8月返校季跨境卖家如何制定相关品类产品规划

武汉流星汇聚：8月返校季跨境卖家如何制定相关品类产品规划

除了一年一度的Prime会员日值得关注，卖家还应当提早针对返校季制定选品以及营销战略部署，在市场中赢得优势竞争力。流星汇聚建议，卖家要针对不同的受众群体去制定相应的销售规划。

对于大学生群体，产品的营销侧重点更多的需要针对大学生群体中的喜好进行优化，除了日常文具以外，还能针对宿舍的装修布局、物品收纳等内容进行新产品开发。而针对年龄较小的中小学生群体，营销的主要受众还是学生家长，营销的侧重还是具体产品的使用感受和功能，外观上尽可能的简约不要花里胡哨的，多站在家长的视角去斟酌产品的设计开发。

在海外各国不同年纪的学生返校时间也不尽相同，一般情况，欧美国家中学通常8月开学，而大学生则普遍是在9月开学，甚至有的学校会延迟到9月底才开学，卖家要尽量精准掌握当地站点国家的返校时间，针对受众群体的开学时间来进行产品销售，在开学前完成销售运营，开学后的相关产品热度会大大降低。

除此之外，针对和返校季有一定关联性的产品进行促销，也能实现较好的销售效果，在返校季，很多消费者会在购买日用必需品的同时购置一些家庭生活类产品，卖家也可以进行部署。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/96119