参加展会前的准备
马上就是工程机械配件行业展，宝马展的来临。作为一个初出茅庐的外贸新人，入职三个月，除了尽快熟悉产品，熟悉公司的工作流程，以及了解行业现状，好像没有什么突破。可能是由于行业不一样，看着别人分分钟就拿单，自己也是很着急。
从b2b网站上的询盘来看，效果真的不怎么好，大部分是钓鱼邮件。难得遇到产品相符合的，也都是国内贸易商套价格。同事把之前参展的一些名片给我，我也是一个个分析过去，尽可能的去发开发信， 不间断的发了两三个月，全部都石沉大海。现在有三四个客户，都是自己死皮赖脸加他们的skype后，一天一句hello，一天一次公司介绍，有回应的就发一下公司的目录，然后询问是否来参加展会，随即发出邀请。也有给这些人中发了邀请信以便他们理来华签证。但是后续再问到一些行程的时候，客人又是连搭理都不搭理。
还有半个月左右，展会就要来了。刚毕业就能遇到这样的机会，也是很感恩。但是如何在展会上表现好，争取到客户的信任是我这几天一直在思考的。想要在此请教外贸高手们给我们这种外贸小菜鸟支支招。[收起]
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