展会，是有准备的业务员一次性接触最多专业客户的好时机。每一个成功被你吸引的客户，都将成为你以后外贸天空中的璀璨明星。那么，来了新客户，打过招呼，看了样品之后，我们就等着他问how much is it?然后摇摇头说too high，就此错失良机吗？有没有什么吸星大法，能主动出击，短时间内更多的了解客户呢？我们可以尝试问以下几个问题：
1.您买过***商品吗？您在中国买过吗？原来在哪儿买？
通过这样询问，我们可以初步判断客人是否是自己的产品的经销商，你的竞争对手在哪里？对方和你相比，有什么地区或价格优势没有？
2.您这回打算在中国呆多久？我手机号码在名片上，您有国内的手机号吗？
通过这样询问，可以判断客人什么时候回国？有没有时间去看厂？拿到客人的国内手机号，那么在他在中国的这段时间，你可以随时找到他，约谈见面，再次报价，联络感情。以后他来中国，你也可以方便的找到他。
3.什么时候参观工厂？如果有可能，一定要请客人去看你的工厂，主动邀请客人看厂，能充分表达你的自信，如果客人肯去看厂，合作就不远了。
4.现在我们出去喝杯咖啡可以吗？您今天什么时候有时间，一起吃个饭怎么样？
相对于展馆的工作氛围，如果能坐下来一起喝个咖啡或吃个饭，你和客人的关系一定会拉近很多。一点合作意向也没有，客人也不会浪费时间和你这样近距离接触的。
5.您来了几天了？您这次来中国打算对哪个具体的型号下单？对这次的展会有什么感觉？怎么样，我的价格还行吧？
从客人口中打探一下他对行业的看法，整体行情。客人转了几天之后，如果有意向下单的，到了后几天，也是出手的时候了，如果能得知他最近要下单的产品，当然一定要尽力拿下。
最后，提醒伙伴们，展会很累人，但最好坚持到最后，有的客人是展会快结束时再去摊位找你的，不管客人来不来，你，一定要坚守着等他。而且，一个人的精力和时间是有限的，你是这样，客人也是如此。你占住客人越多的时间，他分配给你的竞争对手的时间就越少，累，也不是我们拖延工作的借口。你报价越及时，你的对手机会就越少。
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