[收起]
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2013-10-14 11:48:36
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cathy3
cathy3
2013-10-20 18:28:47
特立尼达和多巴哥，加蓬[收起]
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@Bhupinder
说说你们手里的偏僻国家的客人吧[收起]
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2013-10-13 16:39:46
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cathy3
cathy3
2013-10-18 14:45:55
谢谢发出这么好的贴子分享．祝楼主出大单，发大财[收起]
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@ada12
外贸10日（转）外贸老手经典日记[收起]
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2013-10-03 17:22:43
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cathy3
cathy3
2013-10-13 06:39:02
谢谢各位福友，接下来继续.........
经过漫长的等待，话说都快是11月了， 中间跟客户还是有很多沟通的，就是一些产品的改动，就在我春节快放假的时候，他发过来以封邮件说订单确认了， 选了两个款总数量700个（确实少的可怜啊，但是但都来了不能嫌弃的，是吧？？），说了自己的目标价格，问我们能不能再审核一下价格。以及回复交货期的问题。经过几轮的谈论价格终于敲定了。然后发过来一句话
Can you please confirm if your delivery date 15th March – includes sending new approval samples and production samples once the order has been confirmed。那时候就接近圣诞节了，我就回复说要是能在20号之前确认，交货期就没有问题的。ok。接下来客户新年放假了，下一封邮件是在2012年一月十号了，告诉我最后产品怎么改动怎么确认，以及说要在一月十六号之前确认好的话交货期是什么时候？因为推迟了将近一个月了， 我们的交货期也就再次确认在3月底了。然后就是中国这边的[收起]
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@SUKEY
外贸路上，我的最纠结的一个订单[收起]
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2013-09-27 15:48:12
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cathy3
cathy3
2013-10-12 18:40:34
到目前来看，这个客人还算好说话的[收起]
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@SUKEY
外贸路上，我的最纠结的一个订单[收起]
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2013-09-27 15:48:12
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cathy3
cathy3
2013-09-19 02:44:06
一般小量没有什么影响的~[收起]
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@Did39
空纸箱进集装箱需要报关吗？[收起]
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2013-09-17 20:08:02
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cathy3
cathy3
2013-08-17 13:34:55
莫非新政策？需要寄方户？我只知道客户96，95这类到付账号就可以了。[收起]
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@Did39
遇到DHL到付怎么[收起]
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2013-08-16 20:00:40
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cathy3
cathy3
2013-07-11 07:20:08
这样挺不错的 拜访永远比电话或者msn来得好[收起]
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@cathy3
客户来了烦，不来更烦[收起]
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2013-07-10 09:21:51
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cathy3
cathy3
2013-06-21 04:44:29
FOB论坛里面搜索一下吧[收起]
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@Richard.Dai
帮忙些免费的外贸网站[收起]
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2013-06-13 16:20:59
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cathy3
cathy3
2013-06-15 20:42:14
就是不应该犯的错误却犯了,当时我也不知道自己怎么想的,晕.........[收起]
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@Jane.Pak
有关运费,很大的一个教训[收起]
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2013-06-12 10:29:43
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cathy3
cathy3
2013-06-03 05:14:54
77CBM，还去走散货，我只能呵呵了
HQ撑死了装66
多了12CBM走散货那不是自己找虐么？
如果40GP，HQ一个价的话，就走一大一小
最合理的方式[收起]
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@ada12
货物一个走整柜，一个走散货[收起]
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2013-05-26 12:27:44
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cathy3
cathy3
2013-06-02 14:13:55
撸主混迹在黑白之间，[收起]
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@ada12
我的SOHO生活-- 游走在外企采购和SOHO之间的感悟[收起]
...[全文]
2013-06-01 14:44:54
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cathy3
cathy3
2013-06-01 06:15:29
有木有哪位高手帮忙解答下啊，我想知道如果我客户丢了，是怎么丢的。。。小女子先谢过了。。。[收起]
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@王亚敏
请教关于有价格转化美元价格[收起]
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2013-05-30 10:07:32
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cathy3
cathy3
2013-05-30 07:35:06
群发的功能··多多少少的！有那么一些人不会回的。认真的回好每一份邮件·总有那么一个两个人上钩的·这才是关键。加油·········[收起]
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@Anna25
阿里巴巴，环球资源的询盘，不回复怎么？[收起]
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2013-05-25 21:26:15
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