无论是作为制造企业,还是跨境电商卖家,中国民营企业500强巨星科技,都站在全球领先位置。巨星以工具制造起家,自2015年开始跨境电商业务,布局品牌出海战略。

经过多年耕耘,巨星科技旗下的品牌打下了辉煌战绩,2021年营收超百亿,是国内工具类跨境卖家中的Top级大卖。

巨星科技“出海”征服全球,除了坚持“匠心”出品,它还做对了哪些事?

匠心打造巨星

“做好产品,是最重要的”

巨星科技成立于1993年,专业从事中高档手工具、电动工具等工具研发、生产和销售,是国内工具五金行业规模最大、技术水平最高、渠道优势最强的龙头企业。

入行至今,巨星科技创造的成就数不胜数,究其成功原因,秉持“匠心”将产品体验做到极致,一定是创造亮眼“巨星”背后最有力的臂膀

在产品技术研发上,巨星科技投入大量人力和财力,旗下拥有WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN、Goldblatt等多个世界级知名工具品牌,坚信做好产品最重要。

多年经营工具类目,巨星科技对目标市场有经验沉淀,深明客户定位,深度挖掘需求。巨星科技具备强大的产品设计、研发能力,开发面世了多个成功品牌。

比如工具品牌WORKPRO,在亚马逊上,年销量高达7000万美金,位居国内同类目品牌中的第一位。

对此,巨星科技的跨境业务负责人印总表示:

做好产品、做好品牌是最重要的。一直以来,我们都在根据市场需求,开发合规、符合目标市场安全标准的高品质产品。并且,我们也非常重视打造品牌,每一年,在品牌方面的投入,大概占到销售额的10%左右。”

供应链实力,支撑匠心开发”

要让伟大的想法成为现实,离不开强大的执行力。

“匠人”巨星科技拥有一支资深的专业工具研发团队,在全球拥有五大研发基地,每年对外输出1000+新产品,数次引领行业创新。

巨星科技具备强大的供应链实力,在全球拥有20多个生产基地,供应链将“匠心”付诸实践,是巨星科技“将想法变为现实”的执行力来源。

巨星科技的海量产品开发和生产任务,都依赖供应链,如果供应链出现问题,比如备货量安排不当,引发断货和爆仓风险,其布局全球的业务都将受到影响。

疫情影响,工厂可能时不时停工,巨星科技会将全年订单需求一次性给到工厂,让工厂提前备货、分批次交货。

如此运作方式,满足了巨星稳定供货的需求,但也要求每一次的交货记录,都要被更细心、妥善的管理,对供应链能力要求更高。

因此,巨星科技注重供应链的管理和维护,力求让自身供应链能力更上一层楼。

领星ERP支持批量采购记录,清晰展示总采购量、批次到货量、预计到货时间、采购剩余待到货量等,并且支持货物批次入库管理。

解决了巨星科技批次交货的管理难题,让巨星的供应链实力更强更稳,更有力地支撑“匠心”出海。

准确选择“出海路”

“选对出海路线”

2015年9月,巨星科技正式涉足跨境电商业务,因为自身的制造业背景,加上正确选择出海路线,它的出海之路较为顺利,跨境业务覆盖全球。

在入局跨境电商平台之前,巨星科技旗下品牌的发展不太顺利。

于是,巨星科技瞄准了亚马逊这类线上跨境销售平台,希望借助这些渠道更快速地发展品牌。事实证明,这个出海路线是巨星科技的正确选择。

亚马逊平台重产品,主要阵地在北美欧洲七国、日本等,恰好与巨星的业务板块契合。因此,巨星科技入局跨境电商以来,以做亚马逊为主,eBay速卖通等平台为辅。

恰逢2018年,亚马逊在我国迎来发展的春天,一直以来,深耕品牌路线的巨星,趁着这股春风,旗下品牌在全球打响了名号,全球销量领先。

当被问到:对于跨境业务和品牌成功的感想,巨星跨境业务负责人印总说到:

“就像自己从小养大的孩子,看着他一步步成长,最后成为一个比较优秀的人。”

“选对协同伙伴”

巨星科技的跨境业务发展情况虽然稳定,但由于政策变化、亚马逊平台规则愈来愈严格,加上业务规模飞速扩张,巨星科技的运营和财务部门,面临诸多管理和运作难题。

因此,巨星科技迫切希望找到一个跨境电商ERP系统,协同自身,解决各部门管理难题,在数次尝试后,巨星选择领星ERP作为自己的协同伙伴。

“领星的口碑很不错,我们试用时就觉得简洁、好用,功能非常完善,数据呈现快,使用体验非常好,比较轻量化,契合我们做亚马逊的使用需求。”

巨星科技业务规模大,如果供应链补货量失误太大,造成的损失不可估量。

因此,巨星科技会根据内部建立的模型,测算补货数,再将测算结果与领星的”补货建议“做对比,两者数目接近就按照建议执行。

并且,领星ERP记录往年销售情况,可以给巨星在Prime Day等大促备货参考。

领星ERP为巨星科技的运营工作提供了便利,无论是查看店铺销量、产品表现,还是上架Listing、调广告,或者是售后工作、处理买家邮件等,均在领星完成,极大的提高了运营人员的工作效率。

巨星科技信赖领星呈现数据的准确性,不仅运营模块的销量等数据直接在领星查看,其财务核算的结果,比如成本统计、利润核算等,也会与领星呈现的数据核对确认

每一步都算数,“匠心”打磨海量优质产品,加上选对出海路,创造了巨星科技这颗世界“巨星”,领星ERP期待能为更多这样的企业提供服务。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/91782

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