Flo 等级 L0
擅长:暂无
粉丝:0
Flo
Flo
2015-07-23 13:07:11
问答

如何向客户“逼”单

几乎每个外贸业务员都会遇到这么一种情况:有些客户跟进了很久,总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户,你放弃吧又觉得可惜;你不放弃吧,又好像在浪费时间!对于这种情况,许多外贸业务员都感到棘手。 1、思考一个问题: 客户为什么一直没有跟你签单?原因是什么?很多同事提出客户总是在拖,其实,不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户 了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。 不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的。 4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、为客户解决问题 帮助客户一些事情。对客户认真负责,为客户实事、好事,让客户感受CE的服务,温暖。 6、给客户一些好处 我是说促销费,也可是最后的刹手锏。一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。 7、善于观察抓住机遇。[收起]
...[全文]
2
0
Flo
Flo
2015-07-21 17:09:02
问答

收到和同事一样的询盘,可以给和同事一样的报价表吗

路人甲: 如果是同一个客户发的,如果你同事已经报价了,最好还是回绝客户,说他已经联系过你同事了,这样可以避免抢客户的现象;如果不是同一个客户,报一样的价格会好一点,这样也是避免恶性竞争。 路人乙: 如果是同一个客户,一定要报的比同事高,这样有能协助同事成交单子、 火星人: 报,你价格肯定要比ta低。竞争中扼杀对手不需要任何理由 你是那一类的呢?[收起]
...[全文]
2
0
Flo
Flo
2015-07-21 09:03:59
问答

我折腾,我快乐,以后,请叫我折腾姐

依旧处于不断的瞎折腾中,用一句话形容:我折腾,我快乐,以后,请叫我折腾姐 今年,我开始尝试了摆摊,跟着老公,带着孩子一起周末在陌生的小区去突破,作为一个业务人,没有什么比如此近距离的接触消费者更有意思了,摆完以后,趁热打铁,写了一篇摆摊记,我们每天就选择在晚上6-7点的时候,深圳的天气刚好凉下来,出来的人多了,人流就起来了,免费试吃的吆喝声从最开始不好意思道最后淡定自如,人,就是一个很能适应环境的动物,面对了很多有意思的反应,有拉着孩子绕着我们走的奶奶;也有迷茫的停下脚步尝一口的美女,尝完以后豪气的说:好吃,给我来一斤。还有谨慎的中年夫妻,抱着好奇的心理品尝,尝完以后立马预定。在一个多小时里,你会从人们到各种细微动作里,扑捉到他们的内心感受,然后慢慢的会提炼出销售策略。 趁着这个过程,也锻炼了我孩子的销售能力,小家伙最开始躲在我们身后,坚决不会喊一声,后来看到我们成功的销售出去几箱,她就开始根据我们一家的特点,进行分工安排,让我负责吆喝,拉客户过来品尝,爸爸负责切样品,而她负责登记预定信息,才5岁半的小孩子,居然具备一定的识人和管理能力,不得不让我佩服,有什么比这种实践更能教育孩子的呢?到最后,孩子也开始出去主动出击,跟小朋友套近乎,然后让小朋友带着家长过来品尝,同时,她也意识到了赚钱不是一件容易的事情,有了节省的意识。 不仅仅是做内贸,对于一些感觉很有特色到东西,我也要开始集合精力去做外贸,没有销不出去的产品,只有不会销的业务,努力,坚持这种折腾,在30+的年龄里,我依旧能保持这种折腾的激情,真让我开心,一点一滴的经历,以后都会变成我年华逝去,晒着太阳时候的回资。[收起]
...[全文]
6
0
Flo
Flo
2015-07-20 16:27:42
问答

你怕老板吗?

中国人的一个弱点就是小时候怕老师,长大后怕老板。那么,究竟怎样才会表现出怕呢?北京大学研究人员做了一项测试,通常在辨别照片中的人物相貌时,人们应该更快识别自己的面孔,可是当有老板的面孔存在时,却会降低找到自己面孔的速度。但是,这种“老板效应”在西方人中是不存在的。 惧上心态是为了保护自己而产生的? “中国(企业)管理层的一个弱点就是特别怕老板,不敢和老板直接沟通。”思科中国前总裁林正刚在一次演讲中如此说,中国职场中员工的“惧上”情绪每个人都有体会。甚至有人怕到夜不能寐的程度。 要做到不怕老板,到底行不行? 有专家说,中国的教育是“批评式”教育,从小告诉你“哪些不应该做”,而国外教育是赞赏式教育,做对了就要鼓励。我们现在的许多“80”后,就是在不断批评中成长起来的,造成的后果就是学生极为在意老师的看法,甚至心生畏惧,自我意识便会受到压抑。正是这种长期的压抑使得自我中心的优势消失殆尽。相反,在强调个人主义的社会环境中,等级关系对自我意识的影响就微乎其微。[收起]
...[全文]
5
0
Flo
Flo
2015-07-20 10:32:23
问答

十个坏习惯足以毁掉你的职业生涯

很多人都是因为一些坏习惯而毁了自己的一生,当你将这些坏习惯都改正过来后,你会发现你已离成功越来越近了。下面,一起来看看十个足以毁掉你的职业生涯的坏习惯吧 1、总是旧事重提,活在过去!(犯贱!) 2、过度纠缠细枝末节,忘记着眼大局!(小家子气! 3、纠结眼前困境,低估了未来的你!(懦弱! 4、把问题怪在别人身上,而不是自我总结!(自私! 5、喜欢抱怨而不是改善自我。(傻X) 6、事必躬亲,不懂得合作和信任。(累死你!) 7、只有小目标,没有雄心壮志。(鼠目寸光!) 8、封锁负面情绪,憋在心里(憋死你!) 9、总觉得臣妾做不到,没有信心(自卑!) 10、拖延癌重度患者(活该!)[收起]
...[全文]
8
0
Flo
Flo
2015-07-16 17:21:37
问答

走在外贸路上

新的工作从事的外贸服装定制。服装工艺复杂,我基本是零基础。我为了学习更多外贸方面的东西,特意选择了工厂,也改变了之前必须和姐姐一起生活的限定,为了方便工作,搬到了工厂。因为是工厂,我们业务旺旺身兼数职,既是业务也是跟单,从接单到安排打版到出货,整个流程都是一个人。好在一进公司,客户就给了客户,一路跟进客户,同时也在不断开发客户。细节不在赘述,但到这家公司的几个月,除了工作还是工作。虽然加班都是我自愿的,但是夜深人静的时候偶尔会觉得深深的无力感。现在朋友们发微信消息给我的时候,我都会觉得没有心情去回复。因为是单休,所以唯一的一天休息时间都只愿意待在宿舍休息。 现在的状态是在不断调整中,希望可以更好地平衡好工作和生活。[收起]
...[全文]
3
0
Flo
Flo
2015-07-15 15:07:56
问答

价格扭曲了怎么办?

在展会上认识的客户对我们公司的产品感兴趣,想要我们的样品,报过价,客户觉得价格有点贵,于是我像经理反映,经理说价格其实还好,如果客人多买几个,我们就运费平摊. 我没理解好经理的意思,就回复客人说我们可以跟他平摊运费,结果可人家就很爽快的答应下单. 然后我跟经理说客人要样品,运费平摊,经理说只要一个样品运费怎么可能平摊.当时就像被雷触到了. 没办法,就给客人发了道歉的信函,没有回复. 各位大侠们,你们说我现在该怎么办嘞.帮我点盏灯引导我一下呗.[收起]
...[全文]
3
0
Flo
Flo
2015-07-15 14:43:19
问答

学!习!能!力 !

在公司这一年下来,各方面觉得都还蛮不错,但有最心塞的事情就是自己一直没什么大点单的客户,看到其他资深的业务们一个单几万美金几万美金的拿,自己就一直只能捉一些小鱼小虾,一个月下来,做了几单弄的半死也抵不过人家一个单多 总结原因,觉得有以下几点 1.成的单基本全都是来说阿里的,自己开发的到目前为止还没成功过。。。其他同事们金额大些的单基本都是他们自己开发来的 2.缺乏自主开发客户的能力,没能长期追踪跟进客户 3.大客户跟进方面自己缺乏经验,不太懂具体的跟进方法 4.自己本身英文语言能力还有大大滴待加强 所以接下来,自己会把重心多多的放在开发开发这块,开始各种学习各种请教~~~~~ 最最后,想说一点,就是 不管是之前在学校还是现在出来在社会,觉得一个的学习能力真的很重要很重要很重要。这句是我大学的时候一位老师跟我说的,一直深有体会-学!习!能!力 ![收起]
...[全文]
7
0
Flo
Flo
2015-07-13 16:27:40
问答

其实每个人的成长都有值得留念的地方呢,用心想想,你也应该有不错的经历哦

第一次进行长达一个月的入职培训,第一次专业知识pk,第一次站上舞台面对众人进行演讲,第一次感受什么是团队,第一次和大群同事坐在寝室地上玩杀人游戏,第一次夜以继日地注册b2b,眼睛痛得眼泪直流,第一次学着找客户发开发信,第一次用英语打电话,第一次写全韩语的邮件,第一次用韩语和客户聊产品,第一次用日语打电话询问客户一些问题,第一次开发出自己的客户,第一次知道成交到发货的全部流程,第一次去成都,第一次坐飞机,第一次担任来自各个公司人员的学习委员,第一次带领团队跳舞表演,第一次演话剧西游记中的白骨精,第一次参加公司的新年晚会跳了喜庆的开场舞和桃花朵朵开,第一次在我唱的歌最多,第一次去海边骑自行车,第一次永远离开那。。。 然后第一次来到现在的公司,第一次一个人住三室一厅,第一次去香港展会,第一次见到那么多的外国人,说了那么多的非中文,第一次自己买了厨具做饭吃,第一次吃阿明炒的菜,然后现在又是第一次男女混住,三室一厅现在每个房间都有主人了,并且其中一个是男生。。。 许许多多的第一次构成了这丰富多彩的一年,我在学着不去伤感,而是用微笑迎接第二年的职场生活,我希望在第二年的不只是香港和澳门,而是许多其它的国家[收起]
...[全文]
5
0
Flo
Flo
2015-07-13 16:05:16
问答

高调做事,低调做人

职场中,每个人都在运用自己的方式生存,并且还要冲进往上发展。《中国合伙人》里面有一句台词说“当你的才华还撑不起你的野心时,那你就应该静下心来学习。”能力和才华并不能保证职场中的提升,想要在职场有所发展,你需要学习“高调做事,低调做人”。 在职场中,每个人都在寻求发展,这其实在考验白领们的两项能力:一、做事的能力;二、做人的能力。恰恰这两种能力在学校时,并没有什么机会学习和锻炼,所以大家需要从刚工作时学起。[收起]
...[全文]
3
0
Flo
Flo
2015-07-09 17:41:18
问答

打扰别人,感动自己

有时候,为了做好一件事,做回来一个客人,你会付出心思,精力,汗水,金钱。但在你没取得成功之前,这些都是别人看不到,也不会去想的。不要奢望别人会可怜你,你感动不了不在乎你的人,顶多只能感动自己罢了。 年轻人,请停止抱怨吧,再努力一点,他日成功时,现在付出的一切将会是你老时炫耀的资本和谈资。 相信大家也为客人做过不为人知的傻事,都来说说吧。[收起]
...[全文]
2
0
Flo
Flo
2015-07-07 12:20:36
问答

四年SOHO个人经验

1. 给自己虚拟一个bo, bo有时能成为你的挡箭牌,有时也能成为你的借口,遇到难开口的事,可以以bo名义来发邮件,是bo让哥这么干的,不要怪哥哦, 2.对客人说sorry的时候最好是i, 对于价格,货期,付款方式的时候最好是we. 说i是为了联络感情,,,,,,, 3.对客户的脾气的把握很重要,什么样的客人采取什么策略也很重要.................................. 4. 如何处理与客人之间可能发生的危机,这是至关重要的........如何转化危机为转机,需要你灵活的头脑和多方位的思考........ 5.如何平衡与工厂的关系.............. 6,付款方式要注意,这点我需要总结,,,,,不要一味地相信老客户,但是对客人你要有自己判断,,,,,,,,,,,,,,,,,, 尽量小心再小心,,,,,,,,,,,,我已经很小心了,可是这次因为以色列客人不付款,让我震动很大......... 7.细致,认真,,,,,这是对做外贸人的基本要求;[收起]
...[全文]
5
0
Flo
Flo
2015-07-07 12:19:38
问答

外贸接单陷阱

做外贸,并不是什么订单都可以接,有些订单很容易就可以看出是陷阱,在这里,给大家总结了十种订单,望大家在对待这样的订单时要慎重考虑。 一、对方要求你免费提供样品的不能接。因为对方以各种理由要求你寄样品,寄了说不行,又再叫你寄,或者就没有了下文,或者说你的衣服报价高了,对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以,没有付费的样品一定不要寄,除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。 二、以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的不要随便接。 三、叫你带样品到对方去签合同的,请不要随便去。 四、对方叫你报价,没有详细的要求说明,图纸,或详细的规则要求不要随便接。 五、对方发来的传真资料,邮件没有具体的联系方式,只提供了一个电话的不要轻易去接。 六、说单子很大很大,叫你马上到某某酒店里谈,但对方对这方面一点都不专业的,不要随便去接。 七、做外单的话,只承接沿海地带如广东,北京,上海,福建,浙江的单子。其它地方的一定要考虑清楚。 八、对方说单子很大很大,价格很高,对方的来头比较大,发来相关要求你提供产品资料,公司情况。 九、对方手里有单子,说可以给你做,但要回扣。这些都是骗人的把戏。 十、通过阿里巴巴没聊几句就说我们可以下单给你做,不过你要表示表示,请客。 现在,我们网络电子商务很好,诚信的公司还是,世上还是好人多。坏人少,不然,我们的国家这么进步呢,社会这么发展呢!但也希望以上的总结能带给大家一个启示。稳重,不要盲目,不要轻信,理智的做生意。成功大于机会![收起]
...[全文]
2
0
Flo
Flo
2015-07-06 10:41:47
问答

碰到喜欢压价的客户,你怎么办,直接给他FUCK O 吗?!

告知外商购买商品首先考虑的两个重要因素: 1. 产品的质量。 好的产品质量是长期合作的基础。然后谈你们产品的优势。和你们手中有什么品质证书。如CE等。还有你们公司对产品质量的检验体系。从而能保证产品的质量。 2. 良好的售后服务。 如果碰到产品质量出现问题,你们是如何解决问题的。告知外商(产品的售后服务)体系。让外商感到放心。 另外,告知外商产品价格低。在几乎没有利润的情况下,是保证不了产品的售后服务的。 在考虑完以上两个因素后,最后一个考虑的才是产品的价格。 当然,产品的价格和产品的品质的紧密相关的。 阐述以上观点后,相信外商会认真考虑。做出最后的决定的。 记住,在外贸洽谈中,要牢牢把握住主动权。不要一味地降价。这是没有用的。 要谈出你产品的价值。 希望以上的内容对你今后的业务有帮助[收起]
...[全文]
2
0
Flo
Flo
2015-07-06 10:41:12
问答

有希腊的客户吗?你们

希腊总理齐普拉斯周日通过电视讲话作出的决定:全国实施资本管制,所有银行与所本周一暂停营业。 北京时间周一早间,希腊官方宣布资本管制法令具体措施:希腊银行业将至少停业到7月6日;希腊政府规定每天最高提取现额度为60欧元;希腊政府禁止银行进行转帐或向海外付款;禁止发放新的预付和;希腊资本管制令也适用于海外银行在希腊的分支机构;希腊政府成立批准海外付款的委员会。 “这是希腊最黑暗的一天。希腊经济发展已经停滞,并将进入更深层次的冰封状态。”纽约大学stern商学院教授nicholaconomides如此表示。 齐普拉斯没有明确表示资本管制是否从29日开始实施。但他呼吁国民保持冷静,并请希腊人放心,他们的存款、工资和养老金都是安全的。 希腊是继2013年塞浦路斯之后,第二个宣布实施资本管制的欧元区国家。 由于与国际债权人的债务方案谈判破裂,希腊总理齐普拉斯27日凌晨在电视讲话中说,希腊政府提议于7月5日将协议付诸公投。 此前,希腊爆发银行挤兑狂潮,民众排队提取atm机中的现金。已有1/3的atm机现金被取完。希腊全国存款金额已跌至十一年最低水平。[收起]
...[全文]
0
0
Flo
Flo
2015-07-02 09:06:14
问答

曝光国外外贸骗子~~大家把你们遇到的外贸骗子老外一起拿出来曝光下来个总汇吧

mr. dereck tam oline skyteam ltd free member 7th year listed by 1126 members as a contact busine type:buying oice verified email: dt@.-:l?rg_okg.hk tel:852-0-25439069 country/region: hong kong city:central buyer activities in past 90 days: total products views: 438 valid inquirient: 1360 spam inquiries: 19 挣钱不容易,出口需警惕外贸出口骗子~~[收起]
...[全文]
11
0
已经是最后了
Flo
Flo
2015-07-22 16:53:49
是啊[收起]
...[全文]
0
0
Flo
Flo
2015-07-20 17:48:11
人要懂得避锋芒,风光改过老板,你就得自己做老板。[收起]
...[全文]
0
0
Flo
Flo
2015-07-20 17:47:17
same,same[收起]
...[全文]
0
0
Flo
Flo
2015-07-09 17:53:26
一锤定音。[收起]
...[全文]
0
0
Flo
Flo
2015-07-09 17:52:02
在磨练中成熟。[收起]
...[全文]
0
0
Flo
Flo
2015-07-06 08:50:01
查看最近你的询盘数据,数据不合理,验证的方法发回复一封邮件给他,不久他变会发回一个钓鱼链接给你。最[收起]
...[全文]
0
0
Flo
Flo
2014-11-12 15:58:10
内容不错[收起]
...[全文]
0
0
已经是最后了
暂未发布资源