小编早上起来，
看一眼手机眼睛一晃
暑假居然要结束了
（哦，我没有暑假）
又到了开学季
所有人都开始忙碌起来了呢~
每年的9月到12月是欧美的购物旺季，
而在此之前的这段时间，
不是旺季，就不能大卖吗？
当然不是！
旺季前的返校季，几乎可以看到是欧美购物旺季开始的前奏，仅仅美国的返校季今年就有高达828亿美元、超过5000亿人民币的市场规模，其中K12学生群体(即高中及以下的学生群体)人均计划消费可达687.72美元，总额有望突破275亿美元;高校市场更为庞大，人均计划消费超过940美元，总额超过541亿美元。
返校季·消费行为解析
美国返校季中，K12学生群体的消费品类较为单一，最大的消费品类为服装，人均计划花费236.90美元，其次分别是电子产品(187.10美元)，鞋靴(138.66美元)，其他学习用具(122.13美元)，如书包、文具盒、午餐盒、笔、书本等。
高校群体是美国返校季的重点消费群体，除了在消费力上明显强于K12外，购物的品类也丰富的多。人均计划消费超过940美元，最大的支出是电子产品(229.21美元)，其次是服装及配饰(153.32美元)，宿舍及住所装饰(109.29美元)，食物(102.82美元)，鞋靴(83.41美元)，个护产品，包括身体护理和头发护理等(78.70美元)，学习用具(69.46美元)，节日贺卡(62.61美元)，学院周边产品，如学院文化衫(53.34美元)。
在消费渠道上，线上渠道日渐成为美国民众的首选，有超过55%的美国人会选择线上购物，仅次于大型商场;而线上渠道更是最受欢迎的购买返校季产品的渠道。那么消费者会在什么时间开始返校季购物呢?答案是现在!
根据调查，美国返校季购物主要集中在开学前的2个月到1周的时间，尤其是开学前1个月，是返校季的购物高峰。欧洲及美国的学校开学时间大多为9月份，这就意味着，2018年的返校季购物已经开始，并且即将进入高峰!
*以上数据及数据图片均来自National Retail Federation
返校季·热销品类
从上面的调查分析看出，无论是K12的学生还是高校学生，电子产品、服饰鞋靴、学习用具等都是返校季的绝对主角，各位商户可以在电子产品及周边、宿舍家电、宿舍家居、学习用具等主要品类中发力引流。
中低价位电子产品及周边
2018年6月，美国市场销量前20的手机平均价格创新高，达到了296美元。而返校季各个消费群体的电子产品预算分别是187.10美元和229.21美元都远低于该平均值，因此中低价位的手机甚至是电子产品更受返校季欢迎。
*图片及数据来源：第一手机界xxxxx/a/241701622_401886
美国市场6月份销量前20的手机中，除了iPhone6、iPhone6s两款翻新机型和iPhone X外，其余都是包括三星、摩托罗拉、华为等在内的安卓手机，且安卓操作系统占据美国手机市场的2/3，所以，安卓手机及配套周边的市场相比而言更广阔。
小型家电产品
返校季对于很多欧美高校学生来说，就是宿舍生活的开始，不同于国内的大学宿舍，欧美高校宿舍更类似于一个小家庭，但受限于宿舍面积，各种小型化的家电产品更适合。如小型电冰箱、微波炉、咖啡机等。当然，配套产品的销量也会随之水涨船高。
宿舍用品
宿舍其实是个缩小版的家，大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍用家具，但是更多配套产品需要学生自行配置，因此，创意床上用品、懒人沙发、台灯、收纳用具、宿舍装饰品等等都是不可缺少的。预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元，预算并不算很高，因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。
学习用具
返校季中，最受瞩目的品类当属各类学习用品，比如书包、本子、笔等，在销售此类产品时务必要注意知识产权的问题，很多卡通人物形象都是不可使用的。
对于中小学生来说，还有一项关键产品——午餐盒，因为是接触食物的产品，欧美等国家对于产品的质量材料等都有严格限制，如美国加州65号标准就对食品容器的有毒有害物质的含量做出了要求。各位商户也需要注意相关国家的法律要求。
返校季的潜在热销产品覆盖面其实很广，受限于消费群体的经济实力，物美价廉是消费者购物的关键考量因素之一，如何将抓住返校季的销售机会?使用ProductBoost为产品进行引流是脱颖而出的有效方式。
比如，这样一款非常适合高校宿舍使用的鞋子收纳产品，PB引流工具不仅帮助产品实现了销量零的突破，在活动当周销量更是突破了500件。引爆销量，更重要的是PB带来的产品曝光量显著增加，系统对于产品的认识更加深刻，对产品的后续销售也大有裨益。
旺季还没开始，但是返校季的前奏已经奏响，大卖们都已经开始为旺季做准备了，你还在等什么？（来源：Wish商户平台）
营销更不能弱
一、listing优化
listing的优化一直都是卖家运营的重要部分，不管是在平日还是促销节日，listing的重要性都不可忽视。
1、图片
主图真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息；商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜；图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰；商品至少占据图片80%的面积。
2、产品价格
返校季大促，价格一定要在同行内具有竞争力，尤其是学生文具品类，价格不宜太高，同时还要考虑到运费成本的问题，进行有竞争力的合理定价。
3、描述
描述的优化也是至关重要的，在描述商品时，不要过于简单的描述，尽可能加入有关商品使用感受。并且后台所有填写商品信息的地方尽量全部填写完整，增加listing的权重。
4、A+页面
如果卖家预算充足，可以优化增加A+页面，通过故事形式展现产品，提升listing的转化率。
二、提高产品曝光率
产品曝光转化越高，排名就越靠前，产品曝光率也就越高，转化则更高，反之亦然。
1、提高搜索引擎中的曝光率
优质的关键搜索词能够大大提高商品的曝光和销售量，大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键词，可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。
2、广告引流
要想在返校季大促中获取更多流量和曝光，广告是必不可少的。卖家在投放PPC广告时，我们应该在一些比较不错的关键词上逐日增加预算。
有品牌备案的卖家还可以投放亚马逊头条搜索广告，广告显示在亚马逊官网的搜索结果页面顶部，这样能让产品得到更大的曝光。
三、FBA提高用户体验
找一款利润高，销量好的产品，做FBA（fullfill by amazon）订单，让Amazon来做物流和提供售后服务。这类FBA产品，不仅容易虏获客户心理，也可以减轻卖家的工作量，不需要再去处理订单发货事项。当然，亚马逊是要收取一定费用的。
如何更好的将FBA订单做到利益最大化，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于卖家2成的产品。因此卖家要时刻盯着这2成的产品，配合亚马逊的活动以及关注你竞争对手的活动。这样通过前期的积累，后续要把业绩做起来也不会太难。
编辑：扶苏
来源：来源：Wish商户平台、网络、联合运通综合整理
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