外汇年度额度5万美金已用完，日前通过PayPal电汇到银行卡上还有两万美金没有结汇，只能先去银行提取美金，然后找别人兑换成人民币。[收起]

开发印尼市场需要掌握的知识（一） 信仰忌讳 印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。 印度尼西亚人忌讳用左手传递东西或食物。他们把左手视为肮脏、下贱之手，认为使用左手是极不礼貌的。他们忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养和污辱人的举止。印度尼西亚巴杜伊人衣着色彩除了他们只崇尚的白色、蓝色和黑色之外，禁忌穿戴其他色彩的衣服，甚至连谈论都不允许。爪哇岛上的人最忌讳有人吹口哨，认为这是一种下流举止，并会招来幽灵。印尼人对乌龟特别忌讳，认为乌龟是一种令人厌恶的低级动物，它给人以“丑陋”、“春药”、“性”、“污辱”等极坏的印象。他们忌讳老鼠，认为老鼠是一种害人的动物，给人以“肮脏”、“瘟疫”和“灾难”的印象。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品，大多数人不饮酒。印尼人一般都不喜欢吃带骨刺的菜肴。 饮食习惯 印度尼西亚人在饮食习惯上主要以大米为主食，以鱼类、蔬菜、肉类等为主要副食品。他们喜欢以牛、羊、鸡的五脏烹制各种菜肴。虽说大多数人都不饮酒，但极少数人却爱饮烈性酒，少部分人爱喝葡萄酒和香槟酒。虽说大多数人信奉伊斯兰教，但也有阿斯玛特人、达尼人和巴布亚人等不信奉伊斯兰教。他们在饮食习惯上对用猪肉烹制的菜肴倍加欢迎和喜爱。 印度尼西亚人习惯吃西欧式的西餐。除在官方场合有时使用刀、叉、匙或筷子之外，一般都习惯用手抓饭。由于受当地华人的影响，普遍对中餐倍加喜爱，认为中餐是举世公认的最佳餐之一。 印度尼西亚人在饮食嗜好上有如下特点： ①注重 讲究烹制工艺精细，注重菜肴的脆、酥、香。 ②口味 一般口味不喜太咸，爱酸，甜味。 ③主食 以米饭为主。 ④副食 爱吃牛肉、羊肉、鱼、鸡和各种动物内脏；蔬菜喜食青椒、芥兰、豆芽菜、茄子、土豆等；调料喜用咖喱、胡椒、辣椒、虾酱等。 ⑤制法 对炸、烤、煎、爆、炒等烹调方法制作的菜肴偏爱。 ⑥中餐 喜爱中国的川菜。 ⑦菜谱 很欣赏干煸牛肉丝、炸牛肚、香酥鸡、锅烧鸡、青椒肉片、炸牛肠、青椒鸡丁、鸭条、干烧鳜鱼、香酥百合鸡，炸麻团、炒芥兰等风味菜肴。 ⑧水酒 喜欢饮红茶、咖啡、可可和鲜桔汁等饮料；有些人爱喝果酒、葡萄酒和香槟酒，还有极少数人爱饮烈性酒。 ⑨果品 爱吃的水果有洋桃、樱桃、巴犁、椰子、木瓜、香蕉、菠萝等；干果喜爱核桃仁等。 5、印尼有哪些节假日？ 1月1日 元旦 (Hari Raya Nyepi) 元旦，也被称为“新历年”，是指现行公历的1月1日。但在1911年之前，“元旦”即是今天的“春节”，也就是夏历新年。元旦是世界上很多国家或地区的法定假日，如中国大陆、台湾、香港、澳门、新加坡、日本、韩国等。其中中国、新加坡均作为法定假日休假一天，日本休假六天，从年前的12月29日一直到第其中中国、新加坡均作为法定假日休假一天，日本休假六天，从年前的12月29日一直到第二年的1月3日。习俗方面，“元旦”主要以各种方式互相祝福，贺年卡是其中主要形式。 2月8日 圣纪节 (Maulid Nabi Muhammad) 圣纪节是伊斯兰教的重要节日，为纪念先知穆罕默德的诞辰日，但逊尼派和什叶派纪念圣纪节的日期不同，中国境内的少数民族穆斯林基本是逊尼派，所以圣纪节也是信仰伊斯兰教的少数民族重要节日。逊尼派的圣纪节是伊斯兰历3月12日，什叶派是3月17日。据说当年穆罕默德经常在自己出生的日子（星期一）进行斋戒，但现在穆斯林过圣纪节并不把斋，而是准备食品庆祝，讲述穆罕默德生前的事迹等。 4月6日 基督受难日 (Jumat Agung) 基督受难日，又称为：耶稣受难节，是基督教信徒纪念耶稣基督被钉在十字架上受难的日子，是复活节前一个星期五。据圣经记载，耶稣于公元33年犹太历尼散月十四日上午九时左右被钉在十字架上，于下午三时左右死去。耶稣唯独吩咐门徒要纪念他的死亡。 5月20日 基督升天日 基督升天日是纪念耶稣基督在复活四十日后升天一事。这在使徒信经和尼吉亚信经都得以确认。由于复活节在星期日，故本节在星期四庆祝。 8月11日 夜行登霄 (Isra dan Mi'raj) 夜行登霄，指伊斯兰教经典古兰经中记载的先知穆罕默德显现的一次神迹。 根据古兰经的记载，在621年7月27日（回历7月17日）的夜晚，真主命令天仙哲伯勒依来带着神兽布拉克来麦加迎接穆罕默德。穆罕默德遂在哲伯勒依来的陪伴下，瞬间即乘布拉克赶到了远寺（相传是耶路撒冷）。是为“夜行”。然后，按照一些圣训的说法，穆罕穆德登上登霄石从耶路撒冷的阿克萨清真寺登上七重天。穆罕默德登上第六层时，见到了穆撒，穆撒向真主礼了三拜，因此现在穆斯林把这三拜作为副天命。穆圣遨游到第七层时，见到了天堂和火狱等，并且见到了真主，真主指示说今后所有穆斯林每天必须礼拜五十次。穆罕穆德返回到第六层重新遇见穆撒时，穆撒提醒其五十拜远远超过了穆斯林的承受能力。穆罕默德于是连续九次求真主减少礼拜次数，直至减到一日五拜。黎明时分，穆罕默德即重返麦加。是为“登霄” 根据这一说法，耶路撒冷成为伊斯兰教继麦加和麦地那之后的第三圣城，而登霄节也成为伊斯兰教重要节日。 8月15日 圣母升天节 (Maria Diangkat ke Surga) 8月17日 独立日 (Hari Kemerdekaan) 8月18日 开斋节 (Eid Al-Fitri) 开斋节，也叫肉孜节（维吾尔语：Roza héyt），是全球穆斯林庆祝斋月结束的节日，在伊斯兰历闪瓦鲁月的第一天。 开斋节这天，穆斯林一般很早起床，早祈祷后就可以吃一些东西，象征斋月结束。然后出去团拜，互相拥抱问候，恢复朋友和亲友之间的联系。穆斯林在这一天都穿节日衣服，喜气洋洋。开斋节不仅是斋月结束，而且是感谢安拉（真神阿拉）使他们信仰更加坚定。是和平欢乐的节日。 从有伊斯兰历就有开斋节，第一次肉孜节是先知穆罕默德和他的家人朋友亲自庆祝的。 8月19日 开斋节 (Eid Al-Fitri) 10月24日 古尔邦节 (El-Al-Adha) 古尔邦节（意译为宰牲节，新马称哈芝节），又称「大节」，是伊斯兰教的重要节日。在伊斯兰历每年的12月10日，麦加朝圣过后。该节日是为了纪念先知易卜拉欣（基督教翻译为亚伯拉罕）忠实执行真主命令，向安拉献祭自己的儿子伊希梅尔（基督教翻译成以实玛利），而后又用羊羔代替的这一事件。据古兰经记载，安拉为了考验阿拉伯人和以色列人的祖先易卜拉欣，命令他把儿子杀死献祭，他完全服从，将儿子带到耶路撒冷现在岩石清真寺内的一块目前作为圣物的石头上，准备将儿子杀死烧掉献祭给安拉。安拉达到考验他的目的，命令天使及时地送来一只黑羊代替易卜拉欣献给安拉。基督教圣经记载的略有不同，认为以实玛利是亚伯拉罕庶生儿子，和他母亲一起回到埃及，亚伯拉罕要杀的是自己90岁时生的嫡生子艾萨克（伊斯兰教译为易司哈格），但情节一样。在古尔邦节这一天，穆斯林们要穿新衣，屠宰牲口，将肉食不仅留给自己家，而且要分送给穷人，要确保所有的穆斯林都要有一份肉食。欢乐情景如同中国过年一样。 11月14日 伊斯兰新年 (Hari Raya Nyepi)[收起]

外贸市场开发需要外贸业务掌握很多当地的市场情况、风俗人情等知识。只有了解当地的市场，我们才有可能在该市场上占有一定的市场份额，今天我给大家分析一下开发印尼市场需要掌握的知识。 1、印尼市场有哪些需求？需求量大不大？ 印尼虽然自然资源比较丰富，但是由于工业基础薄弱，科技水平较低，因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备，都十分适合印尼的市场需求，也比较符合印尼民众的消费水平。中国企业如果能够抓住这一无限商机，加大开拓的力度，就有可能在印尼市场大有作为。 目前印尼的人口已达到2亿3千万，比美国少不了多少，总体的需求量还是很大的， 2、印尼的进口政策怎样？ 印尼进口业务仅限印尼人经营，且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码（api）。印尼严格限制外人经营进口业务，只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时，可以ip身份向印尼商业部申请确认号码（apit）。过去ip身份申请程序复杂，另需有关机构的推荐信，目前则大为改善，一般在提出申请7日后即可获淮。 印尼政府为符合东协自由贸易区（afta）及亚太经合会（apec）贸易自由化之共识，曾多次实施调降关税计画，进口关税低于20％产品，将于2000年前降至5％以下。进口关税高于20％产品，将于1998年降至20％以下，并于2003年再降至10％以下。农产品、化学品、塑胶製品、金属产品将依印尼与世界贸易组织（wto）之协议另行安排关税降低措施。 印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验措施，改由远东公証中心﹝sgs﹞于国外货物装船前即先予实施，1991年8月1日起改由国营之pt surveyor indonesia接手检验工作。惟此项进口事前检查规定将于1997年4月取消。 印尼政府规定外人不得经营进口、批发及零售的业务；至于印尼公司的定义是：印尼人拥有公司至少51%的股份，且董事会中印尼人要占多数。 外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用，则不在此限，但仍不能卖给他人。外国投资者若想把海外母厂的原料或半成品卖到印尼来，最好的方法是由其当地合作伙伴出面，另外成立一家公司，除供应自身所需，另可增加一项收入。 外国公司为经营印尼市场，可在贸工部的核淮下设立代表机构（representative office），这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援，所以与进口代理商（agent）的配合就非常重要。 3、如何找到印尼的客户？ 中国制造网印尼采购商名录： 印尼相关贸易网站汇总： 4、如何跟印尼客户打交道？ 礼节礼仪 印度尼西亚人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼。与熟人、朋友相遇时，传统礼节是用右手按住胸口互相问好。 一般礼仪 印尼社会以尊重个人为基础。这一点在日常事务中必须记住。 进入铺有地毯的房间或神圣的场所――尤其是清真寺，必须脱鞋。 商务谈判往往是冗长、拖拉，而且困难重重。 称谓与问候 第一次介绍见面时，宜点头握手。 约会与准时 遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的。 款待与馈赠 客人不仅应用右手取食，而且不能用左手触碰食物。 应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的。 印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的。 主人若有馈赠，应亲切有礼地接受，因为推却不受是不礼貌的。 交谈 不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。 开发印尼市场需要掌握的知识（二）[收起]

11年前就进入中国的亚马逊一直有些不接地气，而今终于迎来了海淘时代，底气足了起来。近日，亚马逊率先在广东自贸区推行3日送达的自贸模式，名曰“闪购”，开启海淘新方式。 闪购本指限时抢购，在亚马逊8月13日上线的“海外购·闪购”中，它又多了一层意思——闪电般速度的物流。具体而言，消费者购买海外商品后，所有订单可以实现快速清关，享受与本地购物无差别的平均3天的物流配送，部分商品甚至当日就能送达。 海淘商品如何能达到如此快的速度？首先需要选购人气高的“爆款”商品，预先进口备货至广东的保税仓或香港仓，然后用户下单后可以快速清关入境，通过国内物流直接发运。这次亚马逊主打的仍是物流速度和供应商资源这两张牌。 “闪购”自贸模式上线前，亚马逊的海淘主要有直邮和直采两个模式。直邮模式是消费者下单后，商品将通过国际物流公司运输发送，从海外将商品直接送达消费者，目前有300万商品，送达时间为平均6-8个工作日；直采商品则是提前送至遍布中国的运营中心，1400多个城市区县的消费者在下单后当日或次日就可收到货品，目前有GoPro等5万个选品。 2014年8月亚马逊与上海自贸区签订协议后就想推行直邮和自贸模式。直邮模式很快落地，但自贸模式今日在广东才得以实现。 比起前两者，“闪购”自贸模式主打“爆款”商品，除平均3天的物流牌之外，亚马逊一直强调的“DNA”——优良供应商资源带来的品质保证是另一张主打牌。 由于70款首批上线“闪购”的商品主要集中为海外原装的个人营养品和婴幼儿配方奶粉两大品类，其中健安喜（GNC）、 自然之宝（Nature's Bounty）、美赞臣（Mead Johnson）等都为海淘热销品，一旦品质被消费者认可，更有可能受到追捧。 自贸模式不可避免也有风险和难点，亚马逊中国总裁葛道远向媒体表示， 政策风险是一个非常现实的问题。我们也在积极和中国的省级、市级政府进行沟通，以便更好了解如何做出相关决策。 我们了解政府对跨境贸易都持支持的态度。把握政策方向，并朝着这个方向发展，相信市场会进一步放宽，跨境贸易必将更加繁荣，对于各国消费者来说也是非常好的消息。 影响亚马逊发展的另一问题还在于，物流和商品以外，最后拼的是国内的转化和营销能力。亚马逊希望通过海淘拉动整体销量必须寻求本土化策略，因为本土电商也在发力寻求和自贸区的合作。 2014年4月，阿里巴巴携手宁波保税区；2015年5月，与上海自贸区合作开展平行进口车业务2015年7月，聚划算与福建自贸试验区启动战略合作，提供来自台湾的商品与服务；京东也与今年表示将通过自贸区加快电动牙刷和婴儿汽车座椅等进口商品的送货速度。 无论哪个平台，跨境贸易的商品类型大多集中在母婴产品、保健类等几个有限的品类。对于跨境购物领域的竞争，葛道远表示，未来会不断加强亚马逊中国“海外购”的选品部分。 “选品只是第一步，更重要的是，我们如何能够把‘海外购’的购物体验做得更好，让消费者在购物的时候有更好、更方便的体验；此外，还要加大市场宣传，让更多人知道‘海外购’。” （采编自：财经综合报道）[收起]

据俄罗斯卫星网报道，俄罗斯总理梅德韦杰夫13日在政府会议上表示，俄罗斯扩大了反制裁措施的食品禁运国名单 ，新增黑山、阿尔巴尼亚、冰岛、列支敦士登和乌克兰五国，但对乌克兰延缓实施，条件是一旦基辅采用与欧盟结盟协定的经济部分，禁运立即生效。 报道称，梅德韦杰夫在会上说：“现在除了去年8月被禁运几种农产品的欧盟国家、澳大利亚、加拿大、挪威和美国以外，又增加了黑山、阿尔巴尼亚、冰岛、列支敦士登，以及有特定条件的乌克兰。” 梅德韦杰夫指出：“这些国家附和了欧盟延长对俄制裁的决议，他们的理由是因为与欧盟的各种协议要求必须实施制裁。但这个立场只有部分是合理的。我想指出，有些国家与欧盟有着类似协议，但并没有加入制裁俄罗斯的队伍。” 梅德韦杰夫强调，“加入制裁是有意识的选择，意味着准备好接受我们的回应制裁。哪些制裁措施，已确定”。 他表示，“对于乌克兰农产品的禁运，只在该国政府采用与欧盟结盟协定的经济部分情况下才会生效，基辅是去年6月与欧盟签署的结盟协定。我们商定暂缓一定的时间，到明年1月份，以便解决经济问题。期限到期后，如果在欧盟调停下我们无法达成共识，而我也看不到任何有共识的迹象，那么之前通过的有关乌克兰常规贸 易和食品禁运的文件将会生效。就是这些决定”。 （来源：中国新闻网）[收起]

航空运单的内容航空运单与海运提单类似也有正面、背面条款之分，不同的航空公司也会有自己独特的航空运单格式。 所不同的是，航运公司的海运提单可能干差万别，但各航空公司所使用的航空运单则大多借鉴iata所推荐的标准格式，差别并不大。所以我们这里只介绍这种标准格式，也称中性运单。 下面就有关需要填写的栏目说明如下： 1．始发站机场：需填写iata统一制定的始发站机场或城市的三字代码，这一栏应该和11栏相一致。1a：iata统一编制的航空公司代码，如我国的国际航空公司的代码就是999；1b：运单号。 2．发货人姓名、住址（shipper|s name and address）：填写发货人姓名、地址、所在国家及联络方法。 3．发货人账号：只在必要时填写。 4．收货人姓名、住址（consignee|s name and address）：应填写收货人姓名、地址、所在国家及联络方法。与海运提单不同，因为空运单不可转让，所以"凭指示"之类的字样不得出现。 5．收货人账号：同3栏一样只在必要时填写。 6．承运人代理的名称和所在城市（issuing carrier|s agentname and city）。 7．代理人的iata代号。报关员考试网 8．代理人账号。 9．始发站机场及所要求的航线（airport of departure and requested routing）：这里的始发站应与1栏填写的相一致。 10．支付信息（accounting information）：此栏只有在采用特殊付款方式时才填写。 11a（c、e）．去往（to）：分别填入第一（二、三）中转站机场的iata代码。 11b（d、f）．承运人（by）：分别填入第一（二、三）段运输的承运人。 12．货币（currency）：填入iso货币代码。 13．收费代号：表明支付方式。 14．运费及声明价值费（wt／val，weight charge／valuation charge）：此时可以有两种情况：预付（ppd，prepaid）或到付（coll collect）。如预付在14a中填入"*"，否则填在14日中。需要注意的是，航空货物运输中运费与声明价值费支付的方式必须一致，不能分别支付。 15．其它费用（other）：也有预付和到付两种支付方式。 16．运输声明价值（declared value for carriage）：在此栏填入发货人要求的用于运输的声明价值。如果发货人不要求声明价值，则填入"nvd（no value declared）"。 17．海关声明价值（declared value for customs）：发货人在此填入对海关的声明价值，或者填入"ncv（no customs valuation）"，表明没有声明价值。 18．目的地机场（airport of destination）：填写最终目的地机场的全称。 19．航班及日期（flight/date）：填入货物所搭乘航班及日期。 20．保险金额（amount of insurance）：只有在航空公司提供代保险业务而客户也有此需要时才填写。 21．操作信息（handling information）：一般填入承运人对货物处理的有关注意事项，如"shipper|s certification for live animals（托运人提供活动物证明）"等。 22a--22l货物运价、运费细节。 22a.货物件数和运价组成点（no. of pieces rcp，rate combination point）：填入货物包装件数。如10包即填"10"。当需要组成比例运价或分段相加运价时，在此栏填入运价组成点机场的iata代码。 22b.毛重（gross weight）：填入货物总毛重。 22c.重量单位：可选择公斤（kg）或磅（lb）。 22d.运价等级（rate class）：针对不同的航空运价共有6种代码，它们是m（minimum，起码运费）、c（specific commodity rates，特种运价）、s（surcharge，高于普通货物运价的等级货物运价）、r（reduced，低于普通货物运价的等级货物运价）、n（normal，45公斤以下货物适用的普通货物运价）、q（quantity，45公斤以上货物适用的普通货物运价）。 22e.商品代码（commodity item no.）：在使用特种运价时需要在此栏填写商品代码。 22f.计费重量（chargeable weight）：此栏填入航空公司据以计算运费的计费重量，该重量可以与货物毛重相同也可以不同。 22g.运价（rate/charge）：填入该货物适用的费率。 22h.运费总额（total）：此栏数值应为起码运费值或者是运价与计费重量两栏数值的乘积。 22i.货物的品名、数量，含尺码或体积（nature and quantity of goods incl．dimensions or volume）：货物的尺码应以厘米或英寸为单位，尺寸分别以货物最长、最宽、最高边为基矗体积则是上述三边的乘积，单位为立方厘米或立方英寸。 22j.该运单项下货物总件数。 22k.该运单项下货物总毛重。 22l.该运单项下货物总运费。 23．其它费用（other charges）：指除运费和声明价值附加费以外的其它费用。根据iata规则各项费用分别用三个英文字母表示。其中前两个字母是某项费用的代码，如运单费就表示为aw（air waybill fee）。第三个字母是c或a，分别表示费用应支付给承运人（carrier）或货运代理人（agent）。 24-26.分别记录运费、声明价值费和税款金额，有预付与到付两种方式。 27-28．分别记录需要付与货运代理人（due agent）和承运人（due carrier）的其它费用合计金额。 29．需预付或到付的各种费用。 30．预付、到付的总金额。 31．发货人的签字。 32．签单时间（日期）、地点、承运人或其代理人的签字。 33．货币换算及目的地机场收费纪录。以上所有内容不一定要全部填入空运单，iata也并未反对在运单中写入其他所需的内容。但这种标准化的单证对航空货运经营人提高工作效率，促进航空货运业向电子商务的方向迈进有着积极的意义。[收起]

申请人向开证行提出申请，开证行开出即期信用证，通知行收到信用证后通知受益人，受益人按照信用证要求准备单据，并发出货物，交单行审核受益人提交的出口单据无误后寄开证行，开证行审核单证相符后通知申请人付款。 简单过程 是指即期付款信用证么？ 一般就是把单据交到指定行或者开证行，银行审单，无误，五天之内付款，有误，五天之内拒付。 跟单信用证操作的流程简述如下： 1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。 2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。 3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。 4.通知行通知卖方，信用证已开立。 5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。 6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。 7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。 8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。 9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。 10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。 一、信用证的开立 1.开证的申请 进出口双方同意用跟单信用证支付后，进口商便有责任开证。第一件事是填写开证申请表，这张表为开证申请人与开证行建立了法律关系，因此，开证申请表是开证的最重要的文件。 2.开证的要求 信用证申请的要求在统一惯例中有明确规定，进口商必须确切地将其告之银行。信用证开立的指示必须完整和明确。申请人必须时刻记住跟单信用证交易是一种单据交易，而不是货物交易。银行家不是商人，因此申请人不能希望银行工作人员能充分了解每一笔交易中的技术术语。即使他将销售合同中的所有条款都写入信用证中，如果受益人真的想欺骗，他也无法得到完全保护。这就需要银行与申请人共同努力，运用常识来避免开列对各方均显累赘的信用证。银行也应该劝阻在开立信用证时其内容套用过去已开立的信用证（套证）。 3.开证的安全性 银行接到开证申请人完整的指示后，必须立即按该指示开立信用证。另一方面，银行也有权要求申请人交出一定数额的资金或以其财产的其他形式作为银行执行其指示的保证。 按现行规定，中国地方、部门及企业所拥有的外汇通常必须存入中国的银行。如果某些单位需要跟单信用证进口货物或技术，中国的银行将冻结其帐户中相当于信用证金额的资金作为开证保证金。 如果申请人在开证行没有帐号，开证行在开立信用证之前很可能要求申请人在其银行存入一笔相当于全部信用证金额的资金。这种担保可以通过抵押或典押实现（例如股票），但银行也有可能通过用于交易的货物作为担保提供融资。开证行首先要对该笔货物的适销性进行调查，如果货物易销，银行凭信用证给客户提供的融资额度比滞销商品要高得多。 4.申请人与开证行的义务和责任 申请人对开证行承担三项主要义务： (1)申请人必须偿付开证行为取得单据代表代向受益人支付的贷款。在他付款前，作为物权凭证的单据仍属于银行。 (2)如果单据与信用证条款相一致而申请人拒绝“赎单”，则其作为担保的存款或帐户上已被冻结的资金将归银行所有。 (3)申请人有向开证行提供开证所需的全部费用的责任。[收起]

来源：中国国门时报 【案情简介】 2014年10月8日，宁波慈溪检验检疫局执法人员在对某电器公司报检出口埃及的取暖器产品进行检查时，发现产品外包装彩盒上侧唛两边都印有ccc认证标志，而该公司近年来只做外贸，并不做国内销售业务，也未取得ccc认证证书。经进一步调查得知，该公司的国外客户没有正规的设计公司，就选了其他企业的一个彩包拍照，然后让该公司在此基础上进行修改，而原先照片上带有ccc认证标志，该公司照搬照抄，没有对ccc认证标志进行删除。 该公司的上述做法构成了伪造、冒用认证标志的违法行为，慈溪局依法对其进行了立案处罚，罚款3069元。 【案件分析】 ccc认证标志是中国强制国《实施强制的产品，必须经认证合格、加施认证标志后，方可出厂、进口、销售和在经营活动中使用，但对出口不作规定。我国的ccc认证是国内认证，只适合于中国大陆市场，除非中国政府与外国政府签订了相互承认协定，方可在协定国家使用（如我国与新西兰签订的《中华人民共和国政府与新西兰政府关于电子电器产品及其部件合格评定的合作协定》，两国政府相互开放电子产品市场，获得我国ccc认证标志的电子电器产品及其部件，凭ccc认证证书和标志即可合法进入新西兰市场，新西兰不再附加实施行政准入措施）。 本案中，我国与埃及并未签订ccc认证互认协定，因此，该公司出口埃及的产品在外包装彩盒上印有ccc认证标志纯粹只是一个广告效应，但这并不意味着该公司可以随意乱用ccc认证标志。该公司的产品未通过ccc认证，擅自在产品外包装上加施认证标志的行为属于伪造、冒用认证标志，应当依法进行处罚。 【案例启示】 当前，我国出口贸易形势依然严峻，部分企业为了获取订单，一味迎合国外客户需求，甚至不惜违法的现象也时有发生，如出口以次充好、以假充真、原料成分虚标、买卖伪造的装运前检验证书等，慈溪局均依法进行了处罚。广大进出口企业和工作人员，应树立质量制胜意识，杜绝假冒伪劣，诚信守法经营，切实维护好企业自身和中国制造的声誉。 【相关法规】 《中华人民共和国进出口商品检验法》 第三十六条 伪造、变造、买卖或者盗窃商检单证、印章、标志、封识、质量认证标志的，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，由商检机构责令改正，没收违法所得，并处货值金额等值以下的罚款。 《中华人民共和国认证认可条例》 第七十一条 伪造、冒用、买卖认证标志或者认证证书的，依照《中华人民共和国产品质量法》等法律的规定查处。 《认证证书和认证标志管理办法》(质检总局令第63号) 第三十三条 伪造、冒用、非法买卖认证标志的，依照《中华人民共和国产品质量法》和《中华人民共和国进出口商品检验法》等有关法律、行政法规的规定处罚。 （刘占中） 《中国国门时报》[收起]

我们找客户的时候，相信朋友都是在google中输入自己的主关键词，比方说我们的产品主关键词是evening dre,那么朋友可能就会在谷歌中输入evening dre来进行搜索找客户。这种方法做外贸的朋友应该都知道。我们知道，搜索的关键词不同，搜索出来的结果也会不同。 我们今天来介绍一种找客户的技巧。 首先，进入 ,在搜索框中输入 evening dre a 然后不动，谷歌马上就会联想出关键词出来，如下图所示， 现在我把联想出来的结果截图截下来，保存起来。为什么会联想出这些东西呢？是因为有人在谷歌中搜这些东西。 我们看到，联想出来的东西有evening dre australia, evening dre auckland 等。我们把evening dre australia放在谷歌中搜一下,会出来店铺,一个个点进去找邮箱写开发信就可以了,找完了就继续找evening dre auckland的，以此类推。 现在，我们在谷歌中输入evening dre b,又会联想出一些东西，如下图所示， 同样截图保存起来，再把联想出来的东西放到谷歌中去找客户。 以此类推，再输入evening dre进行联想，一直到最后输入evening dre z 进行联想， 总共有26个英文字母。 有了这么多联想出来的东西，你还怕没有关键词去找客户吗？通过这种方法，我们找到的客户的数量和质量将会大大提高。[收起]

小时候在市场上帮着老妈贩菜卖，阿姨们都夸我会做生意，捧得我天高地厚的认为自己可以做一个很nb的销售！ 大学毕业，骨感的现实让我先做着解决温饱的工作，兜兜转转十年后我才做了外贸业务。从初级版菜鸟到升级版菜鸟的三年过程中，我更深刻的体会到了一点，那就是屈服于现实才更容易接近理想！ 我的现实是什么？形象不好，年纪大了，没有经验。我的简历在首选的时候就被公司咔嚓了。经历了n次被拒绝后，我更懂得珍惜。所以当我们老板犹豫着向我伸出手的时候，我一把就抓住了，我很坚定的告诉他：我上一份工作是因为没有经验没有业绩被炒的，我会从中总结，寻找方法来做好自己的工作！ 不是说有丰满的理想就会要什么有什么，现实是不会跟我做这个交易的，但是现实告诉我，我要借助老板的力量去争取订单！可是，怎么做老板才肯借？ 第一，不要脸的索要对自己有利的资源！ 深思熟虑之后，厚着脸皮的说服老板开通了p4p。努力的工作，而且要让老板知道！老板看到你的努力才会给你更多的支持！ 当初面试的时候，老板问我有什么条件，我只开了一条：我需要在厂里有一间宿舍。我没有告诉他为什么，但是我知道，开始做阿里，需要花时间，在宿舍住的话，方便我加班。我珍惜这份工作，同时也把这份工作当成我自己的事情来做。办公室楼上只有两间宿舍，我和跟单住一间，两个设计师住一间，我们厂没有加班的要求，所以一般晚上办公室没人，我经常穿着睡衣拿着点水果就到办公室了，老板开会的时候提醒过我几次让我注意家庭，不要老是加班。不是我喜欢加班，而是觉得自己在初期需要积累一些客户。我们是晚上，但是其他国家是白天呢，旺旺上找我问价和交期的不少，我每次都打电话或者发手机信息问老板（那时整个厂管理制度还没现在这么完善，这些事得问老板）。 次都是客户第二天就汇款了，虽然只是样板单和小单，但是足以让从来没有接过单的我兴奋不已了，我从不遮掩这种兴奋，我跟老板一起分享！ 第二，在否定声中，死不要脸，坚持死不要脸！ 老板虽然不过问你的工作，但不等于他不想知道，所以主动写总结给老板！ 我们没有规定要求我们记录数据，但是我潜意识里认为数据会说话，所以我会记录每天发布多少个产品，收到多少个询盘，询盘询问的是什么产品，等等。人都觉得没必要做得那么复杂，包括我们老板，在开始看到我的数据图表的时候，都说：哇，那么复杂！然后就放到桌子的一边了，我死不要脸的笑着，脑子飞快的在转：靠，反省反省，不能按照自己的思维来做，下次得做一份能让老板容易理解的！ 头两年，我没有从阿里上接到多少单，同事却从展会客户那里不断的接到以百万为单位的单子，而我从阿里上接到的都是以百为单位的单子，开会的时候老板总是说“有的人努力了效果不明显”，大家都知道指的是我！我用坚持死不要脸的笑容坦然面对。 老板曾经想减少在阿里的投资，征求同事和我的看法，觉得阿里有没有效果？我一个人用很小但是很坚决的声音在说：有！当时的我没有太多订单来证明，但是我有数据证明阿里平台有用：（1）通过这个平台，我得到了多少个客户的联系方式，有几个谈到pi，有几个因为运费贵没有成交，跟参展客户数量比较，优势在哪里，等等。（2）每隔一段时间，我会总结一下，客户问得比较多的产品是什么型号，什么形状。然后将这些信息反馈到设计部门，给他们做参考，希望能设计出更多受客户欢迎的产品。 我坚持死不要脸的根据数据整理成文字报告提交给老板，现在老板也发现数据的重要客户面前称赞老板，抬高自己，增加客户对自己的信任感 。 老板是老板，所站的高度和角度不同，那么肯定没有办法关注到每一个职员的心里变化，照顾到每一个职员的感受！我和大家一样，经常有感到很委屈的时候，但是这又算什么呢？看在钱的份上，原谅老板吧！无论我多委屈，我在客户面前都会称赞我们老板，说老板是一个重质量，有发展计划，跟这样的老板做事，我很开心！ 有的客户有时会要求我帮忙，比如（1)先安排生产然后再打款 (2)加急出货。(3)降价（4）技术支持。我会做一份客户分析报告给老板，然后提出我的建议。事后，客户会对我表示感谢，我都会说：我是在我们老板的帮助下才做到的。于是客户让我代为转达对老板的谢意，同时说：你是一个快乐的人，平时愿意帮助别人，所以老板和其他同事才愿意帮助你！ 客户喜欢跟一个快乐而且值得信任的人合作，老板也喜欢一个遇到问题努力寻找方法解决而不是只提出问题的下属，不是吗？ 好老板不是遇到的，努力证明自己犹如和苹果6般存在，老板自然会对你好给你支持！客户也一样，不是随便下单的，而是可以踩在老板的肩膀上争取的！[收起]

最近有点忙，都没有时间上外贸邦，今天上来看到外贸lofthd周年庆挺惊讶的。没想到我都买了外贸lofthd快一年了。我是去年9月份买了第一代产品。第一代产品硬件很差的，当时别提有多失望了，还跑到论坛里面发帖把这个产品数落了一通。后来想想自己是冲着海关数据买的，也就心情好了点。大家平时在买电子产品的时候最好仔细看看配置表，不要买回去才发现不是自己想要的那种感觉。 之前我一直觉得有客户的邮箱就能够联系到客户了，这也是为什么我会自己掏钱买外贸lofthd。后来结果当然是很失望，我找到了目标客户的联系方式，发了封开发信，最后没有得到任何的回应。当时我只是个刚毕业没多久的外贸新人，对于成单的愿望是非常强烈的。花了钱没有成单我非常的气愤，直接打电话去把客户骂了一顿！ 后来没办法，自己四处去找客户。可是在之前几个月google所有的信息都被我翻了个遍，我觉得想找到客户越来越困难！没有办法，我只能够再去把之前找到的客户开发一遍，也没有人教我，我自己却悟出来了。这一次效果好了一点，终于收到了几个客户的询盘，我的心情才稍微好了一点。 每天我都会去论坛看别人写的帖子，我发现大部分人都认为客户是需要不断的跟进的，并不是一天就能搞定的。于是我照着别人的方法把我的客户归类好，然后不时给他们发邮件，时间久了询盘的客户多了起来。现在我都做了好几个订单了，有些客户跟进了好几个月呢，想想也真是不容易。 就靠着跟进外贸lofthd还有自己在google找的客户邮箱，我一直坚持到现在了。慢慢的我也开通了三个国家的数据，这次哥伦比亚数据上线我也准备去开通。但愿哥伦比亚的客户好开发吧，毕竟几个月的跟进不是轻松的活。 从拿着外贸lofthd浮躁的想要快点搞定客户，到现在自己明白了任何事情不是一蹴而就的，这个过程让我明白外贸人在开发客户的时候心态真的很重要，专业、耐心、细心就是我们获得客户信任的关键。另外，大家在开发新客户的同时一定不要跟进以前的客户哦！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

最近，一张外媒制作的“中国制造占世界比重图”风靡网络，不少人叹服中国作为“世界工厂”名副其实。有网友发现图中都是2011年以前的数据，并好奇如今的情况如何。小编搜集到最新数据，制作新版比重图以作对比。 正值《中国制造2025》发布，中国制造要向全球产业链前端进发。想象一下：全球近60%的水泥、近80%的空调、50%的猪肉都来自中国。而作为“全球供应商”的中国，提供的绝不仅仅是廉价产品，中国制造还将用自主研发的太阳能电池、更高附加值的智能手机以及全球领先的高铁、核电装备征服世界。[收起]

中韩自贸协定是我国迄今为止对外签署的覆盖议题范围最广、涉及国别贸易额最大的自贸协定，对中韩双方而言是一个互利、双赢的协定，实现了“利益大体平衡、全面、高水平”的目标。 中韩自贸协定 根据协定，在开放水平方面，双方货物贸易自由化比例均超过税目90%、贸易额85%。协定范围涵盖货物贸易、服务贸易、投资和规则共17个领域，包含了电子商务、竞争政策、政府采购、环境等“21世纪经贸议题”。同时，双方承诺在协定签署生效后将以负面清单模式继续开展服务贸易谈判，并基于准入前国民待遇和负面清单模式开展投资谈判。 中韩自贸协定签署后对关税的影响 问：根据中韩自贸协定达成的安排，双方零关税产品税目将达到90%以上，请问中韩双方其余不到10%没有实现零关税的是什么产品？ 答：中韩两国都各有一些高度敏感产品。经过反复深入磋商，双方最终在确保利益大体平衡的原则下，妥善解决了高度敏感产品问题。从双方降税安排看，中方的高度敏感产品主要是汽车、机械、化工、钢铁、电子等制造业领域的一些中高端产品，韩方的高度敏感产品主要集中在农水、纺织、汽车等领域。 中韩自贸协定谈判大事记 中韩自贸协定于2012年5月正式启动，经过两年艰苦磋商，于2014年11月实质性结束。2015年6月1日，双方在韩国首尔正式签署协定。 来源：网易财经[收起]

信用证是现代国际贸易结算主要方式。它使银行信用介入商业信用，在很大程度上缓解了买卖双方互不信任矛盾，满足了进出口双方加速资金周转愿望，故在国际上得以广泛应用。在我国，进出口贸易结算50%以上采用信用证方式。但是，信用证业务自身复杂性和独立性减少了受益人提交相符单据可能性。 在信用证支付方式中，只有当受益人提交单据表面上与信用证条款要求严格相符(strictcompliance)时，开证银行才有义务向受益人付款。因此，严格相符便成为制约信用证双方(即开证行和受益人)权利义务关系一项基本原则。而要做出严格相符单据，必须要根据信用证条款要求来制作。因此信用证条款决定了我们是否可以制作出相符单据。有些条款我们受益人无法独立做到，必须依赖开证申请人或者开证行，如果其不配合话很难做到单证相符。故此审核信用证条款并且避免以上条款出现是做出相符单据最好办法。俗话说：“防患于未然”，既然信用证存在被拒付风险，那么我们首先就应采取一些相应预防措施，来避免信用证遭拒付。这个措施就是审核信用证条款，并且将由开证申请人和开证行控制单据条款删除。 应该如何审核单据呢，根据本人多年工作经验，重点需要审核基本集中在以下几个方面： 1.要审核信用证是否与合同相符 尽管信用证独立于合同，但毕竟是以合同为基础开出，关系到合同能否正常履行，所以这一方面审核也很重要。审核重点包括双方名称地址、运输方式、装卸港、信用证金额、货物包装、货物规格、单价、数量、价格条款、所要求单据种类等内容，在审核时要求具备相应国际贸易知识，不要遗漏一些细节，如货名正确拼写、金额是否使用了"约""大约"(about)等字眼、货物数量是否有溢短装条款、包装是纸箱(carton)还是木箱(ca)等，做过一段国际贸易人对这些专业知识想必已熟知，一旦发现与合同不符应立即联系开证申请人修改 2.要审核信用证与实际业务操作是否有出入 如注意装运期、有效期与生产日期、包装期及检验等时间搭配是否合理，如信用证不允许转运则货物运到目地是否需转运、相应运输方式是否相配等内容。这关系到受益人能否顺利执行信用证问题，如信用证规定货运英国曼彻斯特，同时要求海运提单，而该城市是内陆城市，不可能作为卸货港，根据国际惯例，不可能满足海运提单相关要求，为避免纠纷产生，最好要求开证申请人将海运提单改成多式联运提单。又如信用证规定必须由装运地检验机构出具某证书，而根据调查，装运地无此机构，受益人无法获得该单据，则必须联系信用证申请人修改 3.要审核信用证中是否含有或隐含软条款 典型软条款有： ①信用证不规定装卸港、装运日期，或由申请人指定船只，这些内容须经日后以信用证修改方式确定并通知受益人。 ②某些单据如检验证书由申请人出具，甚至规定其签字须与开证行保留记录相符。这些条款导致受益人接到信用证后无法凭以装运，或单据取得受制于申请人，一旦受益人信誉不好，则受益人无法获得相应信用证修改或单据，出口货款收回无法得到保障，这些条款必须修改或删除。 4.要审核信用证本身是否有矛盾之处 如文中前例，信用证规定允许转运，则货物运输可以选择转运也可以不选择，信用证单据同时要求转运通知，要满足则货物必须转运，而在货物直运能到达目地情况下，为什么要选择转运呢，既不方便又不经济，所以应联系申请人修改。又如信用证要求提交全套提单，同时又要求受益人证明一份正本提单已径寄开证申请人，这根本无法做到，亦应修改。其他如价格条款为fob，而提单要求注明运费预付，也属应修改之列。类似情况很多，出口企业必须仔细审核。 5.审核信用证有效程度 所谓有效程度亦即是受益人得到信用证保证程度，这一是要审核开证行资信情况，信用证条款无论如何完美，倘开证行信誉欠佳则风险依然很大，须要求开证行选择第三家银行保兑信用证，或者如有偿付行，通过信用证通知行让偿付行确认偿付；二是要审核开证行对付款责任承诺，审查信用证是否有暂不生效条款，例如要等到申请人拿到进口许可证以后信用证才生效或者。开证行付款除单据之外是否还附带其他条件等等，如有类似条款，应即洽改证，或采取其他措施予以防范。 经过以上审核，如果发现有不利条款，应联系进口商，要求删除后，我们才容易做出相符单据。 随着我国外贸事业迅速发展，信用证支付方式在国际结算中得到越来越广泛应用，但是信用证结算方式对出口企业也不是万能，信用证是一把双刃剑，熟悉它性能就能披荆斩棘，利剑为我所用，但不熟悉它，不但不能为我所用，相反处处受它掣肘，甚至成为伤已利刃。[收起]

大半年前，当风投大佬们谈起跨境电商的时候，“电商领域最后一块蛋糕”几乎成为了共识，对于如雨后春笋般冒出的创业公司，他们毫不吝啬手中的资本，吸金最快的项目上线仅9个月就融到了c轮，融资金额最多的已经去到上亿美元的级别。 但风口又怎么会少了巨头的占位，天猫国际、1号店海购、京东全球购等来势汹汹。“我早就准备好了价格战。”面对跟大佬级电商平台正面交锋，洋码头创始人曾碧波坦言，融资的钱大部分都砸在了市场推广上。不过，这在赛富亚洲投资基金执行董事王铎看来，这只是权宜之计，差异化的货源和快捷的物流体验才是赢者。 哪的用户最赞 要说热门海购的品类，奶粉、尿不湿、保健品准占前三位，不但巨头盯着这个板块，不少创业公司也专门做母婴类的跨境电商。 当很多v c同行都往这类垂直电商项目砸钱的时候，王铎却表现得比较谨慎。他分析，母婴商品虽然需求旺盛，但这个品类太成熟了，品牌都很集中。比如尿不湿，国内消费者就认那几个大牌子，在哪里买都一样，那怎么跟竞争对手拉开差距?你说你价格便宜，可是巨头不更有资本烧钱吗?“靠拼低价来吸引流量，其实消费者没啥忠诚度可言。”他对南都记者说。 对此，正在试水跨境电商的妈妈网创始人刘颖却有不同的看法，虽然母婴品牌就那么几个，但消费者对于假货问题是草木皆兵，他们得选择信得过的平台。当然，在同等信任程度的条件下，那大家就唯有拼价格，这也就是为什么创业公司都要砸钱做推广。不过，对于做了差不多10年母婴社区的妈妈网来说，倒可以把买流量的费用省着———凭借手握的大批忠实粉丝，直接把用户导入到新开的海淘、代购板块就行。“利用自有流量顺便做跨境电商、满足社区网友的需求，比起纯商城的模式，我们不一定能做大，但起码能稳一些。”她说。 爱你扫货神器 除了深耕垂直电商，不少创业者还把目光投向另一个方向———全品类平台，以商品的丰富作为卖点。 这“丰富”二字可不是那么容易做到，常规的思路是吸引大量海外商家入驻平台(或者自营从供应商进货)，而另一个路径是招募分散在世界各地的个人买手，搜罗全球特色商品。 王铎在一年多前经老同事介绍认识曾碧波时，对洋码头pc端上的母婴、保健品、护肤品等标准化的产品并不感冒，却一下子被移动端的“扫货神器”所吸引：这是一种海外买手限时特卖的模式，买手们直播各大商场、专卖店、奥特莱斯的扫货情况，把当中一些性价比高且款式不错的折扣商品进行拍照发布，每场特卖活动只持续几个小时，具体由买手自己来决定。“当时扫货神器才上线几个月，交易量非常小，但我已经有预感，这个方向靠谱。”他告诉南都记者，前后见了两三次面，他就决定要投洋码头，果不其然，现在扫货神器一个月的交易额已经上亿。 不过，这种买手模式洋码头能做，其他也可以。曾碧波坦言，照抄扫货神器的a pp不少，但他们起步早，在买手资源上的积累也更深。据介绍，除了主流的欧美国家，他们平台连马来西亚、新加坡、土耳其等相对冷门的国家也覆盖到。王铎说，这点还挺讲究先发优势，哪里有人气、有客源，买手才会冲着来。 物流能快点吗 纵然货平靓正，但是如果迟迟等不到收货，也是让人抓狂。 “哪家平台都逃不过被消费者抱怨发货慢的尴尬，巨头也一样。”刘颖告诉南都记者，妈妈网现在有三种发货模式：第一种是国内现货，也就是商品已经通过一般贸易进入到国内，消费者下单后直接国内快递发货;第二种是海外直邮，适用于那些信不过国内现货的消费者，妈妈网在主要的欧、美、澳有办事处、由营业点或合作供货商发货;最后一种是保税区发货。 “比较下来，海外直邮无疑最慢，因为清关时间、转运过程都不可控，最快15天能到货，运气不好的拖上3个月也说不定，选择用这种方式的商品，一般客单价都比较高;而保税区发货理论上应该比较快，但毕竟是个新生事物，有些环节还要磨合。”刘颖无奈地说。 有什么办法可以打破这种困局呢?这个问题曾碧波在创业之初就考虑到，他并非只做一家跨境电商平台，而是另外成立一家物流服务公司贝海物流，把海外到国内直邮的仓储、航空货运、入境口岸、海关等各个碎片化环节进行资源整合和对接;对于卖家来说，把订单打包好交贝海就行，不用自己操心物流的事。而对于国内的买家，他们有一套系统和海关数据对接，提高清关效率的同时，让客户追踪物流的实时状态。据了解，目前贝海物流在北美市场运作得最成熟，7天可以把商品送到客户手上，成本也大大降低。 这么一大块优化物流体验的市场，巨头会不会也眼红呢?王铎分析，巨头有能力做，问题是他们没那份心思，因为这块投入需要时间，并不能在交易额上看到立竿见影的效果，贝海物流从2010年起步，沉淀了好几年时间才有现在的成效，贝海除了服务洋码头的卖家，也开放给其他有跨境电商业务的公司，天猫国际、京东、苏宁等都是他们的客户。 来源：南方都市报 文/梁卓慧 陈芳[收起]

如何与外贸客户面谈是很多外贸业务员的难题。大多数外贸业务员主要工作是在电脑面前和客户取得联系，最多也就是电话交谈。[收起]

时间过得飞快，眨眼我就离开校园四年了，四年的时间足以改变一个人。可是我却感觉自己从来都没有变过，还是和刚毕业时那样，多愁善感，没有什么朋友，更别说女性朋友，工作上也没有做出过什么成就。 毕业后我就一直在外贸公司上班，每天就是想着如何能多拉一些单子，我甚至幻想自己成为外贸大神，财源滚滚，梦想是丰满的，现实却是骨干的。我没能成为一个成功的人。只是一个在外贸公司混日子，拿着不多不少的薪资，买不起房，娶不起老婆的人。 就我个人性格而言，我不是一个争强好胜的人，有一份平淡的人生就好了。这也是大家嘴里的loser想法了。这些外界的压力也让我一度崩溃。我很想做好，做让外界满意的事 。 可能真的是性格决定命运吧，我最终还是成为了这样一位平凡的人。我不知道自己到底是怎么想的，到底是拼一拼，还是就这样过日子了。只是在这春暖花开的季节里，有一丝莫名的感伤，有些孤单。[收起]

其实有段时间一直关注着外贸loft hd，之前快到年底了，在外贸邦网站上有发过帖问数据什么时候能够更新，可是却没有人给我一个准确的答案，所以我迟疑了。当我看到降价了，因此我还是按耐不住想趁这个机会准备着手一台，想自己亲身体验一下这个被称之为找客户神器究竟有多神。 收到货之后，感觉其实也没有那么糟糕，虽然之前看到评价说平板很廉价，不过我不注重外表，只要内在不要让我失望就好了。打开机器，其实界面很简单，但可能分辨率不是很高，看数据看得我很吃力，不过这也并没有什么大碍。数据还是很令人满意的，详细的产品排行可以让我了解市场，对比功能也很人性化，给选择客户提供了方便。我尝试着给客户发了开发信，没过几天便有询盘，目前已经准备寄样品了，总之用了loft之后找客户感觉顺利多了，估计以后我可能离不开这个小东西了。只是希望数据还能多一些，采购商的数据只有五个有点少，可以多增加一些欧盟国家，可能找到的数据更广泛一点，不过听说再过一段时间数据就要更新了，很是期待，希望技术可以给力点啊！[收起]

都说外贸难入门，但一旦进入了外贸行业总不能半途而废吧，怎么才能将外贸进行下去？不知邦友们有何高见？[收起]

外贸loft hd 什么时候可以出来其他国家数据呢？[收起]

外贸loft hd送的平板坏了可以保修吗？[收起]

请教转口贸易合同范本，万分感谢。[收起]

现在哪些网页外贸最好呢? 外贸还有哪些平台？[收起]

including installation engineers to us along with payment of usd how much? with your manager will also discuss how container shipping and customs and learn how would usd。 这是客户的原话，我是不是应该问他有没有指定货代？有的话就fob，，如果没有指定货代该怎么操作？[收起]

新人对圣诞节贺卡的理解和反思： 圣诞节眼看着就要来了，国外很多客户都放假了。这一放可不得了，十天半个月的有很多。我们会在提前一个星期（不知道对不对，我自己的理解...）在谷歌上搜索精美的贺卡，down下来后通过各种软件附上公司的祝福语，最后通过邮件发送给了客户。 我公司当然，老板了一张非常精美的贺卡，让我们发出去！我想说，千篇一律！我大学学的是市场营销，我不是个喜欢按照套路事情的人，我希望有自己的东西。在外贸之前，我是一个房产销人员。得益于专业房产公司的培育，学到了些客户沟通技巧。我想对其中的一点进行描述：经常房产销人员告诉我们，我们小区以后的规划是多么多么的好，周边配套是多么多么的完善！但相信大家肯定都会半信半疑。而大型楼处有更先进的方式，3d影视！直接把小区将来的规划通过3d效果展现在你的眼前！我想，这样你是不是更加信任了？！！但作为任何销工作，特别是电子商务时代的交易工作，越是虚拟的平台，越需要更真实的内容去填充！同样的沟通，人们更愿意去相信听到的看到的看得见摸得着的东西！这是我对客户营销的一个方面的理解（不知道对不对）。我们设想下自己上淘宝店，同样是一件衣服，在同等装修、推广、价格情况下，如果某个店家增加了更多的相关图片，仓库图片，或者更直接的上传一段视频来告知你衣服的款式、细节、注意点等等，你会不会觉得这家更靠谱？这是我对虚拟平台的真实的理解。如果店家再上传一个视频内容主要是：清洗此类衣服一些实用技巧、怎样防止购假货实用技巧、相关衣物搭配技巧，那我觉得就是真实事物中的增值服务，我很享受这样的服务，因为店家考虑到了我未考虑到的潜在需求。 上面是我对客户需求的理解，核心就是：在虚拟平台下，让内容更加真实---情感营销 怎样去让内容更加真实？大家都知道在外贸中电话沟通比邮件更真实，面对面沟通比电话更真实。对，这就是真实。如果对于一封圣诞祝福邮件，我更想尝试下一个音频或者vcr（这里或许是我的天方夜谭，因为没有尝试过，而且估计届时容量很大，客户可能不会去听去看），有人觉得太隆重了，但是如果客户对于公司是如此的重要，为何不尝试新鲜的？ 圣诞贺卡只是千千万万种客户维护的手段之一，那我们在平时的客户维护时，又能够增加哪些创新来带动客户的情感，让客户觉得我们更加真实，更加值得信赖呢？作为外贸新人或许以上的思维模式并不适合外贸沟通，如果是这样请各位高人及时批评并指正。多谢！ 这两天正在抓紧时间拜读刚的毅冰老师的两本精华之作，内容很实在也很实用，推荐各位新人尝试入手大家共同进步！ 此贴希望是一个汇聚大家创新思维的地方。能秀出你的技巧吗？[收起]

有一票出去孟加拉的货，因为我是新人，所以不太懂，现在客人找的货代已经和我上订舱了，有两个问题： 1：我和客人的是fob,但是客人要求信用证上写cfr, 并且信用证上要求bl的写freight prepaid. 现在有问题了，货代说如果实际是到付的，要我们出口公司写保函的。 这个我就真的不知道怎么了，如果到时客人不付运费是不是要我们付呢？ 2：信用证有以下要求： forwarders cargo receipt(fcl) / fbl not accetable.??这里的意思是不能出贷代单吗？ 但是那个货代告诉我他们现在让我确认的就是货代单啊，如果出船东单得要去问一下能不能出。。。。。。。。都不知道是什么意思呢。。。。好迷茫啊。[收起]

我有一个大客户，去年合作了一整年，关系还不错。今年客户想再和我们合作，叫我们报最低价格，但是老板那边说去年的价格不了了 没钱赚 今年要提价。这个客户一向对价格比较重视，我担心一抬价会从此失去他。 所以这里想象各位请教，这个邮件该如何写，才显得比较委婉 客户能接受呢？谢谢。。。[收起]

要多少贡献值才能到高级贴子回复啊？[收起]

如题，我们是外贸公司，但是很多时候客户需要证书，比如fda,ce,sgs等等。我们自己没有，只能给工厂的，但是证书上全是工厂的信息，这样客户就会找到工厂了，就没有我们什么事了呀？ 请问外贸的各大高手，这种情况我们外贸公司将如何解决?需要自己哪些证书吗？好像费用不菲呀。还有据说去美国的市场，即使有fda证书，他们国家海关查到不符合fda标准的货，全给咱们甩出来，也不知道这证书的作用有多大？而且最近到的美国客户比较多呢，怎么？[收起]