几乎每个外贸业务员都会遇到这么一种情况：有些客户跟进了很久，总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户，你放弃吧又觉得可惜；你不放弃吧，又好像在浪费时间！对于这种情况，许多外贸业务员都感到棘手。 1、思考一个问题： 客户为什么一直没有跟你签单？原因是什么？很多同事提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户 了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、为客户解决问题 帮助客户一些事情。对客户认真负责，为客户实事、好事，让客户感受CE的服务，温暖。 6、给客户一些好处 我是说促销费，也可是最后的刹手锏。一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。 7、善于观察抓住机遇。[收起]

路人甲： 如果是同一个客户发的，如果你同事已经报价了，最好还是回绝客户，说他已经联系过你同事了，这样可以避免抢客户的现象；如果不是同一个客户，报一样的价格会好一点，这样也是避免恶性竞争。 路人乙： 如果是同一个客户，一定要报的比同事高，这样有能协助同事成交单子、 火星人： 报，你价格肯定要比ta低。竞争中扼杀对手不需要任何理由 你是那一类的呢？[收起]

依旧处于不断的瞎折腾中，用一句话形容：我折腾，我快乐，以后，请叫我折腾姐 今年，我开始尝试了摆摊，跟着老公，带着孩子一起周末在陌生的小区去突破，作为一个业务人，没有什么比如此近距离的接触消费者更有意思了，摆完以后，趁热打铁，写了一篇摆摊记，我们每天就选择在晚上6-7点的时候，深圳的天气刚好凉下来，出来的人多了，人流就起来了，免费试吃的吆喝声从最开始不好意思道最后淡定自如，人，就是一个很能适应环境的动物，面对了很多有意思的反应，有拉着孩子绕着我们走的奶奶；也有迷茫的停下脚步尝一口的美女，尝完以后豪气的说：好吃，给我来一斤。还有谨慎的中年夫妻，抱着好奇的心理品尝，尝完以后立马预定。在一个多小时里，你会从人们到各种细微动作里，扑捉到他们的内心感受，然后慢慢的会提炼出销售策略。 趁着这个过程，也锻炼了我孩子的销售能力，小家伙最开始躲在我们身后，坚决不会喊一声，后来看到我们成功的销售出去几箱，她就开始根据我们一家的特点，进行分工安排，让我负责吆喝，拉客户过来品尝，爸爸负责切样品，而她负责登记预定信息，才5岁半的小孩子，居然具备一定的识人和管理能力，不得不让我佩服，有什么比这种实践更能教育孩子的呢？到最后，孩子也开始出去主动出击，跟小朋友套近乎，然后让小朋友带着家长过来品尝，同时，她也意识到了赚钱不是一件容易的事情，有了节省的意识。 不仅仅是做内贸，对于一些感觉很有特色到东西，我也要开始集合精力去做外贸，没有销不出去的产品，只有不会销的业务，努力，坚持这种折腾，在30+的年龄里，我依旧能保持这种折腾的激情，真让我开心，一点一滴的经历，以后都会变成我年华逝去，晒着太阳时候的回资。[收起]

中国人的一个弱点就是小时候怕老师，长大后怕老板。那么，究竟怎样才会表现出怕呢？北京大学研究人员做了一项测试，通常在辨别照片中的人物相貌时，人们应该更快识别自己的面孔，可是当有老板的面孔存在时，却会降低找到自己面孔的速度。但是，这种“老板效应”在西方人中是不存在的。 惧上心态是为了保护自己而产生的？ “中国(企业)管理层的一个弱点就是特别怕老板，不敢和老板直接沟通。”思科中国前总裁林正刚在一次演讲中如此说，中国职场中员工的“惧上”情绪每个人都有体会。甚至有人怕到夜不能寐的程度。 要做到不怕老板，到底行不行？ 有专家说，中国的教育是“批评式”教育，从小告诉你“哪些不应该做”，而国外教育是赞赏式教育，做对了就要鼓励。我们现在的许多“80”后，就是在不断批评中成长起来的，造成的后果就是学生极为在意老师的看法，甚至心生畏惧，自我意识便会受到压抑。正是这种长期的压抑使得自我中心的优势消失殆尽。相反，在强调个人主义的社会环境中，等级关系对自我意识的影响就微乎其微。[收起]

很多人都是因为一些坏习惯而毁了自己的一生，当你将这些坏习惯都改正过来后，你会发现你已离成功越来越近了。下面，一起来看看十个足以毁掉你的职业生涯的坏习惯吧 1、总是旧事重提，活在过去！（犯贱！） 2、过度纠缠细枝末节，忘记着眼大局！（小家子气！ 3、纠结眼前困境，低估了未来的你！（懦弱！ 4、把问题怪在别人身上，而不是自我总结！（自私！ 5、喜欢抱怨而不是改善自我。（傻X） 6、事必躬亲，不懂得合作和信任。（累死你！） 7、只有小目标，没有雄心壮志。（鼠目寸光！） 8、封锁负面情绪，憋在心里（憋死你！） 9、总觉得臣妾做不到，没有信心（自卑！） 10、拖延癌重度患者（活该！）[收起]

新的工作从事的外贸服装定制。服装工艺复杂，我基本是零基础。我为了学习更多外贸方面的东西，特意选择了工厂，也改变了之前必须和姐姐一起生活的限定，为了方便工作，搬到了工厂。因为是工厂，我们业务旺旺身兼数职，既是业务也是跟单，从接单到安排打版到出货，整个流程都是一个人。好在一进公司，客户就给了客户，一路跟进客户，同时也在不断开发客户。细节不在赘述，但到这家公司的几个月，除了工作还是工作。虽然加班都是我自愿的，但是夜深人静的时候偶尔会觉得深深的无力感。现在朋友们发微信消息给我的时候，我都会觉得没有心情去回复。因为是单休，所以唯一的一天休息时间都只愿意待在宿舍休息。 现在的状态是在不断调整中，希望可以更好地平衡好工作和生活。[收起]

在展会上认识的客户对我们公司的产品感兴趣,想要我们的样品,报过价,客户觉得价格有点贵,于是我像经理反映,经理说价格其实还好,如果客人多买几个,我们就运费平摊. 我没理解好经理的意思,就回复客人说我们可以跟他平摊运费,结果可人家就很爽快的答应下单. 然后我跟经理说客人要样品,运费平摊,经理说只要一个样品运费怎么可能平摊.当时就像被雷触到了. 没办法,就给客人发了道歉的信函,没有回复. 各位大侠们,你们说我现在该怎么办嘞.帮我点盏灯引导我一下呗.[收起]

在公司这一年下来，各方面觉得都还蛮不错，但有最心塞的事情就是自己一直没什么大点单的客户，看到其他资深的业务们一个单几万美金几万美金的拿，自己就一直只能捉一些小鱼小虾，一个月下来，做了几单弄的半死也抵不过人家一个单多 总结原因，觉得有以下几点 1.成的单基本全都是来说阿里的，自己开发的到目前为止还没成功过。。。其他同事们金额大些的单基本都是他们自己开发来的 2.缺乏自主开发客户的能力，没能长期追踪跟进客户 3.大客户跟进方面自己缺乏经验，不太懂具体的跟进方法 4.自己本身英文语言能力还有大大滴待加强 所以接下来，自己会把重心多多的放在开发开发这块，开始各种学习各种请教~~~~~ 最最后，想说一点，就是 不管是之前在学校还是现在出来在社会，觉得一个的学习能力真的很重要很重要很重要。这句是我大学的时候一位老师跟我说的，一直深有体会-学！习！能！力 ！[收起]

第一次进行长达一个月的入职培训，第一次专业知识pk，第一次站上舞台面对众人进行演讲，第一次感受什么是团队，第一次和大群同事坐在寝室地上玩杀人游戏，第一次夜以继日地注册b2b，眼睛痛得眼泪直流，第一次学着找客户发开发信，第一次用英语打电话，第一次写全韩语的邮件，第一次用韩语和客户聊产品，第一次用日语打电话询问客户一些问题，第一次开发出自己的客户，第一次知道成交到发货的全部流程，第一次去成都，第一次坐飞机，第一次担任来自各个公司人员的学习委员，第一次带领团队跳舞表演，第一次演话剧西游记中的白骨精，第一次参加公司的新年晚会跳了喜庆的开场舞和桃花朵朵开，第一次在我唱的歌最多，第一次去海边骑自行车，第一次永远离开那。。。 然后第一次来到现在的公司，第一次一个人住三室一厅，第一次去香港展会，第一次见到那么多的外国人，说了那么多的非中文，第一次自己买了厨具做饭吃，第一次吃阿明炒的菜，然后现在又是第一次男女混住，三室一厅现在每个房间都有主人了，并且其中一个是男生。。。 许许多多的第一次构成了这丰富多彩的一年，我在学着不去伤感，而是用微笑迎接第二年的职场生活，我希望在第二年的不只是香港和澳门，而是许多其它的国家[收起]

职场中，每个人都在运用自己的方式生存，并且还要冲进往上发展。《中国合伙人》里面有一句台词说“当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。”能力和才华并不能保证职场中的提升，想要在职场有所发展，你需要学习“高调做事，低调做人”。 在职场中，每个人都在寻求发展，这其实在考验白领们的两项能力：一、做事的能力；二、做人的能力。恰恰这两种能力在学校时，并没有什么机会学习和锻炼，所以大家需要从刚工作时学起。[收起]

有时候，为了做好一件事，做回来一个客人，你会付出心思，精力，汗水，金钱。但在你没取得成功之前，这些都是别人看不到，也不会去想的。不要奢望别人会可怜你，你感动不了不在乎你的人，顶多只能感动自己罢了。 年轻人，请停止抱怨吧，再努力一点，他日成功时，现在付出的一切将会是你老时炫耀的资本和谈资。 相信大家也为客人做过不为人知的傻事，都来说说吧。[收起]

1. 给自己虚拟一个bo, bo有时能成为你的挡箭牌,有时也能成为你的借口,遇到难开口的事,可以以bo名义来发邮件,是bo让哥这么干的,不要怪哥哦, 2.对客人说sorry的时候最好是i, 对于价格,货期,付款方式的时候最好是we. 说i是为了联络感情,,,,,,, 3.对客户的脾气的把握很重要,什么样的客人采取什么策略也很重要.................................. 4. 如何处理与客人之间可能发生的危机,这是至关重要的........如何转化危机为转机,需要你灵活的头脑和多方位的思考........ 5.如何平衡与工厂的关系.............. 6,付款方式要注意,这点我需要总结,,,,,不要一味地相信老客户,但是对客人你要有自己判断,,,,,,,,,,,,,,,,,, 尽量小心再小心,,,,,,,,,,,,我已经很小心了,可是这次因为以色列客人不付款,让我震动很大......... 7.细致,认真,,,,,这是对做外贸人的基本要求;[收起]

做外贸，并不是什么订单都可以接，有些订单很容易就可以看出是陷阱，在这里，给大家总结了十种订单，望大家在对待这样的订单时要慎重考虑。 一、对方要求你免费提供样品的不能接。因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以，没有付费的样品一定不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。 二、以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。 三、叫你带样品到对方去签合同的，请不要随便去。 四、对方叫你报价，没有详细的要求说明，图纸，或详细的规则要求不要随便接。 五、对方发来的传真资料，邮件没有具体的联系方式，只提供了一个电话的不要轻易去接。 六、说单子很大很大，叫你马上到某某酒店里谈，但对方对这方面一点都不专业的，不要随便去接。 七、做外单的话，只承接沿海地带如广东，北京，上海，福建，浙江的单子。其它地方的一定要考虑清楚。 八、对方说单子很大很大，价格很高，对方的来头比较大，发来相关要求你提供产品资料，公司情况。 九、对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣。这些都是骗人的把戏。 十、通过阿里巴巴没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客。 现在，我们网络电子商务很好，诚信的公司还是，世上还是好人多。坏人少，不然，我们的国家这么进步呢，社会这么发展呢！但也希望以上的总结能带给大家一个启示。稳重，不要盲目，不要轻信，理智的做生意。成功大于机会！[收起]

告知外商购买商品首先考虑的两个重要因素： 1. 产品的质量。 好的产品质量是长期合作的基础。然后谈你们产品的优势。和你们手中有什么品质证书。如CE等。还有你们公司对产品质量的检验体系。从而能保证产品的质量。 2. 良好的售后服务。 如果碰到产品质量出现问题，你们是如何解决问题的。告知外商（产品的售后服务）体系。让外商感到放心。 另外，告知外商产品价格低。在几乎没有利润的情况下，是保证不了产品的售后服务的。 在考虑完以上两个因素后，最后一个考虑的才是产品的价格。 当然，产品的价格和产品的品质的紧密相关的。 阐述以上观点后，相信外商会认真考虑。做出最后的决定的。 记住，在外贸洽谈中，要牢牢把握住主动权。不要一味地降价。这是没有用的。 要谈出你产品的价值。 希望以上的内容对你今后的业务有帮助[收起]

希腊总理齐普拉斯周日通过电视讲话作出的决定：全国实施资本管制，所有银行与所本周一暂停营业。 北京时间周一早间，希腊官方宣布资本管制法令具体措施：希腊银行业将至少停业到7月6日；希腊政府规定每天最高提取现额度为60欧元；希腊政府禁止银行进行转帐或向海外付款；禁止发放新的预付和；希腊资本管制令也适用于海外银行在希腊的分支机构；希腊政府成立批准海外付款的委员会。 “这是希腊最黑暗的一天。希腊经济发展已经停滞，并将进入更深层次的冰封状态。”纽约大学stern商学院教授nicholaconomides如此表示。 齐普拉斯没有明确表示资本管制是否从29日开始实施。但他呼吁国民保持冷静，并请希腊人放心，他们的存款、工资和养老金都是安全的。 希腊是继2013年塞浦路斯之后，第二个宣布实施资本管制的欧元区国家。 由于与国际债权人的债务方案谈判破裂，希腊总理齐普拉斯27日凌晨在电视讲话中说，希腊政府提议于7月5日将协议付诸公投。 此前，希腊爆发银行挤兑狂潮，民众排队提取atm机中的现金。已有1/3的atm机现金被取完。希腊全国存款金额已跌至十一年最低水平。[收起]

mr. dereck tam oline skyteam ltd free member 7th year listed by 1126 members as a contact busine type:buying oice verified email: dt@.-:l?rg_okg.hk tel:852-0-25439069 country/region: hong kong city:central buyer activities in past 90 days: total products views: 438 valid inquirient: 1360 spam inquiries: 19 挣钱不容易,出口需警惕外贸出口骗子~~[收起]